一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

题目

一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。

A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

B．购买者所购买的产品各具有一定特色

C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

相似考题

1.下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．购买者所需购买的产品不存在替代品

2.一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成

3.一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

4.下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者所需购买的产品不存在替代品

参考答案和解析
正确答案：B
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：①卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；②购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；所以B选项符合题意。故选B。
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  • 第1题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

    A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

    B．购买者所购买的产品各具有一定特色

    C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

    D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    正确答案：B
    解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以A、C、D选项不符合题意，B选项符合题意。

  • 第2题：

    一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。

    A．供应方能够实行前向战略整合时

    B．购买者能够实行后向战略整合时

    C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时

    D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时


    正确答案：B
    解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第3题：

    一来说，满足（　　）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
    B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
    D.购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化
    E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：A,B,C,E
    解析：
    一来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品；同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。故本题选ABCE。

  • 第4题：

    一般来说，满足（　　）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

    A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D．购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化

    E．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：A,B,C,E
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品；同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。故本题选ABCE。

  • 第5题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

    A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第6题：

    一般来说，满足（）条件的购买者可能不具有较强的讨价还价力量。

    A.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    B.卖方行业由少量相对来说规模较大的企业所组成
    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
    D.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第7题：

    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

    • A、购买产品完全标准化
    • B、购买量很大
    • C、卖方竞争激烈
    • D、购买者总数少
    • E、购买者有能力后向一体化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。

    • A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    • D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    正确答案:B

  • 第9题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： C,B
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第10题：

    多选题
    一般来说，满足（  ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
    A

    购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方锖售量的很大比例

    B

    卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C

    购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D

    购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化

    E

    购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第11题：

    判断题
    在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第13题：

    波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。

    A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

    B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


    正确答案：B
    解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第14题：

    在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（　　）。

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
    B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
    D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品

    答案：D
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第15题：

    一般来说，满足（ ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。


    A.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化

    B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    C.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

    D.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：B,C,D,E
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第16题：

    —般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    答案：B
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

  • 第17题：

    下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。


    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第18题：

    在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（）。

    • A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    • B、购买者所购买的产品各具有一定特色
    • C、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    • D、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

    正确答案:B

  • 第20题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（　）
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,D
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：
    (1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。
    (2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。
    (3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
    (4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第21题：

    单选题
    与消费市场比较，组织市场（）
    A

    购买者的数量较少，购买者的规模较大

    B

    购买量较多，购买者的规模较小

    C

    购买者的数量较少，购买者的规模较小

    D

    购买者的数量较多，购买者的规模较小


    正确答案： A
    解析： 与消费者市场比较，组织市场上购买者的数量较少、规模较大。

  • 第22题：

    单选题
    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。
    A

    供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    B

    购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    C

    供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

    D

    购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。
    A

    购买产品完全标准化

    B

    购买量很大

    C

    卖方竞争激烈

    D

    购买者总数少

    E

    购买者有能力后向一体化


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（）。
    A

    购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

    B

    购买者所购买的产品各具有一定特色

    C

    购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

    D

    卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    正确答案： C
    解析： 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力： 1.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例； 2.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成； 3.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行； 4.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

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