【单选题】当商务谈判陷入僵局时，以下不属于有助于改变气氛的技巧的是？（）A．改变谈判话题B．改变谈判环境C．改变谈判合同D．更换谈判人员

题目

【单选题】当商务谈判陷入僵局时，以下不属于有助于改变气氛的技巧的是？（）

A．改变谈判话题

B．改变谈判环境

C．改变谈判合同

D．更换谈判人员

相似考题

1.在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难

2.商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。

3.试述打破商务谈判僵局的方法。

4.当公司陷入僵局时难以继续存续时，股东应如何解散公司？

更多“【单选题】当商务谈判陷入僵局时，以下不属于有助于改变气氛的技巧的是？（）”相关问题

  • 第1题：

    以下哪项不属于建立关系的技巧（）

    • A、感同身受
    • B、制造气氛
    • C、自我披露
    • D、积极主动

    正确答案:C

  • 第2题：

    无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

    • A、对抗策略
    • B、饭局策略
    • C、迂回策略
    • D、心理策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）


    正确答案:改变谈判话题、改变谈判环境、更换谈判人员、改变谈判日期

  • 第5题：

    谈判的注意事项不包括（）。

    • A、陷入僵局时，向对方施压
    • B、分清主次，大局为重
    • C、陷入僵局时，暂时搁置重要议题

    正确答案:A

  • 第6题：

    在信用卡营销过程中，当与客户的商谈陷入僵局时，可以适当妥协让步，促成成功营销，以下不属于妥协让步的是（）。

    • A、转换商谈话题
    • B、改变商谈时间
    • C、变化商谈方式
    • D、督促客户填写申请表

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    在信用卡营销过程中，当与客户的商谈陷入僵局时，可以适当妥协让步，促成成功营销，以下不属于妥协让步的是（）。
    A

    转换商谈话题

    B

    改变商谈时间

    C

    变化商谈方式

    D

    督促客户填写申请表


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,A
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第9题：

    单选题
    僵局是商务谈判中经常遇到的（）。
    A

    现象

    B

    结果

    C

    冲突

    D

    开端


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当遇到不便回答或不能直接回答的问题时，为不使自己陷入僵局，往往可以采用的方式是（）
    A

    以谬制谬

    B

    顺势美言

    C

    难得糊涂

    D

    移花接木


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,C
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第12题：

    填空题
    当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）

    正确答案： 改变谈判话题、改变谈判环境、更换谈判人员、改变谈判日期
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。

    • A、釜底抽薪
    • B、借题发挥
    • C、决不退让
    • D、放弃谈判

    正确答案:A

  • 第14题：

    以下属于制造僵局的策略技巧的是（）

    • A、提供方案、齐头并进
    • B、理由充分、进退有度
    • C、建议休会、更换人员
    • D、改变环境、迂回策略

    正确答案:B

  • 第15题：

    下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。

    • A、求同存异
    • B、改变谈判环境
    • C、推延回答
    • D、唱好红白脸

    正确答案:B

  • 第16题：

    商务谈判团队中，（）是谈判的秘密武器，在关键时刻出现以扭转局势，尤其当谈判陷入胶着时，临危授命出面缓和气氛让谈判不至于破局。

    • A、黑脸
    • B、代打者
    • C、领导人
    • D、总结人

    正确答案:B

  • 第17题：

    商务谈判僵局产生的原因有哪些？


    正确答案: 1）立场观点的争执
    2）面对强迫的反抗
    3）信息沟通的障碍
    4）谈判者行为的失误
    5）偶发因素的干扰

  • 第18题：

    判断题
    当谈判陷入僵局时，不应暂停谈判，应在不断地争吵中达成协议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。
    A

    对抗策略

    B

    饭局策略

    C

    迂回策略

    D

    心理策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。
    A

    求同存异

    B

    改变谈判环境

    C

    推延回答

    D

    唱好红白脸


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以下哪项不属于建立关系的技巧（）
    A

    感同身受

    B

    制造气氛

    C

    自我披露

    D

    积极主动


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判的注意事项不包括（）。
    A

    陷入僵局时，向对方施压

    B

    分清主次，大局为重

    C

    陷入僵局时，暂时搁置重要议题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    试述打破商务谈判僵局的方法。

    正确答案： 第一，应正确认识谈判中的僵局，分析引起僵局的根源，判断双方的分歧是属于想象的分歧、人为的分歧还是真正的分歧。若是属于真正的分歧，则应当分析分歧的原因，然后采取灵活的具有针对性的措施予以解决。
    第二，避重就轻，转移视线也不失为一个有效方法有时谈判之所以出现僵局，是因为双方僵持在某个问题上。
    第三，运用休会策略。谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张，会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。
    第四，改变谈判环境。
    第五，利用调节人。即找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人，以缓和双方的矛盾，达成谅解。
    第六，调整谈判人员。当谈判僵持的双方已产生对立情绪，并不可调和时，可考虑更换谈判人员，或者请地位较高的人出面，协商谈判问题。
    另外，在解决僵局的过程中，一定要时刻注意顾全对方的“面子”。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以下属于制造僵局的策略技巧的是（）
    A

    提供方案、齐头并进

    B

    理由充分、进退有度

    C

    建议休会、更换人员

    D

    改变环境、迂回策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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