在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难

题目

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

  • A、制定让步计划
  • B、以对方先让步为前提
  • C、留出让步的谈判空间
  • D、让对方感到让步非常困难
相似考题

1.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

2.商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

3.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

4.让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

参考答案和解析
正确答案:A,C
更多“在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难”相关问题

  • 第1题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

    A．制订让步的计划

    B．以对方先让步为前提

    C．留出让步的谈判空间

    D．让对方感到让步非常困难


    正确答案：AC
    AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

  • 第2题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()

    A.诱发型让步方式

    B.小幅递减型让步方式

    C.强势递减型让步方式

    D.不定式让步方式

    E.等额型让步方式


    参考答案：BC

  • 第3题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第4题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、危险的让步方式
    • C、递减的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:D

  • 第6题：

    为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？


    正确答案: 当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。

  • 第7题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第8题：

    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

    • A、均衡让步
    • B、快速让步
    • C、递增式让步
    • D、递减式让步

    正确答案:B

  • 第9题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,B
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第10题：

    多选题
    谈判中让步应遵循的原则有（）。
    A

    不先让步

    B

    让步必须对等

    C

    双方让步要同步而行

    D

    让步的目的是满足对方需要


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：
    A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
    B.商务谈判中，绝对不能让步。
    C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
    D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。

    答案:AC

  • 第13题：

    破解僵局的技巧有( )。

    A.在坚定中积极让步

    B. 声东击西的妥协术

    C. 突然提出时间限制

    D. 揭示谈判破裂的后果

    E. 迫使对方让步


    正确答案：ABCDE

  • 第14题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

    A.冒险型让步方式

    B.诱发型让步方式

    C.不定式让步方式

    D.危险型让步方式

    E.反弹式让步方式


    参考答案：CE

  • 第15题：

    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）


    正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

  • 第16题：

    在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

    • A、予远利谋近惠的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、己方丝毫无损的让步策略
    • D、制约策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第18题：

    在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。

    • A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步
    • B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足
    • C、承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度较大

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

    • A、让步是一定会使用的一种策略
    • B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
    • C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
    • D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
    • E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

    正确答案:B,C,D,E

  • 第20题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第21题：

    单选题
    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
    A

    主要问题力求让对方先让步

    B

    让步速度要适中，不宜过快

    C

    要做同幅度、对等的让步

    D

    让步要有适当的回报


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,D
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

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