谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( )A、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判

题目
谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( )

A、原则性谈判

B、理性谈判

C、软式谈判

D、立场型谈判

相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

3.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

4.()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。A、让步B、立场C、价值D、原则

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  • 第1题：

    影响谈判的重要因素是()

    A、 谈判者的目标

    B、 谈判者掌握的信息

    C、 谈判者的素质、风格

    D、谈判的时间限制


    参考答案：ABCD
     

  • 第2题：

    视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()

    A.原则式谈判

    B.竞争型谈判

    C.硬式谈判

    D.竞合型谈判


    参考答案：C

  • 第3题：

    商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第4题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第5题：

    以下对竞争型谈判表述不正确的是()

    A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

    B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

    C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

    D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的


    参考答案：C

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