如何确定顾客的价格谈判能力。

第1题：

根据商品不同价格带销售数据分析客户对商品价格的承受能力，分析顾客消费能力，同时为商品价格定价策略做参考。

第2题：

3、商业模式设计考虑的首要问题是（）。

A．如何将产品或服务传递给目标顾客

B．如何获取创造或生产这一产品或服务所需要的能力和资源

C．企业如何确定目标顾客

D．如何确定提供产品或服务的成本及收益

第3题：

1、请以工程产品设计为背景，制作一封项目设计说明书，主要明确以下内容： 1、确定顾客：他们是谁？ 2、确定顾客的需求：顾客想要什么？ 3、确定顾客各需求的相对重要性：谁对应什么？ 4、辨别并评价竞争能力： 当前是如何满足顾客要求的？目标：分析确定顾客从竞争对手（现有产品）那里获得需求上满足的程度； 5、生成技术参数：如何使顾客的需求得到满足？任务：根据顾客的需求形成一套技术参数。要求使用参数形式重新表达设计问题，这些参数能被测定，而且有数据和单位。

第4题：

1.讨论：在谈判中，如何让客户认同我们的观点。 2.归纳总结：如何应对客户在价格上的异议？ 3.思考题：在商务谈判中，如何面对谈判失败？

第5题：

横向一体化有利于削弱供应商或顾客的价格谈判能力。