如果某企业在招聘销售人员时发现，劳动力市场上销售人员供大于求，那么在其支付此类员工的薪酬时，应该( )．A．尊重销售人员的要求B．低一些C．与供大于求情况无关D．高一些

题目

如果某企业在招聘销售人员时发现，劳动力市场上销售人员供大于求，那么在其支付此类员工的薪酬时，应该( )．

A．尊重销售人员的要求

B．低一些

C．与供大于求情况无关

D．高一些

相似考题

1.如果某企业在招聘销售人员时发现,劳动力市场上销售人员供大于求,那么在其支付此类员工的薪酬时,应该()。A.高一些B.与供大于求情况无关C.低一些D.尊重销售人员的要求

2.下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。A．很容易对销售人员的工作过程进行监督B．销售人员的工作结果比较容易衡量C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

3.关于销售人员薪酬,错误的说法是()。A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感D.销售人员的工作结果比较容易衡量

4.某企业招聘新员工时，要求应聘人员分别扮演顾客、销售员、销售经理等角色，并对应聘人员进行观察。这种测试方法是（ ）。A、倾向测验B、知识考试C、情景模拟考试D、价格测验

参考答案和解析
正确答案：B
B【解析】企业薪酬制定时，要明确掌握企业劳动力供给与需求关系．了解企业所需要的人才在劳动力市场上的稀缺性，如果供大于求，薪酬水平可以低一些；如果供小于求，薪酬水平可以高一些．
更多“如果某企业在招聘销售人员时发现,劳动力市场上销售人员供大于求,那么在其支付此类员工的薪酬时, ”相关问题

  • 第1题：

    某企业以“底薪+提成”的方式支付销售人员的报酬，其中底薪属于（ ）。A．基本薪酬 B．补偿薪酬 C．激励薪酬 D．间接薪酬


    正确答案：A
    基本薪酬是企业根据员工的职位、级别、能力和工作结果支付给员工的比较稳定的报酬。底薪属于基本薪酬。

  • 第2题：

    某企业在招聘新员工时，要求应聘人员分别扮演顾客、销售员、销售经理等角色，并对应聘人员的表现进行观察。这种测试方法是()。

    A:倾向测验
    B:知识考试
    C:情景模拟考试
    D:人格测验

    答案：C
    解析：
    情景模拟考试是指根据求职者可能进入的职位，编制一套与该职位实际工作相似的测试项目，将求职者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求求职者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟考试主要针对的是求职者明显的行为以及实际的操作，其主要测试内容是公文处理、角色扮演和即席发言等。

  • 第3题：

    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:7:2.该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。

    该企业制定员工招聘计划时主要应考虑（ ）。

    A、招聘人员的数量
    B、职务轮换幅度
    C、员工知识技能的改善
    D、招聘人员的类型

    答案：A
    解析：
    第七章第一节人力资源规划的含义与内容下人力资源规划的内容，考察招聘计划的目标。

  • 第4题：

    共用题干
    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:7:2。该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据以上资料，回答下列问题：

    该企业制定员工招聘计划时主要应考虑()。
    A:招聘人员的数量
    B:职务轮换幅度
    C:员工知识技能的改善
    D:招聘人员的类型

    答案：A,D
    解析：
    ①销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人；该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元，可知2014年需增加人员总数为40人；②管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:7:2；③分配管理人员人数：40*[1/(1+7+2)]=4（人）。
    管理人员接续计划法主要是对某一职务可能的人员流入量和流出量进行估计。该职务可能的人员流入量主要包括可提升的人员和新招聘的人员，该职务可能的人员流出量包括提升、退休、辞职、解聘、降职的人员等。
    影响企业外部人力资源供给的因素：主要有本地区的人口总量与人力资源供给率、本地区的人力资源的总体构成，宏经济形势和和失业率预期、本地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状况等。
    企业制定员工招聘计划时主要应考虑：招聘数量、类型、层次、优化人员结构等。选项B属于员工使用计划的目标；选项C属于员工培训计划的目标。

  • 第5题：

    销售团队管理的主要步骤（）。

    • A、设计销售人员的战略和结构
    • B、销售人员的招聘和选拔
    • C、销售人员的培训
    • D、销售人员的薪酬

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在选择薪酬调查的企业时，以下说法错误的是（）。

    • A、可以用同行业中同类型的其他企业
    • B、地区在同一劳动力市场上招聘员工的企业
    • C、同是国有或合资企业
    • D、不同行业的类似岗位

    正确答案:C

  • 第7题：

    A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境？


    正确答案: 1．策略
    A公司新的薪酬制度应以提高公司产品市场竞争力，扩大公司产品市场份额为宗旨，要充分体现公司以人为本的企业理念和薪酬分配制度的竞争性、激励性作用。
    2．具体方案和操作程序
    （1）基本原则：按劳取酬、效率优先、兼顾公平。收入与贡献挂钩，实行浮动考核、动态管理。
    (2)为了体现薪酬分配制度对外公平的功能，公司对一线部门员工倡导实施“市场化工资分配制度”。
    (3)公司对市场部、销售部各职位采取平等竞争、择优上岗。
    (4)公司一线部门（研发部、市场部、销售部）人员工资调整后由三部分构成：市场工资+提成工资+津贴。
    ①市场部和销售部人员工资构成：
    市场工资：（本地区）同类人员平均工资水平的75%；
    提成工资：是指销售人员完成公司销售计划后按公司确定的比例提成；
    津贴：公司将对新老产品的销售员给予不同的津贴（津贴根据产品的推广难度确定，新老产品津贴比例确定为3∶1，基数由公司确定）。
    ②研发部人员工资构成：
    市场工资：（本行业）同类人员平均工资水平的80%。
    提成工资：以产品销售额为基础按产品投放市场的时间，采取递增方式计提，1～6月为销售额的8‰，以后每6个月递减1个点。最终控制在0.5‰。
    （5）以上三部门负责人不参与内部分配，公司对其采取年金分配方式。
    3．可能出现的问题及对策
    （1）市场工资不能准确了解，定位不准。方案不能得到广大职工的理解和认可，可采取职工代表大会协商的办法确定。
    （2）研发部、市场部、销售部可能就薪酬水平问题相互扯皮，处理不好将事与愿违，破坏内部的合力，这样就会给企业造成极大损失。对策：加强各部门的相互沟通，工资方案设计要灵活、可控，以便根据情况随时调整。
    （3）改革后，销售人员间的工资差距拉大，部分工资低的销售人员更喜欢以前“大锅饭”形式的工资，会排斥新的工资形式。首先，应对这类员工进行教育培训，改变他们的观念，使其接受新的工资形式；其次，为销售业绩高的员工与销售业绩低的员工提供交流平台，让他们交流经验，共同提高；最后，裁减培训后仍无法适应新工资形式的员工。

  • 第8题：

    某企业以“底薪+提成”的方式支付销售人员的报酬，其中底薪属于（　）。

    • A、基本薪酬
    • B、补偿薪酬
    • C、激励薪酬
    • D、间接薪酬

    正确答案:A

  • 第9题：

    企业在选择招聘渠道时，应考虑的因素包括（　）

    • A、职位的性质
    • B、薪酬水平
    • C、劳动力供给状况
    • D、招聘人员的偏好
    • E、预算成本

    正确答案:A,C,E

  • 第10题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
    A

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    D

    销售人员的薪酬主要是以结果为向导

    E

    纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    某企业以“底薪+提成”的方式支付销售人员的报酬，其中底薪属于()。
    A

    基本薪酬

    B

    补偿薪酬

    C

    激励薪酬

    D

    间接薪酬


    正确答案： B
    解析： 本题考查基本薪酬的概念。基本薪酬是企业依据员工的职位、级别、能力和工作结果支付给员工的比较稳定的报酬。

  • 第12题：

    单选题
    某企业在招聘新员工时，要求应聘人员分别扮演顾客、销售员、销售经理等角色，并对应聘人员的表现进行观察。这种测试方法是（  ）。
    A

    倾向测验

    B

    知识考试

    C

    情景模拟考试

    D

    人格测验


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

    A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

    B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

    C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

    D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

    E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付


    正确答案：BCD

  • 第14题：

    某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作?
    销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?


    答案：
    解析：
    销售人员薪酬制度如何设计？应采取的工资制度？对销售人员的薪酬激励政策？双通道职业阶梯。 首先，谈谈自己对该公司现存问题的看法，事实说明该公司的薪酬制度需要进行必要的调整。销售人员薪酬制度如何设计？
    销售人员价值计量、其工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能；取决于企业整体绩效；
    公司在进行薪酬制庋的调整之前，应当作好以下准备工作：(1)进行薪酬的市场调查；(2)重新划分薪酬等级；(3)按市场水平或略高于市场水平来确定薪酬标准；(4)根据员工的能力、绩效入级，重新进行测算，核定薪酬总额，与公司现有的财力进行对比，发现问题，提出对策。
    销售人员的薪酬特点：企业掌握市场信息，贯彻以销定产原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。
    工作价值：1、工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能。2、工作价值取决于企业整体的绩效。
    素质特殊要求：1、通常是年富力强、知识面广多专长的人员。2销售人员较多的是重视激励成果及承诺。3擅长沟通和对信息的定夺。
    应采取的工资制度：1、薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。2、由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较议案管理人员，工程人员要高。3、对于市场开发，市场占有率有重大突破的，应给于特殊奖励。
    常见销售人员薪酬方案：纯佣金制；基本薪酬+佣金；基本薪酬+奖金；基本薪酬+佣金+奖金。
    对销售人员的薪酬激励政策：
    ☆实行销售年薪制、销售提成制或“底薪十提成”方式；
    ☆薪酬取决于公司效益，通常享有利润分享；
    ☆由于是市场竞争的人才，他们的薪酬可能较一般的管理人员、工程人员要高；
    ☆对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金鼓励其实现自身价值。

  • 第15题：

    共用题干
    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制订了总体规划和员工招聘计划。根据以上资料，回答下列问题：

    该企业制订员工招聘计划时主要应考虑()。
    A:招聘人员的数量
    B:职务轮换幅度
    C:员工知识、技能的提升
    D:招聘人员的类型

    答案：A,D
    解析：
    (1)销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人；该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元；可知2014年需增加入员总数为40人。(2)管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。(3)分配管理人员人数：40*[1/(1+7+2)］=4人。
    人员核查法、马尔可夫模型法、管理人员接续计划法均适用于对管理人员和工程技术人员的供给预测。
    选项A和B均为内部因素。
    选项B属于员工使用计划的目标，故错误；选项C属于员工培训计划的目标，故错误。

  • 第16题：

    如果某企业在招聘销售人员时发现，劳动力市场上销售人员供大于求，那么在其支付此类员工的薪酬时，应该()。

    A:尊重销售人员的要求
    B:低一些
    C:与供大于求情况无关
    D:高一些

    答案：B
    解析：
    企业薪酬制定时，要明确掌握企业劳动力供给与需求关系。了解企业所需要的人才在劳动力市场上的稀缺性，如果供大于求，薪酬水平可以低一些；如果供小于求，薪酬水平可以高一些。

  • 第17题：

    了解企业所需要的人才在劳动力市场上的稀缺性，如果供大于求，薪酬水平可以（）一些。

    • A、高
    • B、低
    • C、提高
    • D、升

    正确答案:B

  • 第18题：

    销售人员工作的特征是什么？它对销售人员薪酬管理的启示是什么？


    正确答案:销售人员是企业从事销售业务的人员。与其他工作相比，销售人员的工作主要具有以下三个方面的重要特征：
    （1）工作时间和工作方式的灵活性很高，很难对其工作进行监督。
    由于外部市场环境以及客户、竞争对手的情况时刻都在发生变化，因此销售工作本身的灵活度也非常高。销售人员的工作时间和地点以及工作的方式往往没有一个定式，管理部门很难对销售人员的行为实施直接的监督和控制。销售人员往往是基于个人的知识、经验、社会联系、销售技巧等开展工作，他们往往是在得不到指导和监督的情况下自己安排工作日程，自己反省自己的工作。此外，即使同样为销售人员，由于所销售的产品和服务本身的差异、销售方式的差异以及销售对象的差异，销售工作本身的差异性也是相当大的，有相当一部分销售工作需要销售人员独立工作，而另外一些销售工作则需要整个销售团队的通力协作。但无论是哪一种情况，销售工作的灵活性和挑战性都是非常突出的。
    因此，想要通过对销售人员的工作态度、行为或者工作时来进行考核并确定他们的薪酬，难度是相当大的。
    （2）销售人员的工作业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量。
    销售人员的工作时间和工作态度以及行为等不便控制，但是销售人员的工作结果通常却比较容易衡量，这一点与从事日常行政事务工作、职能管理工作甚至技术工作的其他员工存在相当大的差异。销售人员的工作结果通常可以用销售数量、销售额（或新产品销售额等）、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润率、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。
    这就使得对销售人员的绩效评价很自然地是以结果为导向的，而不是以过程为导向，尽管在某些情况下，企业也会在对销售人员的绩效评价中加进去一些过程方面的评价要素。
    （3）销售人员工作业绩的风险性。
    在一般情况下，销售人员只有持续不断地付出努力，才能达到开发和保留客户的目的，由于他们所面临的工作环境（产品、客户以及竞争对手）本身也是处在瞬息万变之中的，因此，在销售人员的日常工作中，很大的一个挑战就是要应付风险和不确定性的问题。在通常情况下，他们的工作和努力所获得的结果并不具有一致性和持续性，有些时候，销售人员能够顺利地完成甚至超额完成，销售人员也会很有成就感；但是在销售人员身上也经常发生这样的情况，即在特定的目标上投入了大量的时间和精力但却得不到丝毫回报的情况。此外，不能从管理者处得到及时的反馈，只关注于结果和产出，对于如何履行职责得不到清晰的指导，无法充分参与组织的决策制定等多方面的因素，都大大增强了销售人员工作中的不确定性。
    因此，在确定销售人员的薪酬的时候，企业应当力图设计出一种既让销售人员乐于承担风险，同时又能对他们所承受的风险提供合理回报的这样一种报酬和奖励制度，因为只有这样，销售工作及其结果的不确定才能真正从一种具有负效用的因素转化为销售人员工作的动力源泉。

  • 第19题：

    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。 影响该企业人力资源外部供给量的因素有（　）。

    • A、企业人员调动率 
    • B、企业人才流失率 
    • C、本地区人力资源总体构成 
    • D、行业劳动力市场供求状况

    正确答案:C,D

  • 第20题：

    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

    • A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
    • B、销售人员的工作结果比较容易衡量
    • C、很容易对销售人员的工作过程进行监督
    • D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导
    • E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

    正确答案:A,B,D

  • 第21题：

    多选题
    企业在选择招聘渠道时，应考虑的因素包括（　）
    A

    职位的性质

    B

    薪酬水平

    C

    劳动力供给状况

    D

    招聘人员的偏好

    E

    预算成本


    正确答案： D,C
    解析： 企业应根据拟招聘职位的性质、劳动力供给状况和预算成本等进行渠道的选择。参见教材P214

  • 第22题：

    单选题
    某企业以“底薪提成”的方式支付销售人员的报酬，其中底薪属于（　　）。[2011年真题]
    A

    基本薪酬

    B

    补偿薪酬

    C

    激励薪酬

    D

    间接薪酬


    正确答案： A
    解析：
    基本薪酬指企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工的比较稳定的经济收入。

  • 第23题：

    单选题
    如果某企业在招聘销售人员时发现，劳动力市场上销售人员供大于求，那么在其支付此类员工的薪酬时，应该（）
    A

    尊重销售人员的要求

    B

    低一些

    C

    与供大于求的情况无关

    D

    高一些


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    销售团队管理的主要步骤（）。
    A

    设计销售人员的战略和结构

    B

    销售人员的招聘和选拔

    C

    销售人员的培训

    D

    销售人员的薪酬


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

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