在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有（ ）。A．试探法B．正面探取法C．比较法D．交换条件法

题目

在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有（ ）。

A．试探法

B．正面探取法

C．比较法

D．交换条件法

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1.人工诊断微机故障的方法有()试探法有议。A.插拔法B.交换法C.试探法D.直接观察法

2.评标委员会对甲、乙、丙三家投标单位的技术标评审结果如表4．3。评标办法规定：各投标单位报价比标底价每下降1%，扣1分，最多扣10分；报价比标底价每增加1%，扣2分，扣分不保底。报价与标底价差额在1%以内时可按比例平均扣减。评标时不考虑资金时间价值，设标底价为2125万元，根据得分最高者中标原则，试确定中标单位。

3.下列挂牌出让国有建设用地使用权的情形中，挂牌未成交的是（　　）。A.在挂牌期限内只有一个竞买人报价，且报价不低于底价 B.在挂牌期限内有两个竞买人报价的 C.在挂牌期限内有三个竞买人报价的 D.五个竞买人的报价均低于底价

4.商务谈判中,讨价的基本方法包括:()A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据

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  • 第1题：

    在兜售价格较高的配套设备时，我们可采用哪种报价方法（）？

    A加法报价

    B减法报价

    C乘法报价

    D除法报价


    A
    略

  • 第2题：

    有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方

    A．停止交易

    B．重新报价

    C．改善报价

    D．更换货物


    重新报价;改善报价

  • 第3题：

    通过试探法摸底时，如果对方不想回答己方问题，一定要步步紧逼，探出对方真实情况。


    B

  • 第4题：

    在获取和选择报价时，采用的方法越正式越有效。


    错误

  • 第5题：

    当有管道焊缝质量存在问题或探测块状铸件内部的缺陷时，可采用 技术进行探测。


    错误

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