商务谈判中,讨价的基本方法包括:()A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价

题目
商务谈判中,讨价的基本方法包括:()

A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价

B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价

C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价

D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据

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1.商务谈判的基本要素有()。A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果

2.行业的基本竞争力量包括()。A、新进入者的威胁B、行业中现有企业间的竞争C、替代品或服务的威胁D、供应者讨价还价的能力E、用户讨价还价的能力

3.日本商务谈判的特点有()。A.重视初次接触B. 傲慢保守C. 固守传统、缺乏灵活性D. 彬彬有礼地讨价还价

4.商务谈判的基本要素包括()。A.主体B.客体C.环境D.目标

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  • 第1题：

    商务谈判的磋商阶段不包括()

    A.让步

    B.开局

    C.报价

    D.讨价还价


    参考答案：B

  • 第2题：

    以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

    A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

    B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

    C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

    D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。


    正确答案:A

  • 第3题：

    商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

    A谈判的主体

    B谈判对象

    C谈判的客体

    D谈判的目标


    参考答案ACD

  • 第4题：

    商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。

    A、交流能力

    B、讨价还价能力

    C、实力和谈判能力

    D、判断市场能力


    参考答案：C

  • 第5题：

    临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

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