有的人遇到棘手的事情需要朋友帮忙,就先向对方提出一个更大的要求,遭到拒绝后,再将真实要求提出来说的是哪种心理效应()。A、登门槛效应B、留面子效应C、沉锚效应D、互惠效应

题目

有的人遇到棘手的事情需要朋友帮忙,就先向对方提出一个更大的要求,遭到拒绝后,再将真实要求提出来说的是哪种心理效应()。

A、登门槛效应

B、留面子效应

C、沉锚效应

D、互惠效应

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1.遇到棘手患者时，下列哪些行为可以选择A、对于表现极端焦虑或富有侵犯性的患者，应考虑是否需要心理治疗及药物缓解B、在应对棘手患者时，医生应该能够坚守住底线，不能无原则让步C、医生感到一个人难解决时，因寻求同事或医院的帮助D、为了不影响医院整体工作，准备与患者及家属协商私下解决，答应对方要求

2.在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做()A.声东击西B.先苦后甜C.出其不意D.攻心战术

3.“登门槛效应”是指对某个人提出一个很大的要求,被拒绝后接着提出一个小一点的要求,那么他接受的可能性就大一些。()此题为判断题(对，错)。

4.在商务谈判中,说服的基本要求包括()。A.如果回答问题长篇大论，不得要领，偏离主题，不仅没有说服力，而且可能出现漏洞，授人以柄，引起对方的反感和反驳B.在洽谈中，应过多地集中讨论某一反对意见，尤其是开始遇到的一些棘手的问题C.不论对方何时提出何种反对意见，都要镇定自如、轻松愉快地解答，并且要条理清楚、有根有据，不可感情用事或带有愤怒、责备的口吻D.谈判者之间的洽谈不是个人之间的事情，而是一个组织或法人之间的事。因此，在洽谈中，如果对方不需要你说明个人看法，或没有把你当作参谋和行家来征求你的意见时，应当避免提出个人的看法和意见

参考答案和解析
正确答案:B
更多“有的人遇到棘手的事情需要朋友帮忙,就先向对方提出一个更大的要求,遭到拒绝后,再将真实要求提 ”相关问题

  • 第1题：

    在刚涉入工作场合时,往往会遇到这样那样的求助。有些对你来说是举手之劳,但有些对你来说却是很棘手。面对很棘手的事情时,你应该()

    A、学会说不,有些时候要得学会拒绝别人对你的不合理要求

    B、不管是否是自己力所能及都要勇于承担

    C、看对方与自己的亲切程度,如果关系不错就极力帮他

    D、只要时遇到这样的事情就躲避


    参考答案：A

  • 第2题：

    （2）根据材料二，指出中国代表提出了什么外交要求？在这一要求遭到拒绝后，中国国内爆发了什么运动？


    参考答案：

    收回山东主权。五四运动。


  • 第3题：

    【单选题】在刚涉入工作场合时,往往会遇到这样那样的求助.有些对你来说是举手之劳,但有些对你来说却是很棘手.面对很棘手的事情时,你应该：（）

    A．学会说不,有些时候要得学会拒绝别人对你的不合理要求

    B．不管是否是自己力所能及都要勇于承担

    C．看对方与自己的亲切程度,如果关系不错就极力帮他


    学会说不,有些时候要得学会拒绝别人对你的不合理要求

  • 第4题：

    人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后，再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求；相反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（ ）。 A．将要求分成两次提的人会更受欢迎 B．人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 C．人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 D．通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性


    正确答案：D
    D项说法比较合适。通常人们对于较小的要求是容易办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。比较选项只有这一选项才最可能是隐含的前提。故选D。

  • 第5题：

    在面临不希望发生的事情时，个体往往在回避或接纳事实之间调整以获得内心平衡，若出现一个新选择与内心平衡状态相近，就很容易接纳。因此，首先提出高要求，再提出较低要求，往往更容易为对方所接受。这在心理学上被称为“拆屋效应”。 根据上述定义，下列不属于拆屋效应的是：

    A.某商家首先把价格抬高，然后开展打折活动，往往能吸引更多的顾客前来购买商品
    B.某学生犯错后离家出走，几天后安全返校，班主任反倒不再过多追究其之前的错误
    C.某朋友提出一个无理要求遭拒绝后，马上提出一个相对合理的要求，往往更易被接受
    D.某人在看到多数人作出某一选择时，即使该选择有多么不合理，也会选择妥协

    答案：D
    解析：
    第一步，看提问方式，本题属于选非题。第二步，找关键信息。首先提出高要求，再提出较低要求，往往更容易为对方所接受。第三步，辨析选项。A项，“首先把价格抬高，然后开展打折活动”，更容易被顾客接受，符合定义；B项，“犯错后离家出走”，离家出走比之前的错更严重，因此班主任对之前错误接受度更高，不再过多追究，符合定义；C项，先提“无理要求”，再提出“相对合理的要求”，更易被接受，符合定义；D项，从众心理，不涉及高要求和低要求，不符合定义。因此，选择D选项。

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