“登门槛效应”是指对某个人提出一个很大的要求,被拒绝后接着提出一个小一点的要求,那么他接受的可能性就大一些。()此题为判断题(对，错)。

题目
“登门槛效应”是指对某个人提出一个很大的要求,被拒绝后接着提出一个小一点的要求,那么他接受的可能性就大一些。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.()是指在向别人提出自己真正的要求之前,先向别人提出一个大要求,待别人拒绝之后,再提出自己真正的比较小的要求,别人答应自己要求的可能性就会大大增加。A.角色扮演法B.留面子效应C.参与活动法D.登门槛效应

2.有的人遇到棘手的事情需要朋友帮忙,就先向对方提出一个更大的要求,遭到拒绝后,再将真实要求提出来说的是哪种心理效应()。A、登门槛效应B、留面子效应C、沉锚效应D、互惠效应

3.让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。A.帕金森定律B.鸟笼效应C.登门槛效应D.旁观者效应

4.()是指先提出一个较小的要求,当被接受后再提出更大的(真正想要的请求),从而达到改变人们初始态度的目的。A.角色扮演法B.登门槛效应C.留面子效应D.参与活动法

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  • 第1题：

    人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后，再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求；相反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（ ）。 A．将要求分成两次提的人会更受欢迎 B．人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 C．人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 D．通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性


    正确答案：D
    D项说法比较合适。通常人们对于较小的要求是容易办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。比较选项只有这一选项才最可能是隐含的前提。故选D。

  • 第2题：

    留面子效应，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。 为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加。
    根据上述定义，下列各项不属于留面子效应的是（）。
    A.人事部要求员工每天都要穿工装，大家得知后怨声载道。后来又改说每周最后一个工作日可以不穿，员工们就同意了
    B.刘明想要一部数码相机，但是他问妈妈是否能给他买一台笔记本电脑，遭到拒绝后，刘 明才说想要数码相机，妈妈答应他考虑一下
    C.老板对小张要求下个月的订单要翻一番，小张面露难色，老板又说那一定要保证不低于上个月的数量，小张立即表示没问题
    D.徐峰和张丽为了工作上的一个问题吵得不可开交，徐峰有把握自己是对的，但是他却主动承认是自己弄错了，张丽听了也赶紧道歉


    答案：D
    解析：
    留面子效应的关键是，当较大的要求遭到拒绝后，真正的要求就比较容易满足。A项“每天都要穿工装”和“最后一天可以不穿工装”是两个要求，当前一个要求被拒绝后第二个要求得到了同意，故属于留面子效应。B项买笔记本电脑的要求被拒绝，则买数码相机的愿望有可能实现，属于留面子效应。C项订单数量翻番的要求被拒绝，则保证了不低于上个月的订单数量，属于留面子效应。D项徐峰是为了不再跟同事争辨而采取主动退让的态度，这属于传统意义上的“留面子”，不符合定义。故本题选D。

  • 第3题：

    人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性就会增加，这被称为：

    A．登门槛效应

    B．权威效应

    C．限定条件下的事实

    D．留面子效应


    留面子效应

  • 第4题：

    登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更大、更不合意的要求。
    根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（）。
    A.小李是某软件公司的销售人员，在向客户推销时，他先提出一个报价，客户合作意愿不强,小李于是降低了报价，以挽留客户
    B.在教学中，教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求
    C.为学好英语，小王给自己制订了学习计划，每天背100个单词，一周下来，发现不可能实现这一目标，于是重新制订了计划，每天背50个单词
    D.某健身俱乐部为吸收新的会员，发放大量免费体验卡，吸引了不少前来体验的顾客


    答案：B
    解析：
    登门槛效应是先提出一个较小要求，再适当提出更大的要求。A项，小李先提出较高的报价，而后降低价格，不符合登门槛效应。故排除A项。C项，小王先制订的学习计划无法实现，不符合登门槛效应，排除。D项是一种促销手段，与登门槛效应无关，排除。 故本题正确答案为B项。

  • 第5题：

    先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是

    A.折扣策略
    B.登门槛策略
    C.留面子策略
    D.滚雪球策略

    答案：B
    解析：
    登门槛策略泛指的是在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。登门槛策略是一种有效的态度或者行为改变方法。

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