打动顾客的原则中没有()。A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

题目
打动顾客的原则中没有()。

A、人们从他们所信赖的推销员那里购买

B、人们从他们所敬重的推销员那里购买

C、人们希望由推销员来做决定

D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

相似考题

1.在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数C.推销员采取一种折中的态度D.满足顾客需要是他们的中心

2.某鞋厂派了两名推销员,前往非洲开辟市场。第一个推销员回来,向老板汇报说:“非洲一双鞋也卖不了,那里没有人穿鞋,没有市场,预计他们的需求量为零。”第2个推销员回来,满面春风向老板汇报说:“市场前景广阔,他们的需求量将从零开始”。后来,第二个个推销员驻扎非洲,耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理,最终岛民们接受了,销售量猛增,乙成为领导一方的大区域经理。该故事说明了:()。A.抢占优秀市场的重要性;B.市场定位的重要性;C.发现需求，创造市场的重要性;D.客户需求比市场定位更重要;

3.（）就是推销员说服客户购买的过程。

4.甲、乙公司都是生产鞋的．他们听说赤道附近有个岛，便恕在那里开辟市场，于是，把推销员派到了岛上．甲公司的推销员到岛上后，看到岛上居民全都打着赤脚，心里便凉了半截，给公司写报告道：“那里没有人穿鞋，根本不可能建起鞋的市场．”乙公司的推销员到岛上后，则心花怒放，给公司写报告道：“那里没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力极大，能够建起极好的市场．”这段材料表明( )．A．人的认识结构不同，对同一客体可以得出不同的认识B．孤立地静止地看问题与联系地发展地看问题，往往是人们对同一事物做出消极的看法 与积极的看法的认识根源C．不可能的东西在一定条件下也可以变成现实D．只要发挥主观能动性，改造世界就能获得成功

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  • 第1题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？


    正确答案: （一）是向客户传递电信产品信息，使客户对该产品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；
    （二）是激发客户的兴趣，让客户喜欢你的电信产品；
    （三）是刺激客户的购买欲望，诱导客户产生购买行为。

  • 第2题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第3题：

    顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

    • A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
    • B、主动热情地将推销员介绍给负责人
    • C、身体靠近推销员
    • D、对推销员的接待档次提高

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。


    正确答案:需求心理

  • 第5题：

    下列哪项最恰当地描述了市场营销过程过程中渠道的重要性？（）

    • A、如果商品或服务没有可用性，消费者想要购买，他们就要到别处寻找
    • B、如果商品或服务没有可用性，消费者想要购买，他们会联络企业寻找商品在哪儿销售
    • C、如果商品或服务没有可用性，消费者想要购买，他们会从竞争对手那里购买
    • D、如果商品或服务没有可用性，消费者想要购买，他们会将商品退回直到商品可用为止

    正确答案:A

  • 第6题：

    哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）

    • A、客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
    • B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
    • C、客户确实不存在对推销品的需求
    • D、希望获得谈判的主动权

    正确答案:C

  • 第7题：

    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

    • A、购买动机
    • B、购买计划
    • C、购买目标
    • D、购买条件

    正确答案:A

  • 第8题：

    解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）


    正确答案:正确

  • 第9题：

    多选题
    顾客在购买商品时有两个目标：（）。
    A

    买的便宜

    B

    完成购买任务

    C

    维持自尊

    D

    与推销员建立良好的关系


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
    A

    购买动机

    B

    购买计划

    C

    购买目标

    D

    购买条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）
    A

    客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

    B

    意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

    C

    客户确实不存在对推销品的需求

    D

    希望获得谈判的主动权


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    （）法的理论依据为：人们赋予环境的价值可以从他们购买的具有（）属性的商品的价格中推断出来。


    正确答案:内涵资产定价；环境

  • 第15题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在推销交际过程中，难免有矛盾、冲突、误解。推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，推销员在与顾客交往中要遵循（）。


    正确答案:相容原则

  • 第17题：

    培训中，从普通的推销员到各级销售主管，他们的工作性质不同，创造的绩效不同，能力与达到的工作标准也不相同。这体现了销售培训中的（）原则。


    正确答案:尊重差异

  • 第18题：

    推销人员访问顾客的事由，应该从关注（）出发。

    • A、推销员
    • B、企业
    • C、顾客
    • D、销售

    正确答案:C

  • 第19题：

    顾客在购买商品时有两个目标：（）。

    • A、买的便宜
    • B、完成购买任务
    • C、维持自尊
    • D、与推销员建立良好的关系

    正确答案:B,D

  • 第20题：

    对于顾客来说，（）通常是最重要而又困难的一步。

    • A、接近推销员
    • B、与人交流
    • C、做出购买决定
    • D、透露隐私

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    推销员约见顾客的地点应是（）。
    A

    推销员的办公室

    B

    推销员的家庭

    C

    社交场所

    D

    推销员的单位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    （）法的理论依据为：人们赋予环境的价值可以从他们购买的具有（）属性的商品的价格中推断出来。

    正确答案： 内涵资产定价,环境
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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