（）就是推销员说服客户购买的过程。

题目

（）就是推销员说服客户购买的过程。

相似考题

1.成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。()此题为判断题(对，错)。

2.推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于()。A.客户导向型B.解决问题导向型C.强力推销导向型D.推销艺术导向型

3.关于说服客户的策略，错误的是（）。A.在说服过程中应注意认真听取并分析客户的意见，找出问题的关键点 和客户的真实目的，做出针对性的反应B.常用的说服方法有提示说服法和演示说服法两种C.提示说服法就是通过产品的文字、图片、影视、音响、证明等资料去引导客户做出购买决策D.要做到事实充分、证据有力、态度诚恳、不卑不亢，切忌同客户发生冲突

4.广告的目标只有说服购买，即说服客户立即购买产品。此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    推销员说服顾客购买时采用的三段式逻辑法的具体步骤有哪些？


    正确答案: 三段式逻辑法是由推销员利用严密的逻辑推理，启发、引导顾客的分析、判断，使其逐步认识产品功能和利益，以达到说服顾客实施理智购买行为的重要方法。
    分以下三个步骤：
    第一步是介绍产品的事实状况，直接表述产品的原材料、设计、颜色、规格等可以直接观察到的事实表现和基本特征。
    第二步是进一步解释产品的性能，详细介绍构成产品的每一个性质或特征具有的意义或功能，让顾客更清楚地了解产品使用价值。
    第三步是阐述产品的利益，如产品能带给顾客的独特的利益价值或额外效益。

  • 第2题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？


    正确答案: （一）是向客户传递电信产品信息，使客户对该产品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；
    （二）是激发客户的兴趣，让客户喜欢你的电信产品；
    （三）是刺激客户的购买欲望，诱导客户产生购买行为。

  • 第3题：

    所谓（），就是推销员提醒客户购买与他已购买的电信产品相关的产品，使客户购买更多的电信产品，增加交易额。


    正确答案:启发式销售

  • 第4题：

    成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）


    正确答案:错误

  • 第5题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”，只要有针对性地说服，方能诱发客户的购买动机。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）

    • A、以达成交易为主旨、说服客户购买
    • B、以高压式手段说服客户购买
    • C、关注“人”，满足客户需要
    • D、关注“物”，使用一切技巧卖出产品

    正确答案:C

  • 第8题：

    销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

    • A、购买动机
    • B、购买计划
    • C、购买目标
    • D、购买条件

    正确答案:A

  • 第10题：

    判断题
    成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
    A

    购买动机

    B

    购买计划

    C

    购买目标

    D

    购买条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

    • A、向客户传递电信产品信息
    • B、告知客户产品的价格
    • C、激发客户的兴趣
    • D、推销自己
    • E、刺激客户的购买欲望

    正确答案:A,C,E

  • 第14题：

    说服要把握（），因人而异。电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”。


    正确答案:针对性

  • 第15题：

    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    推销员只要能成功地说服客户，就能最后（）。


    正确答案:达成交易

  • 第18题：

    推销员既要用（）的力量去说服客户，又要用（）的力量去打动客户。


    正确答案:理性；感性

  • 第19题：

    销售过程就是说服客户的过程，说服力最高的境界是（）。

    • A、由销售员的忠诚打动客户
    • B、让产品代言
    • C、由销售员来成交客户
    • D、让客户成交你

    正确答案:D

  • 第20题：

    推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。

    • A、解决问题导向型
    • B、客户导向型
    • C、大力推销导向型
    • D、推销技巧导向型

    正确答案:C

  • 第21题：

    客户购买产品时，最为关注的就是营销员的说服能力，产品的性能、品质、价格等倒在其次。


    正确答案:错误

  • 第22题：

    单选题
    在现代推销中，推销员应持有下列哪一种观念？（）
    A

    以达成交易为主旨，说服客户购买

    B

    以高压式手段说服客户购买

    C

    关注“人”满足客户需要

    D

    关注“物”，使用一切技巧卖出产品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）
    A

    以达成交易为主旨、说服客户购买

    B

    以高压式手段说服客户购买

    C

    关注“人”，满足客户需要

    D

    关注“物”，使用一切技巧卖出产品


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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