佣金通常用于()的薪酬支付。A.工人B.技术人员C.销售人员D.管理人员

题目
佣金通常用于()的薪酬支付。

A.工人

B.技术人员

C.销售人员

D.管理人员

相似考题

1.提成方案主要适用于()。A.销售人员B.技术人员C.管理人员D.财会人员

2.计件工资一般用于()。A.工人B.技术人员C.销售人员D.管理人员

3.纯佣金制(销售提成制)主要用于()。A、企业的管理人员B、企业的技术人员C、企业的后勤人员D、企业的劳务性销售人员

4.“直接人工”成本项目是指()。A.全体职工的职工薪酬B.直接参加产品生产的工人职工薪酬C.销售机构人员的职工薪酬D.车间管理人员的职工薪酬

参考答案和解析
正确答案：C
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  • 第1题：

    佣金制通常适用于哪种员工群体()。

    A、管理人员

    B、研发人员

    C、一线生产工人

    D、销售人员


    正确答案：D

  • 第2题：

    市场上存在的销售人员薪酬方案主要有()

    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案:ABCD

  • 第3题：

    下列各项中，应在发生时直接确认为期间费用的有（ ）。

    A．专设销售机构人员的薪酬

    B．展览费支出

    C．固定资产安装工人薪酬

    D．行政管理人员薪酬


    正确答案：ABD
    解析：本题考核期间费用的核算。行政管理人员的薪酬计入“管理费用”；展览费和专设销售机构的职工薪酬计入“销售费用”；固定资产安装工人薪酬应计入“在建工程”。

  • 第4题：

    下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

    A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

    B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

    C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

    D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

    E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付


    正确答案：BCD

  • 第5题：

    现金流量表中的“支付给职工以及为职工支付的现金”项月包括（ ）。

    A．支付给退休人员的退休金

    B．支付的在建工程人员的职工薪酬

    C．支付的生产工人的职工薪酬

    D．支付的行政管理人员的职工薪酬


    正确答案：CD
    支付给退休人员的退休金应在“支付的其他与经营活动有关的现金”项目中反映；支付的在建工程人员的职工薪酬应在“购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金”项目中反映；支付的生产工人的职工薪酬和支付的行政管理人员的职工薪酬两项应在“支付给职工以及为职工支付的现金”项目中反映。

  • 第6题：

    现金流量表中的“支付给职工以及为职工支付的现金”项目包括（ ）。

    A．支付给退休人员的退休金

    B．支付的工程项目人员的职工薪酬

    C．支付的销售部门人员的职工薪酬

    D．支付的生产工人的职工薪酬


    正确答案：CD

  • 第7题：

    一般而言，下列哪些人员适用于采用“低底薪、高奖金”的薪酬设计（ ）。
    A.外派人员 B.高层管理者 C.销售人员 D.行政管理人员
    E.专业技术人员


    答案：B,C
    解析：

  • 第8题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第9题：

    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：B
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。

  • 第10题：

    适用于饮食行业销售人员的薪酬制度是（ ）。

    A.高基本薪酬加低佣金
    B.纯基薪制
    C.低基本薪酬加高佣金
    D.纯奖金制

    答案：C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点，如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度。

  • 第11题：

    下列各项中，属于变动成本的是（ ）。

    A.职工培训费用
    B.管理人员基本薪酬
    C.新产品研究开发费用
    D.按销售额提成的销售人员佣金

    答案：D
    解析：
    变动成本是指在特定的业务量范围内，其总额会随业务量的变动而成正比例变动的成本。选项A、B、C属于固定成本，选项D属于变动成本。

  • 第12题：

    下列各项成本费用中，属于变动成本的是（　）。

    A.职工培训费用
    B.管理人员基本薪酬
    C.新产品研究开发费用
    D.按销售量支付的销售人员佣金

    答案：D
    解析：
    变动成本是指在特定的业务量范围内，其总额会随业务量的变动而成正比例变动的成本。如直接材料、直接人工，按销售量支付的推销员佣金、装运费、包装费，以及按产量计提的固定资产设备折旧等都是和单位产品的生产直接联系的，其总额会随着产量的增减成正比例的增减，所以本题的正确答案为选项D。

  • 第13题：

    对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员,宜用的薪酬制度是()。

    A.低基本薪酬加高佣金

    B.单纯基薪制

    C.单纯佣金制

    D.高基本薪酬加低佣金或奖金


    参考答案：D

  • 第14题：

    现金流量表中的“支付给职工以及为职工支付的现金”项目包括（ ）。

    A．支付给退休人员的退休金

    B．支付给在建工程人员的职工薪酬

    C．支付给生产工人的职工薪酬

    D．支付给行政管理人员的职工薪酬


    正确答案：CD

  • 第15题：

    下列各项中，应在发生时直接确认为期间费用的有（ ）。

    A．管理人员薪酬

    B．广告费支出

    C．固定资产安装工人薪酬

    D．专设销售机构的薪酬


    正确答案：ABD
    管理人员的薪酬计入管理费用，广告费和专设销售机构的职工薪酬计入销售费用，固定资产安装工人薪酬应计入在建工程。

  • 第16题：

    在销售人员的薪酬支付中，销售量通常可以和具体的人相挂钩，这种情况促进了（ ）薪酬的支付。

    A．间接薪酬

    B．奖励薪酬

    C．技能薪酬

    D．能力薪酬


    正确答案：B

  • 第17题：

    下列各项中，应在发生时应作为管理费用处理的是（ ）。

    A．专设销售机构人员的薪酬

    B．车间管理人员薪酬

    C．固定资产安装工人薪酬

    D．行政管理人员薪酬


    正确答案：D

  • 第18题：

    关于佣金制的说法，正确的是（ ）。

    A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
    B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
    C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
    D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
    E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案

    答案：A,C,D,E
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

  • 第19题：

    （）指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：A
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述相符，正确；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。

  • 第20题：

    适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是（ ）。

    A.高基本薪酬加低佣金
    B.纯基薪制
    C.低基本薪酬极高佣金
    D.纯奖金制

    答案：C
    解析：
    【知识点】销售人员薪酬。保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是"高佣金加低基本薪酬"的薪酬制度。故选C

  • 第21题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。

    A.纯佣金制
    B.基本薪酬加佣金制
    C.基本薪酬加奖金制
    D.基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

  • 第22题：

    销售人员可以获得的薪酬形式有（　　）。

    A.佣金加奖金
    B.佣金
    C.基本薪酬加佣金
    D.基本薪酬加佣金加奖金
    E.激励薪酬

    答案：B,C,D
    解析：
    与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，但销售人员的工作结果却比较容易衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为四种：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

  • 第23题：

    （　　）是适用于营销人员的薪酬支付制度。

    A． 计件薪酬制
    B． 销售提成制
    C． 浮动薪酬制
    D． 动态薪酬制

    答案：B
    解析：
    现在企业主要的绩效薪酬形式包括：①计件薪酬制，是根据员工生产的合格产品的数量或完成的作业量，按照预先规定的计件单价支付的劳动报酬；②佣金制，又称提成制，是主要用于营销人员的薪酬支付制度，它直接按照营销人员营销额的一定比例确定其薪酬报酬，是一种典型的绩效薪酬形式。

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