在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（ ）。A、一段最佳的看房时间B、一条最佳的看房路线C、购房人的购买动机D、一系列最可靠的房源介绍
题目
在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（ ）。
A、一段最佳的看房时间
B、一条最佳的看房路线
C、购房人的购买动机
D、一系列最可靠的房源介绍
B、一条最佳的看房路线
C、购房人的购买动机
D、一系列最可靠的房源介绍
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第1题：
在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（ ）。A.房地产经纪人个人能力与优势
B.房地产经纪人所属团队的竞争优势
C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益
D.房地产经纪人应提前约定看房时间
E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况答案：A,B,C解析：看房时，房地产经纪人要充分展示房地产经纪人和经纪公司的实力。通过系统地展示房地产经纪人专业优势，能让业主对经纪人的能力及专业性印象深刻，委托似乎成为自然而然的事情。房地产经纪个人和团队的能力表现在：①房地产经纪人个人能力与优势；②房地产经纪人所属团队的竞争优势；③房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益。 -
第2题：
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在( )。A:房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
B:房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金
C:约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
D:在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
E:看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境答案：A,B,C,D解析： -
第3题：
房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。A、展示房源的品质
B、展示房源周边设施
C、深入了解客户需求
D、加深与客户的感情答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。 -
第4题：
房地产经纪人在带领客户看房之前，应当做好如下（ ）的准备。A.填写《房屋状况说明书》
B.主导看房过程
C.提前查勘房屋
D.与交易双方约定具体的看房时间
E.确定一条最佳看房路线答案：C,D,E解析：房地产经纪人在看房步骤前的应做好的准备工作有：①提前查勘房屋，房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。查勘房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。②确定看房时间和路线，房地产经纪人要提前与客户约定看房时间，并确定到达房屋的最佳路线。 -
第5题：
在看房过程中，出现（ ）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。A.客户询问房屋详细信息
B.在房间里谈价格
C.客户查看房屋四至
D.客户看房时评价房屋
E.客户对房屋的确定答案：B,D,E解析：房地产经纪人在带领业主、客户看房过程中，最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。 -
第6题：
房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。(2012年真题)A.展示房源的品质
B.展示房源周边设施
C.深入了解客户需求
D.加深与客户的感情答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。 -
第7题：
房地产经纪人员提前与委托人约定房屋实地查看的时间，最好能分成预约和确认两个阶段，较为恰当的时间分别为（）。
- A、看房一周前，看房前三天
- B、看房一周前，看房前一天
- C、看房三天前，看房前两天
- D、看房三天前，看房前一天
正确答案:D -
第8题：
下列关于约看注意事项的表述，错误的是（）。
- A、房地产经纪人应提前与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点，提醒双方带好各种证明文件和资金
- B、房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间
- C、约看房时间与实际看房时间相隔1天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定
- D、房地产经纪人与看房客户最好能按照约定时间到达房屋地点，以防给业主带来不便
正确答案:D -
第9题：
单选题下列关于约看注意事项的表述，错误的是（）。A房地产经纪人应提前与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点，提醒双方带好各种证明文件和资金
B房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间
C约看房时间与实际看房时间相隔1天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定
D房地产经纪人与看房客户最好能按照约定时间到达房屋地点，以防给业主带来不便
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定( )。A一段最佳的看房时间
B一条最佳的看房路线
C购房人的购买动机
D一系列最可靠的房源介绍
正确答案： C解析： -
第11题：
多选题房地产经纪人在开展业务的过程中，应注意采用合理的方法预防“跳单”行为出现，下列正确的做法是（ ）。A看房前，事先告知跳单的危害
B看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止
C在看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合
D看房前，收取保证金
E看房全过程不允许业主和客户见面
正确答案： A,B解析： -
第12题：
单选题房地产经纪人员提前与委托人约定房屋实地查看的时间，最好能分成预约和确认两个阶段，较为恰当的时间分别为（）。A看房一周前，看房前三天
B看房一周前，看房前一天
C看房三天前，看房前两天
D看房三天前，看房前一天
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（ ）。A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套
B.合理安排和掌握看房时间
C.客观展示房源的优缺点
D.带上必要工具
E.看房过程中注重双向沟通答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析，应当做到：①合理安排和掌握看房时间；②注重看房细节；③看房过程中注重双向沟通；④做好看房后记录和收取意向金工作。其中，注重看房细节包括：a．熟悉房源所在商圈的特点和优势；b．客观展示房源的优缺点；c．带上必要工具。如果是买方客户的独家代理人，房地产经纪人在一天内与购房者看房不应该超过5套，即“一带多看”不能超过5套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。 -
第14题：
房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。A.展示房源的品质
B.展示房源周边设施
C.深入了解客户需求
D.加深与客户的感情答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。 -
第15题：
在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（ ）。A.收取看房费
B.收取意向金
C.承诺实现客户的全部要求
D.签订实地看房确认书答案：D解析：在看房前，房地产经纪人应请客户在《看房确认书》上签字确认。如果客户跳单，其签署的《看房确认书》是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。 -
第16题：
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看说法正确的有（ ）。A、房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
B、约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
C、在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
D、业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
E、约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面答案：A,B,C解析：约看时要注意的重要细节包括：①与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金；②约定的时间、地点要准确，尽量与购房客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导购房客户以最便捷的方式到达；③约见的地点最好是在经纪门店；④房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的十分钟，这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。 -
第17题：
在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（ ）。A.一段最佳的看房时间
B.一条最佳的看房路线
C.购房人的购买动机
D.一系列最可靠的房源介绍答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋市政配套设施、学校及交通状况等周边环境，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境。 -
第18题：
什么是房地产经纪人看房前的资料准备和心理准备？
正确答案: 资料准备：出发看房之前，房地产经纪人应确定以下物品是否准备妥当：手机、名片、公司宣传册、《实地看房确认书》、鞋套等。
心理准备：预先规划带看路线，将房源附近的主要园林景观、配套设施设计在看房路线之中并一一介绍，同时还应向看房人展示提炼的房源核心卖点。 -
第19题：
房地产经纪人员在带领客户看房过程中，正确的做法是（）。
- A、路上保持绝对安静，给予客户一定的空间
- B、对于房屋优缺点都要说明
- C、口头告知客户其拟选定房屋的基本情况
- D、及时了解客户对待看房屋的看法
- E、进出电梯，客户先行
正确答案:B,D,E -
第20题：
单选题在（ ）时，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、相关证书等，取得房屋业主的信任。A带领顾客看房
B收集物业信息
C营销展示
D展示房地产
正确答案： A解析：
带领客户看房前，房地产经纪人应提前做好充分准备。看房时，房地产经纪人可以通过专业的营销方案、营销工具、专业能力，以及对房地产市场的了解，充分展示房地产经纪人和房地产经纪机构的实力。通过系统地展示房地产经纪人专业优势，能让业主对房地产经纪人的能力及专业性印象深刻，最终赢得业主信任。 -
第21题：
单选题房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（ ）。A在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线，在看房的路上，可将经过或周边的配套设施向客户作详细的介绍
B当引领客户进入房屋后，只介绍房屋的优点，避免谈及房屋的不足之处
C对自用的客户，可强调物业增值前景等内容
D对投资的客户，可强调物业周边的明星学校、购物中心等
正确答案： C解析：
看房应做好的准备工作包括：①要对项目情况及各种细节一一掌握，避免出现一问三不知的尴尬；②设计看房路线，应先看缺点再看优点；③要提前熟悉看房路线，避免带着客户走冤枉路；④带上必要工具。B项，应客观展示房屋的优缺点；CD两项，对投资的客户，可强调物业增值前景等内容；对自用的客户，可强调物业周边的明星学校、购物中心等。 -
第22题：
单选题在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应( )。A收取看房费
B收取意向金
C承诺实现客户的全部要求
D签订实地看房确认书
正确答案： A解析： -
第23题：
问答题什么是房地产经纪人看房前的资料准备和心理准备？正确答案： 资料准备：出发看房之前，房地产经纪人应确定以下物品是否准备妥当：手机、名片、公司宣传册、《实地看房确认书》、鞋套等。
心理准备：预先规划带看路线，将房源附近的主要园林景观、配套设施设计在看房路线之中并一一介绍，同时还应向看房人展示提炼的房源核心卖点。解析： 暂无解析