写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（　　）的企业作为项目核心客户群。A、主流行业B、主流来源区域C、主流发展规模D、非主流行业E、非投资过热时期的纯投资型

题目
写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（　　）的企业作为项目核心客户群。

A、主流行业
B、主流来源区域
C、主流发展规模
D、非主流行业
E、非投资过热时期的纯投资型
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1.建筑规模超过5万平方米，位于主要商务区的核心区，这样的写字楼属()。A:顶级写字楼B:甲级写字楼C:乙级写字楼D:丙级写字楼

2.写字楼物业经营管理项目选择的原则包括()。A:企业拥有资源原则B:客户需求原则C:客户群体特征原则D:物业项目特征原则E:企业经营战略原则

3.写字楼物业经营管理项目选择的原则包括()。A:客户需求原则B:客户群体特征原则C:企业经营模式原则D:物业项目特征原则E:企业经营战略原则

4.在以IT行业为主要客户群体的写字楼里，物业服务企业比较适宜开展的经营项目是()。A:品牌服装B:电子邮件C:打字复印D:送餐

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  • 第1题：

    写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。

    A、重要客户群锁定
    B、项目核心客户群
    C、游离客户群界定
    D、无效客户群

    答案：B
    解析：
    字楼项目目标客户定位分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主导行业、产业发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。

  • 第2题：

    写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（　　）的企业作为项目核心客户群。

    A.主流行业
    B.主流来源区域
    C.主流发展规模
    D.非主流行业
    E.非投资过热时期的纯投资型

    答案：A,B,C
    解析：
    项目目标客户分为：①核心客户群；②重要客户群；③游离客户群。其中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业（主导产业或者政府规划的主导产业方向）、主流发展规模（占比较大的企业发展规模）、主流来源区域（企业迁出的来源地）的企业作为项目核心客户群。DE两项属于游离客户群。

  • 第3题：

    办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括( )。

    A:写字楼
    B:商务公寓
    C:LOFT
    D:商务综合体
    E:住宅

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第4题：

    根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（　　）。

    A、游离客户群
    B、一般客户群
    C、重点客户群
    D、核心客户群

    答案：A
    解析：
    写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主导产业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。

  • 第5题：

    办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（ ）等。

    A.别墅
    B.商务公寓
    C.LOFT
    D.写字楼
    E.商务综合体

    答案：B,C,D,E
    解析：
    办公用途物业伴随着企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③商务综合体；④LOFT。

  • 第6题：

    办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（　　）等。

    A、别墅
    B、商务公寓
    C、LOFT
    D、写字楼
    E、商务综合体

    答案：B,C,D,E
    解析：
    办公用途物业伴随着企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③商务综合体；④LOFT。

  • 第7题：

    根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（　　）。

    A.游离客户群
    B.一般客户群
    C.重点客户群
    D.核心客户群

    答案：A
    解析：
    写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。

  • 第8题：

    确定写字楼项目核心均价需要基于（　　）。

    A、蓄客期现场客户反馈
    B、项目目标
    C、客户当前价值和潜在价值
    D、合理租金比较下的收益还原测算
    E、市场走势

    答案：A,B,D
    解析：
    确定写字楼项目核心均价的方法包括：①要基于项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；②要基于蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；③基于合理租金比较下的收益还原测算。

  • 第9题：

    区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。

    • A、供应量
    • B、竞争项目分析
    • C、客户主要特征
    • D、产品类型

    正确答案:C

  • 第10题：

    写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。

    • A、既定产品特点
    • B、先天资源优势
    • C、客户调查分析
    • D、市场环境
    • E、目标客户群需求

    正确答案:A,B

  • 第11题：

    多选题
    某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。 如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。
    A

    需求调查

    B

    客户调查

    C

    产品调查

    D

    价格调查


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。
    A

    主流行业

    B

    主流行业发展规模

    C

    主流来源区域的企业

    D

    项目产品特色吸引性

    E

    非投资过热时期的纯投资型客户


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

    A.客户非个体属性
    B.产品技术性
    C.与宏观经济正相关性
    D.销售商务性

    答案：C
    解析：
    主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

  • 第14题：

    区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（　　）

    A、产品档次
    B、客户主要特征
    C、产品类型
    D、项目本体因素关注重点
    E、竞争项目分析

    答案：A,C,E
    解析：
    区域写字楼市场供应状况分析，具体内容如表7-7所示。
    表7-7　区域写字楼市场供应状况分析项目

  • 第15题：

    （一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
    甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为（　　）。

    A、写字楼区位状况
    B、潜在客户的核心价值
    C、写字楼的运作模式
    D、现有写字楼客户反馈意见

    答案：A
    解析：
    项目定位模式主要有：①基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。例如，定位于城市商务标杆的写字楼，在其建筑设计感、产品配置国际标准化、环保节能技术的领先运用等方面均需明显超越市场现有写字楼产品。②基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼物业发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。③基于项目运作模式，根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。④基于市场实操案例反馈，根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。

  • 第16题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第17题：

    由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

    A、 客户非个体属性
    B、 产品技术性
    C、 与宏观经济正相关性
    D、 销售商务性

    答案：C
    解析：
    主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

  • 第18题：

    基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。

    A、 产品技术性
    B、 项目运作专业性
    C、 销售商务性
    D、 运营成本与效率的相关性

    答案：C
    解析：
    基于写字楼客户的非个体属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。

  • 第19题：

    写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。

    A.重要客户群锁定
    B.项目核心客户群
    C.游离客户群界定
    D.无效客户群

    答案：B
    解析：
    写字楼项目目标客户定位分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。

  • 第20题：

    分析写字楼项目的产品定位可以从( )方面分析其资源条件。

    A:区域属性判断
    B:客户核心价值的判断
    C:项目位置昭示性判断
    D:交通便利性判断
    E:周边商业配套成熟度判断

    答案：A,C,D,E
    解析：

  • 第21题：

    某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。房地产市场调查的一般内容应涉及（）。

    • A、供给调查
    • B、需求调查
    • C、价格调查
    • D、产品调查

    正确答案:A,B

  • 第22题：

    写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。

    • A、主流行业
    • B、主流行业发展规模
    • C、主流来源区域的企业
    • D、项目产品特色吸引性
    • E、非投资过热时期的纯投资型客户

    正确答案:A,B,C

  • 第23题：

    多选题
    写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。
    A

    既定产品特点

    B

    先天资源优势

    C

    客户调查分析

    D

    市场环境

    E

    目标客户群需求


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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