房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。A、市场情况B、客户购买动机C、客户来源D、城市规划E、片区配套

题目
房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

A、市场情况
B、客户购买动机
C、客户来源
D、城市规划
E、片区配套
相似考题

1.公司客户经理要了解分管客户，包括：()A.了解客户账户开立和资金调拨情况B.了解客户的财务状况、业务状况、业务单据等C.了解客户主营业务市场情况、客户风险承受能力D.以上全是

2.新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。A.目前市场上在售或在建楼盘的情况 B.市场上同类产品的二手市场情况 C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等 D.目标客户的媒体选择 E.目标客户的喜好

3.市调人员在进行房地产销售市场调查时，（　　）是其调查的主要内容。A.基建情况 B.产业规划 C.教育配套 D.商业配套 E.医疗配套

4.房地产经纪人员在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求有（　　）。A.价格、面积和户型 B.购房的动机 C.客户的职业情况 D.支付方式 E.目前的资金预算

更多“房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。A、市场情况 B、客户购买动机 C、客户来源 D、城市规划 E、片区配套”相关问题

  • 第1题：

    新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。

    A:目前市场上在售或在建楼盘的情况
    B:市场上同类产品的二手市场情况
    C:区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
    D:目标客户的媒体选择
    E:目标客户的喜好

    答案：A,C
    解析：

  • 第2题：

    房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

    A.市场情况
    B.客户购买动机
    C.客户来源
    D.城市规划
    E.片区配套

    答案：A,D,E
    解析：
    销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

  • 第3题：

    在筛选客户时，销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等，这体现的筛选依据是（）。

    • A、收益性
    • B、安全性
    • C、合作性
    • D、未来性

    正确答案:C

  • 第4题：

    现场勘查前，勘查人员应预先了解待（）地点的现场供电条件，与客户预约现场勘查时间，组织相关人员进行勘查。对申请增容的客户，应查阅客户用电档案，记录客户信息；历次变更用电情况等资料。

    • A、用电
    • B、项目
    • C、勘查

    正确答案:C

  • 第5题：

    销售人员销售理财产品前，应按照“了解客户”的原则，最大化了解客户的（）、投资预期等情况，避免销售对象选择不当。

    • A、财务状况
    • B、投资目的
    • C、投资经验
    • D、风险偏好

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是（）

    • A、制定差异化的服务或措施
    • B、获取客户特征
    • C、确定潜在客户
    • D、了解竞争对手的情况

    正确答案:A

  • 第7题：

    新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

    • A、市场情况
    • B、片区配套
    • C、客户购买动机
    • D、城市规划
    • E、客户置业特点

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    核保信息的来源包括（）

    • A、客户填写的投保书、销售人员掌握的客户情况和核保调查
    • B、道听途说
    • C、主要是客户的告知
    • D、销售人员反馈给公司的客户资料

    正确答案:A

  • 第9题：

    客户身份识别措施一般应包括（）

    • A、使用可靠的、来源独立的文件、数据或信息识别客户和核实客户身份
    • B、采取合理措施核实受益人身份，对于非自然人客户，应采取合理措施了解其所有权和控制结构
    • C、了解客户交易的目的和性质
    • D、采取合理措施了解公司的生产经营和市场销售情况
    • E、对客户进行持续的尽职调查，严格审查与客户进行的交易，确保该交易与其所掌握的资金来源等客户信息相一致

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第10题：

    单选题
    在筛选客户时，销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等，这体现的筛选依据是（）。
    A

    收益性

    B

    安全性

    C

    合作性

    D

    未来性


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    制定比较标准（benchmarking）的主要目的是：（）
    A

    组织市场调查，预测某种商品的销售情况

    B

    与其他组织的产品，服务和流程等进行比较

    C

    收集，了解客户需求，重点放在如何满足他们的需求

    D

    确定绩效目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。
    A

    市场情况

    B

    片区配套

    C

    客户购买动机

    D

    城市规划

    E

    客户置业特点


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。(2008年真题)

    A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
    B.市场上同类产品的二手市场情况
    C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
    D.目标客户的媒体选择
    E.目标客户的喜好

    答案：A,C
    解析：
    销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①周边环境因素；②交通配套；③商业配套；④教育配套；⑤医疗配套；⑥区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。

  • 第14题：

    实施电话订货服务时，要求电话订货员在打电话之前充分了解客户所在片区的市场情况。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    以下（）不是购买信号？

    • A、客户想了解产品
    • B、客户询问实施情况
    • C、客户询问购买后的培训情况
    • D、客户询问水平考试的具体流程

    正确答案:A

  • 第16题：

    客户经理需了解所辖区域市场零售客户（）情况，如当月区域市场暂停供货零售客户数等。

    • A、经营
    • B、状态
    • C、需求
    • D、销售

    正确答案:B

  • 第17题：

    我们可以通过以下哪种渠道去了解客户的购买意愿：（）

    • A、客户过去的购买情况
    • B、客户在竞争对手的购买情况
    • C、潜在用户的意愿调研
    • D、不需要了解客户的购买意愿

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    制定比较标准（benchmarking）的主要目的是：（）

    • A、组织市场调查，预测某种商品的销售情况
    • B、与其他组织的产品，服务和流程等进行比较
    • C、收集，了解客户需求，重点放在如何满足他们的需求
    • D、确定绩效目标

    正确答案:B

  • 第19题：

    影响房地产价格制订的市场因素有（）等。

    • A、城市规划
    • B、销售临近阶段的市场环境
    • C、客户取向
    • D、项目的物业管理水平
    • E、市场均价

    正确答案:B,C

  • 第20题：

    房地产代理中销售培训的主要内容有（）

    • A、项目情况
    • B、客户来源分类
    • C、销售技巧
    • D、房地产基础知识

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    公司客户经理要了解分管客户，包括：（）

    • A、了解客户账户开立和资金调拨情况
    • B、了解客户的财务状况、业务状况、业务单据等
    • C、了解客户主营业务市场情况、客户风险承受能力
    • D、以上全是

    正确答案:D

  • 第22题：

    多选题
    房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。
    A

    市场情况

    B

    客户购买动机

    C

    客户来源

    D

    城市规划

    E

    片区配套


    正确答案： C,E
    解析：
    销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

  • 第23题：

    多选题
    我们可以通过以下哪种渠道去了解客户的购买意愿：（）
    A

    客户过去的购买情况

    B

    客户在竞争对手的购买情况

    C

    潜在用户的意愿调研

    D

    不需要了解客户的购买意愿


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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