新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。A.目前市场上在售或在建楼盘的情况 B.市场上同类产品的二手市场情况 C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等 D.目标客户的媒体选择 E.目标客户的喜好

题目
新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好
相似考题

1.在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。A.签订销售代理合同 B.制定营销策划方案 C.准备销售资料 D.客户积累 E.培训销售人员

2.新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。A.项目销售经理 B.项目策划人员 C.项目负责人 D.专业法律人员

3.在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。A、销售期限B、销售目标C、销售条件D、销售方式E、销售优势

4.新建商品房销售委托书的内容包括（　　）。A.房地产经纪机构法人代表 B.委托期限 C.新建商品房的项目名称 D.委托方式 E.违约责任

更多“新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。”相关问题

  • 第1题：

    新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。

    A:目前市场上在售或在建楼盘的情况
    B:市场上同类产品的二手市场情况
    C:区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
    D:目标客户的媒体选择
    E:目标客户的喜好

    答案：A,C
    解析：

  • 第2题：

    新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。(2008年真题)

    A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
    B.市场上同类产品的二手市场情况
    C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
    D.目标客户的媒体选择
    E.目标客户的喜好

    答案：A,C
    解析：
    销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①周边环境因素；②交通配套；③商业配套；④教育配套；⑤医疗配套；⑥区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。

  • 第3题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A.销售期限
    B.销售目标
    C.销售条件
    D.销售方式
    E.销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第4题：

    新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括( )。

    A:宣传资料培训
    B:市场调查培训
    C:公司背景和目标培训
    D:销售规则培训
    E:房地产买卖合同签订程序的培训

    答案：A,C,D,E
    解析：

  • 第5题：

    新建商品房销售委托书的内容包括（　　）。

    A、 房地产经纪机构法人代表
    B、 委托期限
    C、 新建商品房的项目名称
    D、 委托方式
    E、 违约责任

    答案：A,B,C
    解析：
    新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。

  • 第6题：

    新建商品房销售前需要做哪些方面的准备？


    正确答案: 应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
    其中最主要的是项目楼书和户型手册。

  • 第7题：

    销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。

    • A、价目表
    • B、销控表
    • C、置业计划
    • D、抵押贷款须知

    正确答案:D

  • 第8题：

    新建商品房销售委托书的主要内容不包括（）。

    • A、委托书授权方与被授权方情况
    • B、新建商品房基本情况
    • C、授权房地产经纪机构代理实务的项目、内容
    • D、委托方的权利义务

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    新建商品房销售委托书的主要内容不包括（）。
    A

    委托书授权方与被授权方情况

    B

    新建商品房基本情况

    C

    授权房地产经纪机构代理实务的项目、内容

    D

    委托方的权利义务


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。
    A

    费用预算

    B

    媒体配合宣传计划

    C

    销售目标

    D

    销售方式

    E

    销售条件


    正确答案： C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。
    A

    市场情况

    B

    片区配套

    C

    客户购买动机

    D

    城市规划

    E

    客户置业特点


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在新建商品房租售代理业务中，对销售人员的专业培训中，针对项目地理位置和区域整体规划等进行的培训属于(    )。
    A

    客户分析

    B

    本体分析

    C

    市场调查

    D

    销售资料学习


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（　　）。

    A:潜在客户的调查
    B:对所接待客户的特点分析总结
    C:了解客户所能承受的房价范围
    D:了解客户愿意接受的房屋地理位置
    E:了解客户愿意接受的房屋环境

    答案：A,B
    解析：

  • 第14题：

    房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

    A、市场情况
    B、客户购买动机
    C、客户来源
    D、城市规划
    E、片区配套

    答案：A,D,E
    解析：
    销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

  • 第15题：

    新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。

    A、项目销售经理
    B、项目策划人员
    C、项目负责人
    D、专业法律人员


    答案：A
    解析：
    销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。

  • 第16题：

    房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

    A.市场情况
    B.客户购买动机
    C.客户来源
    D.城市规划
    E.片区配套

    答案：A,D,E
    解析：
    销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

  • 第17题：

    目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。

    A:新建商品房销售代理
    B:新建商品房销售居间
    C:存量房租售居间
    D:新建商品房销售咨询
    E:存量房租售代理

    答案：A,C,E
    解析：
    本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。

  • 第18题：

    新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

    • A、市场情况
    • B、片区配套
    • C、客户购买动机
    • D、城市规划
    • E、客户置业特点

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

    • A、费用预算
    • B、媒体配合宣传计划
    • C、销售目标
    • D、销售方式
    • E、销售条件

    正确答案:C,D,E

  • 第20题：

    多选题
    新建商品房销售筹备培训的内容包括()。
    A

    公司背景和目标培训

    B

    销售规则培训

    C

    项目培训

    D

    专题培训

    E

    市场调查培训


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。
    A

    市场情况

    B

    客户购买动机

    C

    客户来源

    D

    城市规划

    E

    片区配套


    正确答案： C,E
    解析：
    销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

  • 第22题：

    单选题
    新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。
    A

    项目销售经理

    B

    项目策划人员

    C

    项目负责人    

    D

    专业法律人员


    正确答案： D
    解析：
    销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。

  • 第23题：

    多选题
    新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。
    A

    营销绩效

    B

    项目销售接待流程

    C

    项目产品知识

    D

    项目竞争对手与市场情况

    E

    项目开发企业与合作单位相关背景


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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