房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。 A:位置概念 B:产品类型 C:功能特性 D:代理权限

题目
房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。

A:位置概念
B:产品类型
C:功能特性
D:代理权限
相似考题

1.营业人员在接待客户时必须热情周到，而要让客户感到优越，营业人员在客户面前应时时处处表现的谦恭有礼。为此，营业人员行为举止的总体要求是亲切。此题为判断题(对，错)。

2.当一个客户或潜在客户在面前时，理财师首先要做的是（ ）。A.销售产品 B.投资推荐 C.了解客户 D.明确客户理财目标

3.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　　）。A:提起客户购房兴趣 B:让客户明确位置概念 C:让客户对项目产生深刻印象 D:增加客户购房决心

4.房地产经纪人员在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求有（　　）。A.价格、面积和户型 B.购房的动机 C.客户的职业情况 D.支付方式 E.目前的资金预算

参考答案和解析
答案：A
解析：
更多“房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。 ”相关问题

  • 第1题：

    在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

    A:客户的交易资格
    B:客户的购买能力
    C:客户的住房问题
    D:客户的选择倾向

    答案：C
    解析：

  • 第2题：

    在客户提出价格异议时，销售人员应立即进行反驳避免客户杀价。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    当一个客户或潜在客户在面前时，理财师首先要做的是（）。

    • A、销售产品
    • B、投资推荐
    • C、了解客户
    • D、明确客户理财目标

    正确答案:C

  • 第4题：

    营销员在电话约见中，要让客户感觉到是为了销售产品才约见的。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    销售顾问接听电话时需要让客户感受到服务热情。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    关于保险销售行为的要求，以下说法正确的是（）。

    • A、在介绍公司产品时，销售人员应使用保险公司统一制作的宣传资料，或自行制作有关公司和产品的宣传资料
    • B、销售人员不得通过承诺给予保险费回扣或保险合同规定以外的其他利益诱导客户购买保险或替换以前购买的保险
    • C、在客户明确拒绝投保的情况下，销售人员不得继续向客户推销，干扰客户的正常工作和生活
    • D、销售人员应提醒客户对有关证件进行查询验证，并告知查询验证的方法

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    汽车销售人员向客户首先推销的不是产品，而是（）。


    正确答案:你自己

  • 第8题：

    理财销售人员需协助客户完成《客户风险承受度评估报告》中的问卷填写，理财销售人员需向客户讲解问卷每题内容及含义。在客户不方便时，我*行人员可代客户进行填写或点击选项。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    判断题
    用机器复核假钞,要让客户观看并给客户耐心的解释
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当一个客户或潜在客户在面前时，理财师首先要做的是（）。
    A

    销售产品

    B

    投资推荐

    C

    了解客户

    D

    明确客户理财目标


    正确答案： A
    解析： 当一个客户或潜在客户在面前时，理财师首先要做的是了解客户，了解客户的过程也就是收集相关信息、理财需求的过程。

  • 第11题：

    单选题
    新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（　　）。
    A

    介绍模型的方位，明确位置

    B

    介绍模型性质

    C

    简单介绍项目整体规划      

    D

    介绍项目产品的整体定位及设计


    正确答案： B
    解析：
    带客户观看模型的具体流程为：①介绍模型性质；②介绍模型方位，明确位置；③简单介绍项目整体规划；④介绍项目产品的整理定位及设计；⑤通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍（通过组团、产品类型、交通线路三方面阐述）；⑥对项目产品进行综合评述及提升；⑦引导客户进入洽谈室，详细了解地块的位置优势、周边配套、地块的商业价值、消费人群。即带领客户观看售楼模型时，首先应介绍模型性质。

  • 第12题：

    单选题
    农行分行客户经理未按规定明确客户行业属性，误将制造业客户行业信息在系统中录为房地产客户，导致农行房地产贷款行业限额条件触动，向上级行报告时才发现错录行业属性，在限额管理中，给予有关责任人员（）处分。
    A

    警告

    B

    撤职

    C

    记大过

    D

    开除


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。


    正确答案:组织结构图

  • 第14题：

    理财产品销售人员在客户购买前须明确告知客户按照银监会要求，将对购买该产品进行双录，若客户拒绝录制则产品销售即时终止。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

    • A、让客户明确位置概念
    • B、提起客户兴趣，给项目产品高端定位
    • C、让客户对项目产品产生深刻印象
    • D、增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

    正确答案:C

  • 第16题：

    营销员向客户销售产品，必须要让客户（）产品。

    • A、了解
    • B、知道
    • C、购买
    • D、使用

    正确答案:A

  • 第17题：

    在处理客户投诉时，客户人员首先要做的是（）。


    正确答案:聆听

  • 第18题：

    房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该（）。

    • A、说话滔滔不绝
    • B、对客户提出的问题及时反驳
    • C、让客户自己选择户型
    • D、关注与客户一起来的家人和朋友

    正确答案:D

  • 第19题：

    农行分行客户经理未按规定明确客户行业属性，误将制造业客户行业信息在系统中录为房地产客户，导致农行房地产贷款行业限额条件触动，向上级行报告时才发现错录行业属性，在限额管理中，给予有关责任人员（）处分。

    • A、警告
    • B、撤职
    • C、记大过
    • D、开除

    正确答案:A

  • 第20题：

    用机器复核假钞,要让客户观看并给客户耐心的解释


    正确答案:正确

  • 第21题：

    判断题
    理财销售人员需协助客户完成《客户风险承受度评估报告》中的问卷填写，理财销售人员需向客户讲解问卷每题内容及含义。在客户不方便时，我*行人员可代客户进行填写或点击选项。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　　）。[2010年真题]
    A

    提起客户购房兴趣          

    B

    让客户明确位置概念

    C

    让客户对项目产生深刻印象

    D

    增加客户购房决心


    正确答案： B
    解析：
    房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。

  • 第23题：

    单选题
    房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该（）。
    A

    说话滔滔不绝

    B

    对客户提出的问题及时反驳

    C

    让客户自己选择户型

    D

    关注与客户一起来的家人和朋友


    正确答案： D
    解析： 客户带着家人、朋友上门时，销售人员应一如既往地做好服务，带之前往现场，积极解答客户或朋友、家人提出的问题。

相关内容