在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（　　）。A.营销推广渠道 B.市场竞争优势 C.客户经济状况 D.目标客户需求 E.项目差异化特点

题目
在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（　　）。

A.营销推广渠道
B.市场竞争优势
C.客户经济状况
D.目标客户需求
E.项目差异化特点
相似考题

1. 房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。A、市场环境B、目标客户群需求C、项目优势价值D、产权过户时间E、竞争对手策略

2.针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。 A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性

3.写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

4.写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。A、以目标客户需求为主导的销售策略制定 B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C、以活动营销核心为主导的销售策略制定 D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

参考答案和解析
答案：B,D,E
解析：
制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
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  • 第1题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第2题：

    在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（ ）。(2011年真题)

    A.营销推广渠道
    B.市场竞争优势
    C.客户经济状况
    D.目标客户需求
    E.项目差异化特点

    答案：B,D,E
    解析：
    制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

  • 第3题：

    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。

    A:市场环境
    B:目标客户群需求
    C:写字楼优势
    D:产权过户时间
    E:竞争对手策略

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第4题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

    A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
    B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
    C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

  • 第5题：

    在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有(　　)。

    A:营销推广渠道
    B:市场竞争优势
    C:客户经济状况
    D:目标客户需求
    E:项目差异化特点

    答案：B,D,E
    解析：

  • 第6题：

    制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）

    • A、分析现状
    • B、制定销售策略
    • C、综合编制销售计划
    • D、执行计划

    正确答案:B

  • 第7题：

    在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？


    正确答案: （1）销售策略制定的出发点。
    （2）销售推广策略。
    （3）销售展示策略。
    （4）客户策略。

  • 第8题：

    下面（）不是销售漏斗的功能？

    • A、合理安排时间
    • B、业绩预测
    • C、寻找自己或团队在销售中的障碍点
    • D、制定大项目的销售策略

    正确答案:D

  • 第9题：

    下列不属于销售策略制定范围的有（）。

    • A、分销渠道策略
    • B、促销策略
    • C、销售配额
    • D、价格制定

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）
    A

    分析现状

    B

    制定销售策略

    C

    综合编制销售计划

    D

    执行计划


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列不属于销售策略制定范围的有（）。
    A

    分销渠道策略

    B

    促销策略

    C

    销售配额

    D

    价格制定


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。
    A

    同期市场可能存在有力竞争对手

    B

    项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体

    C

    写字楼初始进入非成熟商务区域

    D

    同期市场不存在明显竞争对手


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。

    A.市场环境
    B.目标客户群需求
    C.项目优势价值
    D.产权过户时间
    E.竞争对手策略

    答案：A,B,C,E
    解析：
    写字楼销售策略的制定应考虑的因素包括：①市场竞争环境；②目标客户群需求；③项目优势价值；④竞争对手策略。但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。

  • 第14题：

    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。(2010年真题)

    A.市场环境
    B.目标客户群需求
    C.项目优势价值
    D.产权过户时间
    E.竞争对手策略

    答案：A,B,C,E
    解析：
    写字楼销售策略的制定应考虑的因素包括：①市场竞争环境；②目标客户群需求；③项目优势价值；④竞争对手策略。但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。

  • 第15题：

    在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。

    A.项目主流客户需求
    B.项目差异化特点
    C.市场竞争优势
    D.目标客户需求
    E.项目形象定位

    答案：B,C,D
    解析：
    在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。因此，在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

  • 第16题：

    在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。

    A、项目主流客户需求
    B、项目差异化特点
    C、市场竞争优势
    D、目标客户需求
    E、项目形象定位

    答案：B,C,D
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以目标客户需求为主导的销售策略制定。

  • 第17题：

    在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（　　）。

    A、营销推广渠道
    B、市场竞争优势
    C、客户经济状况
    D、目标客户需求
    E、项目差异化特点

    答案：B,D,E
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

  • 第18题：

    在实际操作中，基金经理制定的交易指令不包括（）。

    • A、交易价格
    • B、交易种类
    • C、交易频率
    • D、买卖方向

    正确答案:C

  • 第19题：

    如何制定尾楼与滞销楼盘的销售策略？


    正确答案: 1.降价策略
    2.重新定位:
    （1）改进楼盘功能（2）市场重新定位
    3.创新营销手段
    4.制定目标各个击破

  • 第20题：

    综合评价方法在实际操作中需要解决的问题有哪些？


    正确答案:（1）指标的同趋化处理
    （2）指标的无量纲化
    （3）指标的权重问题

  • 第21题：

    问答题
    在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？

    正确答案： （1）销售策略制定的出发点。
    （2）销售推广策略。
    （3）销售展示策略。
    （4）客户策略。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。
    A

    营销推广渠道

    B

    市场竞争优势

    C

    客户经济状况

    D

    目标客户需求

    E

    项目差异化特点


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。
    A

    市场环境

    B

    目标客户群需求

    C

    写字楼优势

    D

    产权过户时间

    E

    竞争对手策略


    正确答案： E,B
    解析：

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