针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。 A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性

题目
针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性
相似考题

1.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点

2.写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。A、重要客户群锁定B、项目核心客户群C、游离客户群界定D、无效客户群

3.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点

4.写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户

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  • 第1题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

    A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第2题：

    房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

    A、市场竞争优势
    B、目标客户需求
    C、企业品牌营销
    D、项目差异化特点

    答案：B
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键

  • 第3题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第4题：

    对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（　　）。

    A、注重维护、提前告知项目信息
    B、增强物业服务意识
    C、突出资源优势，强化高端产品
    D、寄送产品手册及小礼物
    E、突出区域规划前景和写字楼的稀缺

    答案：A,B,D
    解析：
    针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。

  • 第5题：

    在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。

    A.项目主流客户需求
    B.项目差异化特点
    C.市场竞争优势
    D.目标客户需求
    E.项目形象定位

    答案：B,C,D
    解析：
    在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。因此，在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

  • 第6题：

    突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

    A、本区域主流客户
    B、紧邻区域企业客户
    C、投资型客户
    D、海外客户

    答案：D
    解析：
    针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值；突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。@##

  • 第7题：

    突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。

    A.本区域主流客户
    B.紧邻区域企业客户
    C.投资型客户
    D.海外客户

    答案：D
    解析：
    写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值；②突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。

  • 第8题：

    在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。

    A、项目主流客户需求
    B、项目差异化特点
    C、市场竞争优势
    D、目标客户需求
    E、项目形象定位

    答案：B,C,D
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以目标客户需求为主导的销售策略制定。

  • 第9题：

    在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

    • A、注重维护、提前告知项目信息
    • B、增强物管服务意识
    • C、突出区域发展潜质与高性价比
    • D、突出区域规划前景和写字楼稀缺
    • E、产品信息传播及时

    正确答案:A,B,E

  • 第10题：

    写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。

    • A、主流行业
    • B、主流行业发展规模
    • C、主流来源区域的企业
    • D、项目产品特色吸引性
    • E、非投资过热时期的纯投资型客户

    正确答案:A,B,C

  • 第11题：

    单选题
    房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。
    A

    市场竞争优势

    B

    目标客户需求

    C

    企业品牌营销

    D

    项目差异化特点


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据不包括（）。
    A

    营销推广渠道

    B

    市场竞争优势

    C

    客户经济状况

    D

    目标客户需求

    E

    项目差异化特点


    正确答案： B,C
    解析：

  • 第13题：

    写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（　　）的企业作为项目核心客户群。

    A、主流行业
    B、主流来源区域
    C、主流发展规模
    D、非主流行业
    E、非投资过热时期的纯投资型

    答案：A,B,C
    解析：
    根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群；DE两项属于游离客户群。

  • 第14题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

    A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第15题：

    对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（　　）。

    A.注重维护、提前告知项目信息
    B.增强物业服务意识
    C.突出资源优势，强化高端产品
    D.寄送产品手册及小礼物
    E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺

    答案：A,B,D
    解析：
    针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。

  • 第16题：

    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。

    A、前期客户
    B、投资型客户
    C、本区域主流客户
    D、紧邻区域企业客户

    答案：C
    解析：
    针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品；②注重外围包装展示；③强化商业资源及整体规模优势；④高端产品档次及区域标杆形象。

  • 第17题：

    写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。

    A.重要客户群锁定
    B.项目核心客户群
    C.游离客户群界定
    D.无效客户群

    答案：B
    解析：
    写字楼项目目标客户定位分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。

  • 第18题：

    写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。

    A:一期老业主
    B:投资型客户
    C:本区域主流客户
    D:紧邻区域企业客户

    答案：D
    解析：

  • 第19题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

    A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
    B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
    C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

  • 第20题：

    区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。

    • A、供应量
    • B、竞争项目分析
    • C、客户主要特征
    • D、产品类型

    正确答案:C

  • 第21题：

    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。

    • A、投资型客户
    • B、海外客户
    • C、紧邻区域企业客户
    • D、本区域主流客户

    正确答案:D

  • 第22题：

    单选题
    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。
    A

    投资型客户

    B

    海外客户

    C

    紧邻区域企业客户

    D

    本区域主流客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。
    A

    同期市场可能存在有力竞争对手

    B

    项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体

    C

    写字楼初始进入非成熟商务区域

    D

    同期市场不存在明显竞争对手


    正确答案： B
    解析：

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