写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户

题目
写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。

A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户
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1.写字楼项目现场展示要点包括（ ）。A.外围包装 B.售楼处展示 C.样板层展示 D.看楼动线包装 E.活动营销

2.折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。A、外围包装 B、看楼动线包装 C、样板层展示 D、现场物料准备

3.针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。 A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性

4.下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质 B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C.确保提升项目品质感与尊贵感 D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

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  • 第1题：

    写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（　　）的销售解决方案。

    A.前期客户
    B.海外客户
    C.本区域主流客户
    D.投资型客户

    答案：A
    解析：
    针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表8-4所示。
    表8-4　写字楼项目客户略一览表

  • 第2题：

    对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（　　）。

    A.注重维护、提前告知项目信息
    B.增强物业服务意识
    C.突出资源优势，强化高端产品
    D.寄送产品手册及小礼物
    E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺

    答案：A,B,D
    解析：
    针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。

  • 第3题：

    对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（　　）。

    A、注重维护、提前告知项目信息
    B、增强物业服务意识
    C、突出资源优势，强化高端产品
    D、寄送产品手册及小礼物
    E、突出区域规划前景和写字楼的稀缺

    答案：A,B,D
    解析：
    针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。

  • 第4题：

    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。

    A、前期客户
    B、投资型客户
    C、本区域主流客户
    D、紧邻区域企业客户

    答案：C
    解析：
    针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品；②注重外围包装展示；③强化商业资源及整体规模优势；④高端产品档次及区域标杆形象。

  • 第5题：

    写字楼项目现场展示要点包括（　　）。

    A、外围包装
    B、售楼处展示
    C、样板层展示
    D、看楼动线包装
    E、活动营销

    答案：A,B,C,D
    解析：
    写字楼项目现场展示的要点包括：①外围包装；②售楼处展示；③样板层展示；④看楼动线包装系统接待流程；⑤现场物料准备。

  • 第6题：

    写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。

    A:一期老业主
    B:投资型客户
    C:本区域主流客户
    D:紧邻区域企业客户

    答案：D
    解析：

  • 第7题：

    下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。

    A、应当体现商务气质
    B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
    C、确保提升项目品质感与尊贵感
    D、在销售期内应进行精细化的样板间展示

    答案：D
    解析：
    D项，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。

  • 第8题：

    以下哪项是对基金销售适用性的规范定义（）。

    • A、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人
    • B、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人
    • C、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把产品卖给有钱的基金投资人
    • D、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的年龄销售不同类型的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人

    正确答案:B

  • 第9题：

    下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。

    • A、写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感
    • B、写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来
    • C、应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
    • D、在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化

    正确答案:D

  • 第10题：

    销售过程中产品展示有（）、（）、（）、（）、四个基本方法。

    • A、机械销售展示、公式化展示、需求满足的展示、解决问题的销售展示
    • B、人性化展示、公式化展示、需求满足的展示、解决问题的销售展示
    • C、机械销售展示、人性化展示、公式化展示、需求满足的展示
    • D、机械销售展示、人性化展示、需求满足的展示、解决问题的销售展示

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。
    A

    投资型客户

    B

    海外客户

    C

    紧邻区域企业客户

    D

    本区域主流客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    理财经理在销售过程中是把产品收益突出，而不是提供解决方案
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第14题：

    折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

    A.外围包装
    B.看楼动线包装
    C.样板层展示
    D.现场物料准备

    答案：D
    解析：
    现场物料准备的要点是区域板块图、沙盘、模型、展板、灯箱、背景墙、工法展示、公示文件、折页与楼书、3D宣传片、销售物料等。外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围。看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。

  • 第15题：

    字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（　　）的销售解决方案。

    A、前期客户
    B、海外客户
    C、本区域主流客户
    D、投资型客户

    答案：A
    解析：
    针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表7-6所示。
    表7-6　写字楼项目客户簧略一览表

  • 第16题：

    通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

    A、外围包装
    B、样板层展示
    C、售楼处展示
    D、看楼动线包装

    答案：D
    解析：
    看楼动线包装的展示要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围；B项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等；C项，售楼处展示的要点是通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。

  • 第17题：

    通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。

    A:外围包装
    B:看楼动线包装
    C:样板层展示
    D:售楼处展示

    答案：D
    解析：

  • 第18题：

    通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

    A.外围包装
    B.样板层展示
    C.售楼处展示
    D.看楼动线包装

    答案：D
    解析：
    看楼动线包装的展示要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围。样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。售楼处展示的要点是通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。

  • 第19题：

    产品展示阶段，展厅经理要检查哪些项目？（）

    • A、销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾
    • B、销售顾问能否根据客户需求进行产品展示
    • C、销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范
    • D、销售顾问是否主动提供产品资料

    正确答案:C,D

  • 第20题：

    在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

    • A、注重维护、提前告知项目信息
    • B、增强物管服务意识
    • C、突出区域发展潜质与高性价比
    • D、突出区域规划前景和写字楼稀缺
    • E、产品信息传播及时

    正确答案:A,B,E

  • 第21题：

    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。

    • A、投资型客户
    • B、海外客户
    • C、紧邻区域企业客户
    • D、本区域主流客户

    正确答案:D

  • 第22题：

    单选题
    销售模式决定销售行为，顾问式营销注重的是从（）到解决方案
    A

    产品卖点

    B

    客户需求

    C

    销售流程

    D

    交流沟通


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。
    A

    写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感

    B

    写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来

    C

    应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

    D

    在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化


    正确答案： A
    解析： 下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化

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