购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（　　）。A:感觉 B:想象 C:观察 D:知觉

题目
购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（　　）。

A:感觉
B:想象
C:观察
D:知觉
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1.共用题干陆某欲购买房屋，遂于2010年5月1日到柯益房地产公司售楼处了解其开发建设的洪雅楼盘情况。柯益公司的销售人员称楼盘销售非常火爆，房屋成交量已达房屋总量的80%以上，如果不及时购买，可能再也买不到该楼盘的房屋，即使能买到，也要多支付10%以上的房款。陆某领取了楼盘介绍资料后离去。晚上陆某登录当地建委的房地产销售网上了解洪雅楼盘的销售情况，发现已售房屋仅占房屋总量的40%。不过考虑到该楼盘的价格较合适，竣工时间也较快，遂决定购买。次日，陆某向柯益公司交付定金5万元，双方约定10日内签订正式合同。5月10日，双方签订了三份房屋预售合同，约定陆某购买柯益公司开发建设的洪雅楼盘101、202、303三套精装修房屋，价款为500万元。陆某和柯益公司之间的房屋预售合同的效力是：()A:可撤销的合同B:无效合同C:效力未定合同D:有效合同

2.根据现场营销心理过程，房地产经纪人员在“观察到客户购买意图”和“促进客户成交”之间，一般应按先后顺序完成的营销阶段是（ ）。A.诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象，了解客户购买目标 B.了解客户购买目标，强化房屋综合印象，诱发客户兴趣和联想 C.强化房屋综合印象，了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想 D.了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象

3.购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（ ）。(2008年真题)A.感觉 B.想象 C.观察 D.知觉

4.新房销售现场接待的流程一般包括（　　）。A.及时接待，自我介绍 B.讲解沙盘、模型 C.参观样板房 D.参观周边景观 E.结束参观，直接送走客户

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  • 第1题：

    下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。

    • A、有助于楼盘的品牌化
    • B、有助加深顾客对楼盘的印象
    • C、有助于增加楼盘的销售量
    • D、有助于楼盘保持发展方向

    正确答案:C

  • 第2题：

    对于直贷式楼盘的调查，正确的说法有（）

    • A、楼盘营销部门客户经理应通过实地调查、向当地房地产管理等主管部门征询等多种方式进行楼盘调查
    • B、直贷式楼盘贷款由担保公司担保，风险可控，所以不需要进行楼盘调查
    • C、对于难以掌握的信息可以不予调查了解
    • D、楼盘营销部门客户经理应掌握楼盘销售现状、开发商运营等具体情况，并按要求收集、整理楼盘准入资料，出具调查意见

    正确答案:A,D

  • 第3题：

    某乡镇组织农民到某村组现场参观考察玉米套大豆高产示范片，这种推广教育方法属于（）

    • A、效果示范法
    • B、大众教学法
    • C、技术示范法
    • D、现场参观教学法

    正确答案:D

  • 第4题：

    某中学要求班主任评定学生品质，根据平时对学生行为的实际观察与了解，评出印象分，这种方式属于（）。

    • A、总体印象测评
    • B、评语鉴定测评
    • C、写实测评
    • D、操行评定

    正确答案:A

  • 第5题：

    属于销售现场管理的有（）。

    • A、楼盘客户资源共享
    • B、房号管理
    • C、客户登记、随时跟进
    • D、现场接待轮序
    • E、权限控制

    正确答案:A,C,D,E

  • 第6题：

    （）是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。

    • A、采购市场定位
    • B、采购市场细分
    • C、采购市场调查
    • D、采购市场销售

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    （）是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。
    A

    采购市场定位

    B

    采购市场细分

    C

    采购市场调查

    D

    采购市场销售


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    购房者有目的的到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（）。
    A

    感觉

    B

    想象

    C

    观察

    D

    知觉


    正确答案： D
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    某乡镇组织农民到某村组现场参观考察玉米套大豆高产示范片，这种推广教育方法属于（）
    A

    效果示范法

    B

    大众教学法

    C

    技术示范法

    D

    现场参观教学法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。
    A

    有助于楼盘的品牌化

    B

    有助加深顾客对楼盘的印象

    C

    有助于增加楼盘的销售量

    D

    有助于楼盘保持发展方向


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    新建商品房销售人员在接待初次到访售楼处的客户时，正确的做法有（　　）。[2012年真题]
    A

    热情接待并自我介绍

    B

    带客户参观样板房

    C

    多了解客户的基本情况

    D

    让客户自行离开售楼处

    E

    以统一的解说词向客户介绍项目规划


    正确答案： E,B
    解析：
    房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程。
    接待时的注意事项有：①自我介绍。简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻。②规划介绍。注意思路清晰明了，包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间，并事先议出统一解说辞。③项目介绍。着重朝向、户型分布状况、配套设施、基本情况数据（电梯配比如何、几梯几户、容积率、绿化率、楼间距等），再根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点。④参观样板房。制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明，穿插房地产开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可。⑤返回售楼处。参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况（目前居住片区、户型、职业、项目的认知途径等），以作合适的推荐。⑥送客。根据客户需求做好记录，留下电话号码，陪同客户离开售楼处，且目送客户离去。

  • 第12题：

    多选题
    对于直贷式楼盘的调查，正确的说法有（）
    A

    楼盘营销部门客户经理应通过实地调查、向当地房地产管理等主管部门征询等多种方式进行楼盘调查

    B

    直贷式楼盘贷款由担保公司担保，风险可控，所以不需要进行楼盘调查

    C

    对于难以掌握的信息可以不予调查了解

    D

    楼盘营销部门客户经理应掌握楼盘销售现状、开发商运营等具体情况，并按要求收集、整理楼盘准入资料，出具调查意见


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “样板房”属于楼盘卖场。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    抽样调查的目的在于（）

    • A、了解抽样总体的全面情况
    • B、用样本指标推断全及总体指标
    • C、了解全及总体的全面情况
    • D、用全及总体指标推断样本指标

    正确答案:B

  • 第15题：

    抽样调查的目的在于（）。

    • A、了解抽样总体的全面情况
    • B、根据样本的资料推断总体的数量特征
    • C、了解样本的全面情况
    • D、根据总体的资料推断样本的数量特征

    正确答案:B

  • 第16题：

    新房销售现场接待的流程一般包括（）。

    • A、及时接待，自我介绍
    • B、讲解沙盘、模型
    • C、参观样板房
    • D、参观周边景观
    • E、结束参观，直接送走客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。

    • A、自我介绍简洁、明快
    • B、规划介绍时注意思路清晰明了
    • C、规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
    • D、在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可
    • E、参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

    正确答案:A,B,D,E

  • 第18题：

    多选题
    将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。
    A

    对项目进行形象定位

    B

    项目价值点渗透宣传

    C

    销售信息及时公布

    D

    防范风险

    E

    使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    判断题
    “样板房”属于楼盘卖场。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（  ）。
    A

    感觉

    B

    想象

    C

    观察

    D

    知觉


    正确答案： A
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是（）。
    A

    了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验

    B

    观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验

    C

    诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验

    D

    强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某中学要求班主任评定学生品质，根据平时对学生行为的实际观察与了解，评出印象分，这种方式属于（）。
    A

    总体印象测评

    B

    评语鉴定测评

    C

    写实测评

    D

    操行评定


    正确答案： D
    解析： 品德测评的方法包括：
    （1）总体印象测评法（整体印象评判法）：是品德测评者根据自己平时对学生情况的随意了解及已形成的总体印象进行价值性判断的一种方法。例如，某小学要求班主任评定学生品德时，根据平时对学生行为实践的观察与了解，评出印象分。
    （2）评语鉴定测评：又称为操行评语法、品德评语法、思想品德鉴定法、思想政治表现鉴定、操行评定、定性描述法、评语法等。这种方法一般是指品德测评者根据自己对测评对象长期的观察与了解，参照有关标准内容（例如“五育”情况或评定标准），用陈述句的形式，对学生某一时期中的品德水平与状况概括地写出个人鉴定意见。
    （3）写实测评：是指实事求是地把品德行为的表现记录下来，客观地反映事情的本来面目，作为品德测评的依据。它基本上是对品德表现的一些主要事件或关键行为进行“复写”与“摄影”性的记述。

  • 第23题：

    多选题
    新房销售现场接待的流程一般包括（）。
    A

    及时接待，自我介绍

    B

    讲解沙盘、模型

    C

    参观样板房

    D

    参观周边景观

    E

    结束参观，直接送走客户


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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