购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（ ）。(2008年真题)A.感觉 B.想象 C.观察 D.知觉

题目
购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（ ）。(2008年真题)

A.感觉
B.想象
C.观察
D.知觉
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1.共用题干陆某欲购买房屋，遂于2010年5月1日到柯益房地产公司售楼处了解其开发建设的洪雅楼盘情况。柯益公司的销售人员称楼盘销售非常火爆，房屋成交量已达房屋总量的80%以上，如果不及时购买，可能再也买不到该楼盘的房屋，即使能买到，也要多支付10%以上的房款。陆某领取了楼盘介绍资料后离去。晚上陆某登录当地建委的房地产销售网上了解洪雅楼盘的销售情况，发现已售房屋仅占房屋总量的40%。不过考虑到该楼盘的价格较合适，竣工时间也较快，遂决定购买。次日，陆某向柯益公司交付定金5万元，双方约定10日内签订正式合同。5月10日，双方签订了三份房屋预售合同，约定陆某购买柯益公司开发建设的洪雅楼盘101、202、303三套精装修房屋，价款为500万元。陆某和柯益公司之间的房屋预售合同的效力是：()A:可撤销的合同B:无效合同C:效力未定合同D:有效合同

2.根据现场营销心理过程，房地产经纪人员在“观察到客户购买意图”和“促进客户成交”之间，一般应按先后顺序完成的营销阶段是（ ）。A.诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象，了解客户购买目标 B.了解客户购买目标，强化房屋综合印象，诱发客户兴趣和联想 C.强化房屋综合印象，了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想 D.了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象

3.购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（　　）。A:感觉 B:想象 C:观察 D:知觉

4.新房销售现场接待的流程一般包括（　　）。A.及时接待，自我介绍 B.讲解沙盘、模型 C.参观样板房 D.参观周边景观 E.结束参观，直接送走客户

更多“购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（ ）。(2008年真题)”相关问题

  • 第1题：

    郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（ ）。(2010年真题)

    A.委托代理
    B.法定代理
    C.指定代理
    D.无权代理

    答案：B
    解析：
    代理可分为下列三种：①委托代理；②法定代理；③指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。

  • 第2题：

    下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。

    • A、有助于楼盘的品牌化
    • B、有助加深顾客对楼盘的印象
    • C、有助于增加楼盘的销售量
    • D、有助于楼盘保持发展方向

    正确答案:C

  • 第3题：

    对于直贷式楼盘的调查，正确的说法有（）

    • A、楼盘营销部门客户经理应通过实地调查、向当地房地产管理等主管部门征询等多种方式进行楼盘调查
    • B、直贷式楼盘贷款由担保公司担保，风险可控，所以不需要进行楼盘调查
    • C、对于难以掌握的信息可以不予调查了解
    • D、楼盘营销部门客户经理应掌握楼盘销售现状、开发商运营等具体情况，并按要求收集、整理楼盘准入资料，出具调查意见

    正确答案:A,D

  • 第4题：

    某中学要求班主任评定学生品质，根据平时对学生行为的实际观察与了解，评出印象分，这种方式属于（）。

    • A、总体印象测评
    • B、评语鉴定测评
    • C、写实测评
    • D、操行评定

    正确答案:A

  • 第5题：

    房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。

    • A、自我介绍简洁、明快
    • B、规划介绍时注意思路清晰明了
    • C、规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
    • D、在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可
    • E、参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

    正确答案:A,B,D,E

  • 第6题：

    单选题
    （）是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。
    A

    采购市场定位

    B

    采购市场细分

    C

    采购市场调查

    D

    采购市场销售


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便在最快的情况下取得所要之物，这种活动属于“5S”活动中（　　）。[2010年真题]
    A

    整理

    B

    整顿

    C

    清扫

    D

    素养


    正确答案： A
    解析：
    整顿（Seiton）是指要求把需要的人、事、物加以定量、定位。通过整理后，对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便在最快速的情况下取得所要之物，在有效的规章制度和流程下完成事务。生产现场物品的合理摆放有利于提高工作效率，提高产品质量，保障生产安全。

  • 第8题：

    单选题
    购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（  ）。
    A

    感觉

    B

    想象

    C

    观察

    D

    知觉


    正确答案： A
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    某乡镇组织农民到某村组现场参观考察玉米套大豆高产示范片，这种推广教育方法属于（）
    A

    效果示范法

    B

    大众教学法

    C

    技术示范法

    D

    现场参观教学法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是（）。
    A

    了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验

    B

    观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验

    C

    诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验

    D

    强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    抽样调查适用于下列场合的有（　　）。[2009年初级真题]
    A

    不宜进行全面调查而又要了解全面情况

    B

    工业产品质量检验

    C

    不需要了解总体情况

    D

    只需了解一部分单位的情况

    E

    适用于任何统计活动


    正确答案： B,D
    解析：
    抽样调查是一种非全面调查，它是按照随机原则从总体中抽取一部分单位作为样本进行观察研究，以抽样样本的指标去推算总体指标的一种调查。随机原则要求所有调查单位都有一定的概率被抽取。

  • 第12题：

    多选题
    新房销售现场接待的流程一般包括（）。
    A

    及时接待，自我介绍

    B

    讲解沙盘、模型

    C

    参观样板房

    D

    参观周边景观

    E

    结束参观，直接送走客户


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。(2007年真题)

    A.项目结算
    B.销售准备
    C.销售执行
    D.项目签约

    答案：B
    解析：
    销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。

  • 第14题：

    “样板房”属于楼盘卖场。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    某乡镇组织农民到某村组现场参观考察玉米套大豆高产示范片，这种推广教育方法属于（）

    • A、效果示范法
    • B、大众教学法
    • C、技术示范法
    • D、现场参观教学法

    正确答案:D

  • 第16题：

    新房销售现场接待的流程一般包括（）。

    • A、及时接待，自我介绍
    • B、讲解沙盘、模型
    • C、参观样板房
    • D、参观周边景观
    • E、结束参观，直接送走客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    （）是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。

    • A、采购市场定位
    • B、采购市场细分
    • C、采购市场调查
    • D、采购市场销售

    正确答案:C

  • 第18题：

    判断题
    “样板房”属于楼盘卖场。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    购房者有目的的到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（）。
    A

    感觉

    B

    想象

    C

    观察

    D

    知觉


    正确答案： D
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    抽样调查的目的在于（　　）。[2008年初级真题]
    A

    了解总体的差异

    B

    用样本指标推断总体指标

    C

    对样本进行全面调查

    D

    了解样本的基本情况


    正确答案： B
    解析：
    抽样调查是一种非全面调查，它是按照随机原则从总体中抽取一部分单位作为样本进行观察研究，以抽样样本的指标去推算总体指标的一种调查。随机原则要求所有调查单位都有一定的概率被抽取。

  • 第21题：

    多选题
    在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（　　）。[2009年真题]
    A

    自我介绍应简洁明快      

    B

    规划介绍应思路清晰

    C

    项目介绍应重视基本数据

    D

    样板房介绍可自由发挥

    E

    参观样板房途中多推荐房源


    正确答案： C,D
    解析：
    房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程。
    接待时的注意事项有：①自我介绍。简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻。②规划介绍。注意思路清晰明了，包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间，并事先议出统一解说辞。③项目介绍。着重朝向、户型分布状况、配套设施、基本情况数据（电梯配比如何、几梯几户、容积率、绿化率、楼间距等），再根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点。④参观样板房。制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明，穿插房地产开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可。⑤返回售楼处。参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况（目前居住片区、户型、职业、项目的认知途径等），以作合适的推荐。⑥送客。根据客户需求做好记录，留下电话号码，陪同客户离开售楼处，且目送客户离去。

  • 第22题：

    单选题
    下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。
    A

    有助于楼盘的品牌化

    B

    有助加深顾客对楼盘的印象

    C

    有助于增加楼盘的销售量

    D

    有助于楼盘保持发展方向


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    新建商品房销售人员在接待初次到访售楼处的客户时，正确的做法有（　　）。[2012年真题]
    A

    热情接待并自我介绍

    B

    带客户参观样板房

    C

    多了解客户的基本情况

    D

    让客户自行离开售楼处

    E

    以统一的解说词向客户介绍项目规划


    正确答案： E,B
    解析：
    房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程。
    接待时的注意事项有：①自我介绍。简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻。②规划介绍。注意思路清晰明了，包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间，并事先议出统一解说辞。③项目介绍。着重朝向、户型分布状况、配套设施、基本情况数据（电梯配比如何、几梯几户、容积率、绿化率、楼间距等），再根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点。④参观样板房。制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明，穿插房地产开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可。⑤返回售楼处。参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况（目前居住片区、户型、职业、项目的认知途径等），以作合适的推荐。⑥送客。根据客户需求做好记录，留下电话号码，陪同客户离开售楼处，且目送客户离去。

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