南开大学2021年12月《销售风险管理与实务》期末考核试题库及答案参考55

女职工在孕期不能适应原劳动的，用人单位可以解除劳动合同。()

参考答案：错误


参考答案：×

劳务派遣制销售人员因违反《中国人寿保险股份有限公司保险销售人员违规处理规定》,在一个记分周期内累计达12分的,应( )

A.解除劳务派遣合同

B.退回派遣公司

C.解除合同

D.解除代理合同


答案：A

合同变更或者解除，当事人不再享有要求赔偿损失的权利。

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误


正确答案：×

受开除处分，解除其与用人单位劳动合同，不得重新录用。

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误


正确答案：×

根据《代理保险业务销售行为管理规范》规定，保险销售人员未通过代理保险大集中系统办理保险产品销售的，给予()处分，情节严重或后果严重的，给予开除处分，或者解除劳动合同

A.限期整改

B.撒职至留用察看

C.罚款

D.告诫或通报批评


参考答案：B

南开大学2021年12月销售风险管理与实务期末考核试题库及答案参考1. 销售合同的变更或解除，并不意味着解除了当事人对合同的法律责任。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 根据销售风险形成的三大成因要素，从三个方面分析：(1)环境的不利状态(2)销售系统的不良状态(3)管理上的缺陷。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 激励有正激励与负激励之分，正激励催人上进，负激励可以对职工产生必要的约束，遏止职工的消极行为，使其不至于玩忽职守，给企业造成不必要的损失。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 影响替代者的威胁的因素有( )。A.替代品的性能价格比B.顾客改用替代品的转换费用C.购买者查找替代品的意愿D.新产品研发参考答案：ABC5. 承包、协作、财团协议的终止属于交付后风险已被消除，卖方承担的剩余义务。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 销售定额为企业提供了绩效考核的标准、销售定额为销售人员提供了目标和激励、销售定额为销售经理提供了控制手段。( )A.错误B.正确参考答案：B7. 惯性忠诚是顾客忠诚的最佳状态。( )A.错误B.正确参考答案：A8. 成交的原则一般包括( )。A.真诚自愿原则B.互惠互利原则C.灵活机动原则D.辩证统一原则E.突出重点原则参考答案：ABCD9. 一些企业管理咨询公司聘用国内外知名的专家、教授作为培训讲师，并且大力进行宣传，这属于建立( )竞争优势A.产品差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化参考答案：C10. 企业在管理电子商务渠道时，要考虑到电子商务渠道与传统渠道之间的冲突，应该尽力避免一切渠道发生，因为渠道冲突对于企业来讲，具有较强的破坏作用。( )T.对F.错参考答案：F11. 以顾客满意为主导，强调企业应该规定并管理用来确保产品和服务质量符合顾客需求和实现满意所必需的运作过程。启示质就反应了质量管理的哪个阶段含义( )A.第一阶段B.第二阶段C.第三阶段D.第四阶段参考答案：C12. 公共关系是一种立竿见影的促销手段。( )A.错误B.正确参考答案：A13. 在渠道成员之间分配渠道任务时，渠道管理者必须考虑的因素有( )。A.不同渠道成员执行任务的质量B.渠道成员承担相关的渠道任务的意愿C.顾客的重要性D.与顾客的接触程度参考答案：ABCD14. 下列关于渠道冲突描述正确的是( )A.渠道冲突会给企业营销活动带来不良影响，因此企业应该避免一切冲突的发生B.渠道冲突能够促进渠道绩效提高C.在一定意义上讲，渠道建设需要渠道冲突D.渠道冲突必将导致渠道绩效下降参考答案：C15. “营业点众多”这样的特征，体现了组织市场定位方法的渠道定位。( )T.对F.错参考答案：T16. 微观销售风险主要由销售微观环境变化引起，因而可以划分为供应商风险、中间商风险、顾客风险、竞争对手风险、社会公众风险和企业内部管理风险。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 风险沟通策略制定的原则：( )A.意图与目标，要特定且明确B.风险数据的引用要谨慎，数据的显示最好通俗易懂C.沟通前，专家对风险相关问题要有共识，沟通时说法要一致D.理解对方的焦虑并能与其分忧，且沟通时要强调与对方利害 相关的所在处参考答案：ABCD18. 终端管理的要求包括( )。A.选择有利的终端类型B.增加人力的支持C.提高促销的整体配合D.争取店方的合作参考答案：ABCD19. 销售组织是企业为了实现销售目标而将构成企业销售能力的人、商品、资金、设备、信息等各种要素进行有机整合并使其充分发挥效用的统一体。( )A.错误B.正确参考答案：B20. 下列不可以作为组织市场顾客的是( )。A.企业B.政府单位C.医院D.家庭参考答案：D21. 一个人的社会阶层归属主要取决于收入变量。 ( )一个人的社会阶层归属主要取决于收入变量。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：22. 销技巧型销售员既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系;既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要，所以也称为满足需求型。( )A.错误B.正确参考答案：A23. 在组织市场上，销售促进的作用在于( )A.促进顾客增量购买B.促进顾客交叉购买C.有利于开发新客户D.促进新产品打开销路参考答案：ABCD24. 销售促进的特点不包括( )。A.显著刺激需求B.经济效果显著C.企业销售迅速增长D.具有较大的局限性参考答案：C25. 权利质押的范围有( )。A.汇票B.支票C.本票D.债券E.存款单F.仓单G.提单H.依法可以转让的股份I.股票J.依法可以转让的商标专用权K.专利权L.著作权M.依法可以质押的其他权利参考答案：ABCDE26. ( )时会出现相关需求A.当两种或两种以上的产品被同时用于某种成品制造时B.两种或两种以上产品配合使用C.客户具有同时从一家供应商处购买配套产品时D.以上都对参考答案：D27. 电子商务模式增加了渠道冲突的可能性。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 销售道德风险可分为职业道德风险和社会道德风险。( )A.错误B.正确参考答案：B29. 人员销售主要过程包括：前奏、接触、探测、提案、成交。( )A.错误B.正确参考答案：B30. 所谓市场撇脂策略是指产品以低价打开销路。( )A.错误B.正确参考答案：A31. 组织市场公共关系的决策过程主要包括：调查研究、制定计划、传播行动、效果评估。( )A.错误B.正确参考答案：B32. 组织营销调研较多地关注于产品和服务本身的( )。A.质量B.技术C.可靠性D.以上都是参考答案：D33. 关于组织市场一手资料的收集方法描述正确的是( )。A.实验法是最常用的调查方法B.访谈法是进行组织市场调研时最常用的研究方法C.痕迹观察法所提供的信息的准确性取决于观察人员的经验D.实验法属于因果性调研参考答案：BCD34. 组织市场定位的方法主要有( )A.质量定位B.价格定位C.渠道定位D.形象定位参考答案：ABCD35. 海尔公司的服务理念“真诚到永远”属于( )差异化竞争优势。A.产品差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化参考答案：B36. 在进行投标竞标定价时，应该注意( )。A.价格是中标的最重要因素B.中标后可能还要进行价格谈判C.投标模型是招投标定价的重要工具D.很多投标模型的依据是投标价格与中标后获利多少之间的内在联系参考答案：BC37. 销售预测是指某个企业对其在未来( )内，在特定市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额量所作的估计。A.一年B.六个月C.一段时期D.一个季度参考答案：C38. 政治法律因素体现了政府行为对组织产品市场的影响。( )A.错误B.正确参考答案：B39. 品牌关系质量反映了顾客与品牌之间持续联结的强度和发展能力。( )T.对F.错参考答案：T40. 组织购买品销售预测的定性预测法中不包括( )。A.回归法B.德尔斐法C.经理人员判断法D.销售人员综合法参考答案：A41. 顾客感知价值是顾客忠诚的最终驱动因素，是顾客忠诚的内在原因。下面关于顾客感知价值表达正确的是( )。A.顾客感知价值主要取决于顾客主观感受B.顾客感知价值是实施蓝海战略的关键C.顾客感知价值是顾客成本与收益的权衡D.顾客感知价值体现了顾客对企业价值创造成果的识别参考答案：CD42. IBM曾经举办国际象棋“人机大战”，举行期间世界每一天一千万以上用户访问IBM官网。请问上述案例属于哪种公共关系活动?( )A.新闻发布会B.创造新闻C.公众服务活动D.企业峰会参考答案：B43. 评估渠道结构是否最优选择，是否最适合本企业，一般有( )。A.经济标准B.控制标准C.适应性标准D.实用标准参考答案：ABC44. 客户特征主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、保持的优势、未来的对策、企业形象、声誉、信用状况、交易条件以及出现的信用问题等方面。( )A.错误B.正确参考答案：A45. 窜货的种类可分为：1、恶性窜货 2、自然窜货 3、良性窜货。( )A.错误B.正确参考答案：B46. 销售网络是由销售网点与销售渠道所形成的( )、( )、( )、( )的网络化销售系统。A.信息共有B.风险共担C.利益共享D.资源共享参考答案：ABCD47. 关于服务集合分析描述正确的是( )。A.服务观念是企业所能提供给顾客的核心利益B.服务内容是指服务应何时、何地提供给谁，应该如何实施C.服务交付系统所关注的是如何将服务交付给顾客D.顾客利益观念是顾客对已获得利益的态度参考答案：ABC48. 代理商不提供现场存货。( )A.错误B.正确参考答案：B49. 生产部、技术部和采购部相关人员一起决定隔音玻璃应该具备哪些属性、特征，并确定订购的数量。这样的工作属于组织购买一般程序中的第一步，即确定需求。( )A.错误B.正确参考答案：A50. 影响媒体决策的主要因素有( )。A.媒体特征B.产品特征C.目标受众的媒体使用习惯竞争对手的媒体策略D.成本参考答案：ABCD51. 销售人员的自我管理主要包括，顾客管理的内容、销售区域管理的主要内容、销售人员的时间管理。( )A.错误B.正确参考答案：B52. 服务期望与对顾客期望的理解之间的差距可能源于如下哪些方面( )A.管理层沟通B.服务标准导向C.服务定价D.市场调研参考答案：AD53. 所谓“三换”技巧就是指通过更换时间、更换交谈人员或更换地点的方式，缓和顾客的情绪，从而解决顾客异议的一种方法。( )A.错误B.正确参考答案：B54. 在销售过程中，客户对产品方面的异议主要包括( )。A.自身需求B.价格异议C.时间异议D.支付能力E.货源异议参考答案：BCE55. 新产品委员会、新产品项目组、风险投资管理小组是常见的组织市场产品管理方式，这三种方式对应的产

以下关于情势变更原则效力的表述，正确的是（）。

A.在情势变更后，当事人负有再交涉义务，最终一定要达成一项新的合同

B.因情势变更受不利影响的当事人可以自行行使合同解除权

C.因情势变更受不利影响的当事人可请求法院或仲裁机构变更或解除合同

D.双方当事人均可请求法院或仲裁机构变更或解除合同


参考答案：C

下列关于《联合国国际货物销售合同公约》中风险转移的规定，表述正确的有( )。

A．买卖合同涉及货物运输的，自卖方将货物交付给第一承运人时起，风险转移到买方承担

B．对于在运输途中销售的货物，从订立合同时起，风险转移到买方承担

C．如果买方有义务在卖方营业地以外的某一地点接收货物，从货物交付给买方时起，风险转移到买方承担

D．货物在风险转移到买方承担后遗失或损坏，买方支付价款的义务可以因此解除


正确答案：AB

个人理财业务营销风险主要包括项目销售失败风险和销售人员道德风险,消费者(投资者)道德风险并不属于其中。( )

A．正确

B．错误


正确答案：B

《联合国国际货物销售合同公约》规定,解除合同的同时也就意味着守约一方丧失了请求其他救济方法的权利。 ()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

通常，对企业的生产和经营风险可以从（ ）方面进行分析。

A．总体经营风险

B．产品风险

C．原料供应风险

D．生产风险

E．销售风险


正确答案：ABCDE

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考题 问答题甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和货款回笼的相关要求，考核营销费用。结合甲公司情况设计企业销售业务会计核算制度。正确答案：会计部门应充分利用记账、核对、岗位职责落实和相互分离、档案管理、工作交接程序等会计控制方法，确保企业会计信息真实、准确、完整。企业销售业务会计核算制度设计的要点包括：（1）会计部门应严格遵循发票管理规定，依据经审核的计量单、出库单、货款结算单、销售通知单等单据开具销售发票。会计部门应与相关部门月末核对当月销售数量，保证各部门销售数量的一致性。（2）在对销售报表等原始凭证审核销售价格、数量等的基础上，根据国家统一的会计准则制度确认销售收入，登记入账。由于采用递延方式的合同价款具有融资性质，应当按照应收合同价款的公允价值确定收入金额。（3）会计部门应按客户设置应收账款台账，及时登记并评估每一客户应收账款余额增减变动情况和信用额度使用情况，并督促销售部门加紧催收应收账款。（4）按照国家统一会计制度规定对应收账款可能的坏账部分计提坏账准备，并按照权限范围和审批程序进行审批。对实际坏账损失应在履行规定审批程序后做出会计处理。企业核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。已核销坏账收回时应当及时入账，防止形成账外款。（5）企业应明确应收票据受理范围和管理措施，加强对应收票据合法性、真实性审查；由专人保管应收票据，即将到期时要及时向付款人提示付款；取得和贴现应收票据必须经过保管票据以外的主管人员的书面批准；已贴现但仍承担收款风险的票据应当在备查簿中登记，以便日后追踪管理；制定逾期票据冲销管理程序和逾期票据追索监控制度。（6）应定期抽查、核对销售业务记录、销售收款会计记录、商品出库记录和库存商品实物记录；以函证等方式定期与往来客户核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。解析：暂无解析
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考题 问答题甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和货款回笼的相关要求，考核营销费用。结合甲公司情况设计企业销售业务会计核算制度。正确答案：会计部门应充分利用记账、核对、岗位职责落实和相互分离、档案管理、工作交接程序等会计控制方法，确保企业会计信息真实、准确、完整。企业销售业务会计核算制度设计的要点包括：（1）会计部门应严格遵循发票管理规定，依据经审核的计量单、出库单、货款结算单、销售通知单等单据开具销售发票。会计部门应与相关部门月末核对当月销售数量，保证各部门销售数量的一致性。（2）在对销售报表等原始凭证审核销售价格、数量等的基础上，根据国家统一的会计准则制度确认销售收入，登记入账。由于采用递延方式的合同价款具有融资性质，应当按照应收合同价款的公允价值确定收入金额。（3）会计部门应按客户设置应收账款台账，及时登记并评估每一客户应收账款余额增减变动情况和信用额度使用情况，并督促销售部门加紧催收应收账款。（4）按照国家统一会计制度规定对应收账款可能的坏账部分计提坏账准备，并按照权限范围和审批程序进行审批。对实际坏账损失应在履行规定审批程序后做出会计处理。企业核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。已核销坏账收回时应当及时入账，防止形成账外款。（5）企业应明确应收票据受理范围和管理措施，加强对应收票据合法性、真实性审查；由专人保管应收票据，即将到期时要及时向付款人提示付款；取得和贴现应收票据必须经过保管票据以外的主管人员的书面批准；已贴现但仍承担收款风险的票据应当在备查簿中登记，以便日后追踪管理；制定逾期票据冲销管理程序和逾期票据追索监控制度。（6）应定期抽查、核对销售业务记录、销售收款会计记录、商品出库记录和库存商品实物记录；以函证等方式定期与往来客户核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。解析：暂无解析
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考题 问答题甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和货款回笼的相关要求，考核营销费用。结合甲公司情况设计企业销售业务会计核算制度。正确答案：会计部门应充分利用记账、核对、岗位职责落实和相互分离、档案管理、工作交接程序等会计控制方法，确保企业会计信息真实、准确、完整。企业销售业务会计核算制度设计的要点包括：（1）会计部门应严格遵循发票管理规定，依据经审核的计量单、出库单、货款结算单、销售通知单等单据开具销售发票。会计部门应与相关部门月末核对当月销售数量，保证各部门销售数量的一致性。（2）在对销售报表等原始凭证审核销售价格、数量等的基础上，根据国家统一的会计准则制度确认销售收入，登记入账。由于采用递延方式的合同价款具有融资性质，应当按照应收合同价款的公允价值确定收入金额。（3）会计部门应按客户设置应收账款台账，及时登记并评估每一客户应收账款余额增减变动情况和信用额度使用情况，并督促销售部门加紧催收应收账款。（4）按照国家统一会计制度规定对应收账款可能的坏账部分计提坏账准备，并按照权限范围和审批程序进行审批。对实际坏账损失应在履行规定审批程序后做出会计处理。企业核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。已核销坏账收回时应当及时入账，防止形成账外款。（5）企业应明确应收票据受理范围和管理措施，加强对应收票据合法性、真实性审查；由专人保管应收票据，即将到期时要及时向付款人提示付款；取得和贴现应收票据必须经过保管票据以外的主管人员的书面批准；已贴现但仍承担收款风险的票据应当在备查簿中登记，以便日后追踪管理；制定逾期票据冲销管理程序和逾期票据追索监控制度。（6）应定期抽查、核对销售业务记录、销售收款会计记录、商品出库记录和库存商品实物记录；以函证等方式定期与往来客户核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。解析：暂无解析
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考题 单选题李强与某些玩具公司签订了期限为3年的工作合同，从事玩具的销售工作。合同中有一个条款约定：“鉴于销售人员经常出差在外的特殊要求，凡在本公司从事销售工作的女性员工，合同期内不得结婚，否则，企业有权解除劳动合同”。而且合同对销售人员的收入方式也做了规定，公司对销售人员采用销售提成方法进行激励，销售人员每月必须向公司上缴销售收入10000元作为承包基数，完成这个基数后，销售人员将按照实际销售收入的15%提取佣金比例，如果没有完成承包基数，则不能领取1分钱。由于李强急需一份工作，因此毫不犹豫地在合同上签字了。但不久，李强男朋友的单位正筹集家属楼，为了能分得住房，李强与男友结了婚。而因为筹办婚礼，李强有2个月没有完成公司规定的销售基数，因此，李强在这2个月也没有从公司拿到1分钱，李强认为公司的劳动合同不符合劳动法，要求公司支付这2个月的工资，而公司则认为李强没有完成公司的销售基数，不予支付工资是合理的，甚至考虑到李强结婚不符合公司和李强签订劳动合同的约定，要求和李强解除劳动合同。在本案例中以下哪些说法是正确的？（）A 根据公司与李强签订的协议，公司有权与李强解除劳动合同B 因为李强没有完成协议中规定的销售基数，所以李强要求公司支付2个月工资不合理C 公司与李强签订的合同条款是无效的D 以上都不正确正确答案：B解析：暂无解析
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考题 解除降级行政处分即意味着恢复原级别。参考答案：错误正确答案：×解除降级、撤职处分，不视为恢复原级别、原职务。故本题是错误的
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考题 赊账销售对厂商不利的方面主要是占压了资金，但有利的方面是可以扩大销量，收账风险很小。(　　)答案：错解析：收款条件主要包括三种：预收货款、现货交易和赊账销售。赊账销售对厂商不利的方面主要是占压了资金，存在收账风险，但有利的方面是可以扩大销量。
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考题 下列关于商品房销售的说法正确的有（ ）。A.房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人 B.房地产开发企业可以在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人 C.房地产开发企业可采用返本销售或变相返本销售的方式销售商品房 D.不符合商品房销售条件的，不得向买受人收取任何预定款性质的费用 E.商品住宅不得分割拆零销售答案：A,D,E解析：《商品房销售管理办法》规定，商品房销售中禁止以下行为：①房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。②房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房。③不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用。④商品住宅不得分割拆零销售。《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》（国办发（[2005]26号）中增加了新的规定：国务院根据《城市房地产管理法》第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。
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考题 根据《联合国国际货物销售合同公约》，以下关于风险转移表述不正确的是、A.货物在风险转移给买方承担后损坏或遗失，买方付款的义务并不因此而解除，除非这种损失或损坏是由于卖方的行为或不行为造成的 B.涉及运输的，如果双方约定有交货地点，在该地点货交承运人时风险由卖方转移至买方 C.公约规定货物灭失损坏的风险随着所有权的转移而转移 D.对于在运输途中销售的货物，原则上从合同成立时起，风险就转移到买方承担答案：C解析：
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考题 ★ 甲公司（卖方）与乙公司订立了国际货物买卖合同。由于甲公司在履约中出现违反合同的情形，乙公司决定解除合同。依据《联合国国际货物销售合同公约》，下列哪些选项是正确的？（） A.解除合同意味着解除了甲乙两公司在合同中的义务 B.解除合同意味着解除了甲公司损害賠偿的责任 C.双方在合同中约定的争议解决条款也因解除合同而归于无效 D.如申公司应归还价款，它应同时支付相应的利息答案：A,D解析：。依《联合国国际货物销售合同公约》第49条的规定，当卖方在完全不交付货物或不依合同规定交付货物构成根本违反合同时，买方可以宣告合同无效。《公约》第5章第5节规定了解除合同的法律效果,主要是使双方要恢复到原来的地位。根据《公约》第81条的规定，宣告合同无效解除了双方在合同中的义务,但应负责的任何损害赔偿仍应负责。宣告合同无效不影响合同中关于解决争端的任何规定，也不影响合同中关于双方在宣告合同无效后权利和义务的任何其他规定。故A正确，BC错误。依第84条，如卖方有义务归还价教，他必须同时从支付价款之日起支付价款利息,D正确。
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考题 根据《联合国国际货物销售合同公约》，以下关于风险转移表述正确的是?A.公约规定由物主承担货物灭失损坏的风险 B.涉及运输的，如果双方约定有交货地点，在该地点货交承运人时风险由卖方转移至买方 C.货物在风险转移给买方承担后损坏或遗失，买方付款的义务并不因此而解除，除非这种损失或损坏是由于卖方的行为或不行为造成的 D.对于在运输途中销售的货物，原则上从合同成立时起，风险就转移到买方承担答案：B,C,D解析：
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