此题为判断题(对,错)。
1.讨价技巧(方法)有( )A、举证法B、假设法C、比价法D、多次法E、吹毛求疵
2.关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 B:购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
3.德尔菲法需要以匿名方式反复多次征询意见和进行背靠背的交流。
4.商务谈判中,讨价的基本方法包括:()A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效,谈判中应抓住主要矛盾,一般是对重要的关键的条款予以讨价,要求改善;也可以同时针对若干项,形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者,都会以严格的标准要求对方,以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点,并引经据典,列举旁证来降低对方的期望值,要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度,使对方难以抗拒,谈判者以事实为依据,要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等,总之是有说服力的证据
第1题:
对同一螺纹车削需要经过反复多次使用G32才能加工到位?
第2题:
风险识别工作需要进行多次调查,反复研判。
第3题:
一段程序代码需要多次反复执行,通常用选择结构来表达。
第4题:
18、对同一螺纹车削需要经过反复多次使用G32才能加工到位?
第5题:
一段程序代码需要多次反复执行,通常用()结构来表达。