市场上存在的销售人员薪酬方案主要有()A.纯佣金制B.基本薪酬加佣金制C.基本薪酬加奖金制D.基本薪酬加佣金加奖金制

题目
市场上存在的销售人员薪酬方案主要有()

A.纯佣金制

B.基本薪酬加佣金制

C.基本薪酬加奖金制

D.基本薪酬加佣金加奖金制

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1.目前销售人员的薪酬类型主要有()、()、()、()。

2.销售人员薪酬方案设计的步骤有（ ）。 A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案 C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通

3.某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作? 销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?

4.下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付

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  • 第1题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。

    A:纯佣金制
    B:基本薪酬加佣金制
    C:基本薪酬加奖金制
    D:基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。

  • 第2题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。

    A.纯佣金制
    B.基本薪酬加佣金制
    C.基本薪酬加奖金制
    D.基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

  • 第3题：

    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

    A、 确定销售团队
    B、 销售人员培训
    C、 销售人员上岗考核
    D、 销售人员奖励方案
    E、 确定营销组织模式

    答案：A,B,C
    解析：
    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

  • 第4题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为().

    A:纯佣金制
    B:基本薪酬加佣金制
    C:基本薪酬加奖金制
    D:基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    本题考查销售人员薪酬.基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成.

  • 第5题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为（ ）。

    A.纯佣金制
    B.基本薪酬加佣金制
    C.基本薪酬加奖金制
    D.基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    【知识点】 基本薪酬佣金制；
    基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。直接佣金，即佣金的计算方式是销售额的一定百分比，不同产品的佣金比率是不同的，同时同一产品的佣金比率也会随着销售人员的实际销售业绩的提升而有所差异。间接佣金，即首先将销售业绩转化为一定的点值，然后再根据点值来计算佣金的数量。

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