单选题以下描述（）不是销售形式正确分类？A 交易型销售B 顾问式销售C 企业型销售D 关系型销售

题目
单选题
以下描述（）不是销售形式正确分类？
A

交易型销售

B

顾问式销售

C

企业型销售

D

关系型销售

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1.下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

2.销售类型可划分为()?A.交易型B.顾问型C.企业型D.关系型

3.以下描述()不是销售形式正确分类?A.交易型销售B.顾问式销售C.企业型销售D.关系型销售

4.客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    哪一种模式适合规模小的企业（）

    • A、地域性销售
    • B、职能销售型
    • C、顾客型销售
    • D、混合型销售

    正确答案:A

  • 第2题：

    以下描述（）不是销售形式正确分类？

    • A、交易型销售
    • B、顾问式销售
    • C、企业型销售
    • D、关系型销售

    正确答案:D

  • 第3题：

    行业联盟交易所的四种类型是（）

    • A、垂直面向购买型，水平面向购买型，水平面向销售型，垂直面向销售型
    • B、垂直门户型，水平面向购买型，水平面向销售型，垂直面向销售型
    • C、垂直面向购买型，水平门户型，水平面向销售型，垂直面向销售型
    • D、垂直门户型，水平门户型，水平面向销售型，垂直面向销售型

    正确答案:A

  • 第4题：

    当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、综合型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:C

  • 第5题：

    适合大公司采用的销售组织结构是（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、职能销售型组织
    • D、顾客型销售组织

    正确答案:C

  • 第6题：

    在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。

    • A、客户关系导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、解决问题导向型

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    以下描述（）不是销售形式正确分类？
    A

    交易型销售

    B

    顾问式销售

    C

    企业型销售

    D

    关系型销售


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易
    A

    解决问题导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    客户关系导向型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    销售组织类型主要包括（）
    A

    区域型销售组织

    B

    产品型销售组织

    C

    客户型销售组织

    D

    复合型销售组织


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    行业联盟交易所的四种类型是（）
    A

    垂直面向购买型，水平面向购买型，水平面向销售型，垂直面向销售型

    B

    垂直门户型，水平面向购买型，水平面向销售型，垂直面向销售型

    C

    垂直面向购买型，水平门户型，水平面向销售型，垂直面向销售型

    D

    垂直门户型，水平门户型，水平面向销售型，垂直面向销售型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（　　）。
    A

    销售员的思路决定其出路

    B

    顾问型销售与告之型销售的区别

    C

    要做顾问型销售

    D

    销售心态对销售业绩的影响


    正确答案： D
    解析：
    C项正确，本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，分析可知，文段主体为两种销售人员，综合这两层因果关系可得文段主旨：销售要以客户为中心，为客户着想，这样的销售人员即顾问型销售。A项错误，扩大了文段的主要观点，表述过于笼统。BD两项错误，表述了文中说明的事实，没有表达作者的观点倾向。

  • 第13题：

    销售类型可划分为（）？

    • A、交易型
    • B、顾问型
    • C、企业型
    • D、关系型

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（）

    • A、顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。
    • B、顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
    • C、顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
    • D、顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
    • E、顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

    正确答案:C,D,E

  • 第15题：

    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第16题：

    下列属于企业与企业间销售类型的有（）

    • A、贸易销售
    • B、使命式销售
    • C、技术型销售
    • D、新业务销售
    • E、关系销售

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易

    • A、解决问题导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、客户关系导向型

    正确答案:A

  • 第18题：

    哪种销售组织费用最低（）

    • A、区域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、顾客型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。
    A

    客户关系导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    解决问题导向型


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    销售类型可划分为（）？
    A

    交易型

    B

    顾问型

    C

    企业型

    D

    关系型


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。
    A

    销售工作

    B

    销售职能

    C

    管理业务

    D

    销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）
    A

    区域型

    B

    产品型

    C

    顾客型

    D

    团队销售组织型


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    按客户与企业关系分，“销售人员把产品销售出去后就不再与其接触”的客户属于（）
    A

    基本型

    B

    被动型

    C

    能动型

    D

    伙伴型


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    门市销售包括封闭式售货（）、自选式售货几种形式。
    A

    敞开式销售

    B

    展览销售

    C

    交易市场销售

    D

    上门销售


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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