单选题在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。A 默认促成法B 保险事故促成法C 二择一促成法D T型表促成法

题目
单选题
在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。
A

默认促成法

B

保险事故促成法

C

二择一促成法

D

T型表促成法

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1.当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静地等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()A.积极假设促成法B.询问与停顿促成法C.特别优惠促成法D.建议促成法

2.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。A、抢购促成法B、涨价促成法C、从众促成法D、压力促成法

3.哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）A、积极假设促成法B、强迫选择促成法C、特别优惠促成法D、建议促成法

4.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(　 )的表现形式。A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    “这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？ （）

    • A、积极假设促成法
    • B、强迫选择促成法
    • C、询问与停顿促成法
    • D、多种接受方案促成法

    正确答案:B

  • 第2题：

    酶促合成法


    正确答案:以某一目的基因的mRNA为模板，用逆转录酶合成其互补DNA，再进而合成双链DNA的方法。

  • 第3题：

    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:D

  • 第4题：

    “王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做出决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法。（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:C

  • 第5题：

    当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是（）。

    • A、默认促成法
    • B、二择一促成法
    • C、保险故事促成法
    • D、“T”型表促成法

    正确答案:C

  • 第6题：

    在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。

    • A、默认促成法
    • B、二择一促成法
    • C、保险故事促成法
    • D、“T”型表促成法

    正确答案:C

  • 第7题：

    名词解释题
    酶促合成法

    正确答案： 以某一目的基因的mRNA为模板，用逆转录酶合成其互补DNA，再进而合成双链DNA的方法。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做出决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）
    A

    积极假设促成法

    B

    强迫选择促成法

    C

    特别优惠促成法

    D

    建议促成法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。
    A

    默认促成法

    B

    保险事故促成法

    C

    二择一促成法

    D

    T型表促成法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    多种接受方案促成法

    C

    次要重点促成法

    D

    附带条件促成法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、多种接受方案促成法
    • C、次要重点促成法
    • D、附带条件促成法

    正确答案:B

  • 第14题：

    哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。（）

    • A、积极假设促成法
    • B、强迫选择促成法
    • C、特别优惠促成法
    • D、建议促成法

    正确答案:A

  • 第15题：

    当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）。

    • A、积极假设促成法
    • B、询问停顿促成法
    • C、特别优惠促成法
    • D、建议促成法

    正确答案:B

  • 第16题：

    在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、多种接受方案促成法
    • C、次要重点促成法
    • D、附带条件促成法

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。

    • A、默认促成法
    • B、保险事故促成法
    • C、二择一促成法
    • D、T型表促成法

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。
    A

    抢购促成法

    B

    涨价促成法

    C

    从众促成法

    D

    压力促成法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    “这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？ （）
    A

    积极假设促成法

    B

    强迫选择促成法

    C

    询问与停顿促成法

    D

    多种接受方案促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    多种接受方案促成法

    C

    次要重点促成法

    D

    附带条件促成法


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）
    A

    积极假设促成法

    B

    询问停顿促成法

    C

    特别优惠促成法

    D

    建议促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是（）。
    A

    默认促成法

    B

    二择一促成法

    C

    保险故事促成法

    D

    “T”型表促成法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。
    A

    默认促成法

    B

    二择一促成法

    C

    保险故事促成法

    D

    “T”型表促成法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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