单选题FABE中的“B”是指（）。A best最好的B better，更好的C benefit，对客户的好处D business，商业的

题目
单选题
FABE中的“B”是指（）。
A

best最好的

B

better，更好的

C

benefit，对客户的好处

D

business，商业的

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1.Can the best student become ( )A、better than everB、as good as everC、as better as everD、as best as ever

2.FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错

3.FABE销售法法则中的B是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据

4.什么性格的客户投诉最好处理:()。A、力量型的客户B、活泼型的客户C、和平型的客户D、完美型的客户

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  • 第1题：

    （）是针对有明确购买需求的客户。

    • A、销售模式
    • B、FABE模式
    • C、埃德帕模式
    • D、客户模式

    正确答案:C

  • 第2题：

    定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）

    • A、特性（F）
    • B、功能（A）
    • C、利益（B）
    • D、案例（E）

    正确答案:B,C

  • 第3题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第4题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    Benefit是FABE法则中的（）。

    • A、A特征
    • B、B优点
    • C、C利益
    • D、D证据

    正确答案:C

  • 第6题：

    判断题
    在FABE的中，F特征，要尽量描述的有吸引力，突出卖点，客户才能有兴趣。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    PBM的全称是（）
    A

    Public Benefit Management

    B

    Pharmacy Benefit Management

    C

    Pharmacy Business Management

    D

    Public Benefit Manager


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    FABE中，E指的是（）？
    A

    特征

    B

    优势

    C

    好处

    D

    例证


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    VMI的好处可以提供更好的客户服务、增加公司的竞争力、提供更精确的预测。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列的（）对危机管理做了简洁的说明。
    A

    Prevention is better than cure

    B

    Care is better than prevention

    C

    Prevention is no need

    D

    Care is best


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)作为一种销售模式，政企客户的FABE销售法则是指通过四个关键环节，解答客户诉求，巧妙地处理好客户关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。以下属于FABE的是：

    A.特征
    B.优点
    C.利益
    D.证据

    答案:ABCD

  • 第13题：

    PBM的全称是（）

    • A、Public Benefit Management
    • B、Pharmacy Benefit Management
    • C、Pharmacy Business Management
    • D、Public Benefit Manager

    正确答案:B

  • 第14题：

    FABE中的B指的是什么？（）

    • A、产品本身具有的事实
    • B、跟其他产品对比中产生的正面性的东西
    • C、带给客户的好处
    • D、具有正面倾向

    正确答案:C

  • 第15题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第16题：

    拜访中，用心（），是对客户最好的尊重，是对客户最好的赞美，也是最好的的恭维。


    正确答案:倾听

  • 第17题：

    FABE中的“B”是指（）。

    • A、best最好的
    • B、better，更好的
    • C、benefit，对客户的好处
    • D、business，商业的

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）
    A

    Feature

    B

    Advantage

    C

    Benefit

    D

    Evidence


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    判断题
    FABE中B是指同类产品相比较之下的优点和作用
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    FABE的说法错误的是（）
    A

    F Feature（属性、特点）

    B

    A Advantage（证据、证明）

    C

    B Benefit（好处、益处）

    D

    E Evidence（证据、证明）


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。
    A

    FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。

    B

    features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。

    C

    advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。

    D

    benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处

    E

    FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

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