FABE销售法法则中的B是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据

题目

FABE销售法法则中的B是指什么（）

  • A、特征
  • B、优点
  • C、利益
  • D、证据
相似考题

1.FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

2.产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。A、“F”步骤B、“A”步骤C、“B”步骤D、“E”步骤

3.FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）A、F代表特性，A代表优点B、A代表优点，B代表特性C、F代表优点，A代表利益D、F代表特性，B代表利益E、A代表利益，B代表优点

4.FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错

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  • 第1题：

    FABE销售法的法则中的证据应该具有（）

    • A、客观性
    • B、权威性
    • C、可靠性
    • D、可见证性

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

    • A、FABE销售法
    • B、SPIN推销模型
    • C、AIDA销售模式
    • D、ACD销售方法

    正确答案:B

  • 第3题：

    下面哪点不是FABE法则中的A法则？（）

    • A、质感柔软
    • B、多次清洗不变形
    • C、永不掉色
    • D、塑造完美身形

    正确答案:D

  • 第4题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第5题：

    Feature是FABE法则中的（）。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第6题：

    使用FABE法则时，要遵循哪四个原则？


    正确答案: ⑴实事求是：在介绍产品时，切记要以事实为根据，不要夸大其辞，攻击其他品牌，突出自己。因为客户一旦察觉到营业人员所说不符合事实，客户出于对自己利益的保护，就会对销售活动产生戒心，而且销售代表就会失去这笔交易。
    ⑵清晰简洁：一种产品本身会包含很多元素，比如特性、用法等。在介绍时要尽量用简单易懂的语言或形象的说法代替专业术语，在解说时，要逻辑清晰，语句通顺，让客户一听就明白。
    ⑶主次分明：不要把关于产品的所有信息都灌输给客户，这样客户无法了解到该产品的好处和优点，也就不会对该产品有兴趣了。在介绍产品时，要针对客户的真正需求，有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以简单陈述，而且这种陈述还必须是有技巧的说出来。
    ⑷充满感情：介绍产品实际上就是解说，而不是面无表情的背诵产品介绍书。情绪是可以相互影响和感染的，平铺直叙的介绍会减退客户的兴趣，而充满感情的解说，势必能够吸引客户，让客户对产品产生更多的兴趣和欲望。

  • 第7题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第8题：

    Benefit是FABE法则中的（）。

    • A、A特征
    • B、B优点
    • C、C利益
    • D、D证据

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）
    A

    Feature

    B

    Advantage

    C

    Benefit

    D

    Evidence


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    FABE法的基本内容是指（）
    A

    特点

    B

    优点

    C

    证据

    D

    利益


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是所列的商品特性究竟发挥了什么功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    FABE销售法则中，哪一部分最容易打动客户促进成交？（）
    A

    Feature

    B

    Advantage

    C

    Benefit

    D

    Evidence


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。


    正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
    2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
    第一步：将商品的特征(F)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。
    第二步：根据特征(F)找出商品的优势(A)。
    第三步：根据优势客户的利益(B)。
    第四步：提供满足客户需要的证据(E)。
    3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点：1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。

  • 第14题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    FABE法则的主要内容是（）

    • A、F代表特点
    • B、A代表优点
    • C、B代表利益
    • D、E代表证据

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。

    • A、商品特征
    • B、商品有点
    • C、客户利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第18题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第19题：

    FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。（）


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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