FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）A、F代表特性，A代表优点B、A代表优点，B代表特性C、F代表优点，A代表利益D、F代表特性，B代表利益E、A代表利益，B代表优点

题目

FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）

  • A、F代表特性，A代表优点
  • B、A代表优点，B代表特性
  • C、F代表优点，A代表利益
  • D、F代表特性，B代表利益
  • E、A代表利益，B代表优点
相似考题

1.关于FABE原则,以下哪些描述是正确的?()A.F是指特点即商品的特质与特性B.A是指功能，即商品该特性所产生的优点C.B指的是能带给消费者的利益D.E是指商品的特点及优势

2.FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错

3.FABE销售法法则中的B是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据

4.FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

更多“FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（”相关问题

  • 第1题：

    FABE销售法的法则中的证据应该具有（）

    • A、客观性
    • B、权威性
    • C、可靠性
    • D、可见证性

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

    • A、FABE销售法
    • B、SPIN推销模型
    • C、AIDA销售模式
    • D、ACD销售方法

    正确答案:B

  • 第3题：

    以下关于FABE销售模式正确的是（）

    • A、F代表属性A代表优点B代表好处E代表例证
    • B、F代表优点A代表属性B代表好处E代表例证
    • C、F代表优点A代表属性B代表例证E代表好处
    • D、F代表属性A代表例证B代表优点E代表好处

    正确答案:A

  • 第4题：

    定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）

    • A、特性（F）
    • B、功能（A）
    • C、利益（B）
    • D、案例（E）

    正确答案:B,C

  • 第5题：

    FABE法向客户推介产品时，可以没有F，也可以没有A和E，但绝不能没有B。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第7题：

    FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    “八音”分类法是指什么？各类分别包括哪些具体的乐器？


    正确答案:依乐器制作材料的不同把乐器分为金、石、土、革、丝、木、匏、竹八类。
    金类乐器：铜铃、铜鼓、铜铙
    石类乐器：磬
    土类乐器：陶玲、陶鼓
    革类乐器：应鼓、县鼓
    丝类乐器：瑟、筝、筑
    木类乐器：木鼓
    匏类乐器：笙，竽
    竹类乐器：箫、笛、管

  • 第9题：

    填空题
    按照国外的常规说法，解说时一定要注意“FABE”并重，这里“F”是指（）；“A”指（），“B”指（），“E”指（）。

    正确答案： 展品特征,展品优点,客户利益,可资证明的证据
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    FABE销售法就是将一个商品分别从（）个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
    A

    二

    B

    三

    C

    四

    D

    五


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    FABE法的基本内容是指（）
    A

    特点

    B

    优点

    C

    证据

    D

    利益


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是所列的商品特性究竟发挥了什么功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。


    正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
    2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
    第一步：将商品的特征(F)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。
    第二步：根据特征(F)找出商品的优势(A)。
    第三步：根据优势客户的利益(B)。
    第四步：提供满足客户需要的证据(E)。
    3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点：1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。

  • 第14题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。

    • A、商品特征
    • B、商品有点
    • C、客户利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第16题：

    按照国外的常规说法，解说时一定要注意“FABE”并重，这里“F”是指（）；“A”指（），“B”指（），“E”指（）。


    正确答案:展品特征；展品优点；客户利益；可资证明的证据

  • 第17题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第18题：

    FABE销售法法则中的E是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:D

  • 第19题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）
    A

    Feature

    B

    Advantage

    C

    Benefit

    D

    Evidence


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    “八音”分类法是指什么？各类分别包括哪些具体的乐器？

    正确答案： 依乐器制作材料的不同把乐器分为金、石、土、革、丝、木、匏、竹八类。
    金类乐器：铜铃、铜鼓、铜铙
    石类乐器：磬
    土类乐器：陶玲、陶鼓
    革类乐器：应鼓、县鼓
    丝类乐器：瑟、筝、筑
    木类乐器：木鼓
    匏类乐器：笙，竽
    竹类乐器：箫、笛、管
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容