单选题FAB法中的F指的是（）A 客户的利益与价值B 客户的需求C 特征D 优点

题目
单选题
FAB法中的F指的是（）
A

客户的利益与价值

B

客户的需求

C

特征

D

优点

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1.FAB法中的F指的是（）A、客户的利益与价值B、客户的需求C、特征D、优点

2.推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）

3.在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。

4.产品推荐时，经常会用到FAB技巧，其中F、A、B各字母代表的意思分别是（）A、特点，优点，利益B、特点，利益，优点C、特点，功能，利益

更多“单选题FAB法中的F指的是（）A 客户的利益与价值B 客户的需求C 特征D 优点”相关问题

  • 第1题：

    FAB的理论中，F、A、B分别代表什么（）

    • A、F是特性
    • B、A是优点
    • C、B是利益
    • D、B是购买

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    下列关于FAB法描述正确的是（）。

    • A、A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点
    • B、F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户
    • C、B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求
    • D、运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好

    正确答案:C,D

  • 第3题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。


    正确答案:证据证实；带来利益

  • 第5题：

    产品介绍中“F—A--B”代表的含义分别是（）

    • A、特征、利益、价值
    • B、产品、性能、利益
    • C、特征、优点、利益
    • D、特征、证据、需求

    正确答案:A

  • 第6题：

    作为VIP客户服务经理，在SEB需求挖掘法中的“利益”，可以做的事（）

    • A、从搜集的信息中分析客户的潜在不满和需求
    • B、向客户介绍我们的方案能给客户带来的利益
    • C、检查客户理解程度是否接受
    • D、不顾客户接受程度，强行介绍自认为能给客户利益的方案

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    FAB陈述法即（），是非常重要的产品介绍方法。

    • A、利益
    • B、优点
    • C、特征
    • D、优势

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    要想准确的寻找到目标客户，首先就要了解客户（）。

    • A、价值
    • B、利益
    • C、动机
    • D、需求

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    FAB法中的F指的是（）
    A

    客户的利益与价值

    B

    客户的需求

    C

    特征

    D

    优点


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.
    A

    发现客户需求

    B

    将产品特点转化为客户利益

    C

    将客户需求转化为产品销售

    D

    产品组合营销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    要想准确的寻找到目标客户，首先就要了解客户（）。
    A

    价值

    B

    利益

    C

    动机

    D

    需求


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FAB法则F指什么（）

    • A、特性（本质）
    • B、优点（优势）
    • C、利益（收益）

    正确答案:A

  • 第14题：

    销售中，向客户提问的内容主要涵盖（）方面？

    • A、客户的家庭背景
    • B、决策角色与流程
    • C、客户需求与利益
    • D、竞争状况

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

    • A、客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。
    • B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
    • C、简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。
    • D、在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
    • E、在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    在加油站与客户的关系中，客户带着需求来加油站，加油站的职责就是要通过满足客户的需求来给（）带来利益。

    • A、员工
    • B、客户
    • C、双方
    • D、公司

    正确答案:C

  • 第17题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第18题：

    客户抱怨信息为基于（）的客户服务界面流程设计提供了明确的方向和切入点。

    • A、客户价值
    • B、客户需求
    • C、客户利益
    • D、客户成本

    正确答案:B

  • 第19题：

    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.

    • A、发现客户需求
    • B、将产品特点转化为客户利益
    • C、将客户需求转化为产品销售
    • D、产品组合营销

    正确答案:B

  • 第20题：

    填空题
    客户经理要善于运用FAB法进行产品推介，不仅要陈述（）、（），更重要的是要结合客户的需求谈金融产品或服务给客户带来的（）。

    正确答案： 产品的特征,优点,利益
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    要想准确的寻找到目标客户，首先就要了解客户的
    A

    价值

    B

    利益

    C

    动机

    D

    需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列关于FAB法描述正确的是（）。
    A

    A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点

    B

    F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户

    C

    B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求

    D

    运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)FABE法则中，F代表产品特征，A代表产品优点，B代表可以给客户带来什么利益，E代表哪个权威客户使用过此产品。

    答案:(yes)

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