推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）

题目

推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）

相似考题

1.FABE模式中,F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益,E代表以下哪个含义?( )A证据B效益C质量D利润

2.产品特征，即产品具有哪些明确的特征，这也是一个产品最容易让客户相信的一点（）此题为判断题(对，错)。

3.客户的投资渠道偏好是对客户理财方式和产品选择产生影响的理财特征，它主要表现在（ ）。 ①给客户提供财务建议时要客观分析 ②给客户提供财务建议时要影响其做出正确的财务安排 ③给客户提供财务建议时要向客户做出解释 ④给客户提供财务建议时要充分尊重客户偏好A.①②④ B.①③④ C.②③④ D.①②③④

4.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    ()是对初步选定的目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。

    A:SWOT分析
    B:产品供给特征分析
    C:客户消费能力特征分析
    D:客户需求特征分析

    答案：D
    解析：
    客户需求特征分析是对初步选定目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。所以正确答案为D。

  • 第2题：

    关于特征和利益的说法，正确的是（）。

    • A、特征是有关产品的
    • B、利益是有关客户的
    • C、要学会将产品特征转化为客户可获利益
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第3题：

    FABE就是在找出客户最感兴趣的各种（）后，分析其所产生的优点，找出这一优点能够带给客户的利益，最后提出（），证实该产品确能给客户带来这些利益。


    正确答案:产品特征，证据

  • 第4题：

    推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：

    • A、客户最感兴趣的特征
    • B、产品最优秀的特征
    • C、产品最独有的特征
    • D、客户询问的特征

    正确答案:A

  • 第5题：

    职务分析包括两方面的内容：一是确定职务的（）；二是找出职务对任职人员的各种要求。

    • A、具体特征
    • B、部分特征
    • C、性质
    • D、内容

    正确答案:A

  • 第6题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。


    正确答案:需求心理

  • 第8题：

    一个产品包含的利益是多方面的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。让特定的产品利益来适应客户，这会使你的介绍更具吸引力。（）


    正确答案:正确

  • 第9题：

    单选题
    关于特征和利益的说法，正确的是（）。
    A

    特征是有关产品的

    B

    利益是有关客户的

    C

    要学会将产品特征转化为客户可获利益

    D

    以上都是


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    关于特征和利益的说法，正确的有（）。
    A

    特征是有关产品的

    B

    利益是有关客户的

    C

    特征和利益都是有关客户的，不关产品

    D

    要学会将产品特征转化为客户可获利益


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）客户对常更新、具有创新设计特征的网站最感兴趣。
    A

    简单型

    B

    冲浪型

    C

    接入型

    D

    议价型


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    职务分析包括两方面的内容：一是确定职务的（）；二是找出职务对任职人员的各种要求。
    A

    具体特征

    B

    部分特征

    C

    性质

    D

    内容


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    从供应链整体角度看，多层级库存的需求特征是( )。

    A.从最起始客户越往下游;每一级需求的尖峰特征越弱
    B.从最终客户越往上游;每一级需求的尖峰特征越强
    C.从最起始客户越往下游;每一级需求的尖峰特征越强
    D.从最终客户越往上游;每一级需求的尖峰特征越弱

    答案：B
    解析：
    本题考查从供应链整体角度看，多层级库存的需求特征。

  • 第14题：

    （）客户对常更新、具有创新设计特征的网站最感兴趣。

    • A、简单型
    • B、冲浪型
    • C、接入型
    • D、议价型

    正确答案:B

  • 第15题：

    一个产品包含的利益是（）的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。


    正确答案:多方面

  • 第16题：

    推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提


    正确答案:错误

  • 第17题：

    般说来，职务分析都包括两个方面的内容：第一，确定职务的具体特征；第二，找出职务对任职人员的各种要求。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    关于特征和利益的说法，正确的有（）。

    • A、特征是有关产品的
    • B、利益是有关客户的
    • C、特征和利益都是有关客户的，不关产品
    • D、要学会将产品特征转化为客户可获利益

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    当推销员像客户推销产品的时候，一定要注意什么（）

    • A、与客户聊家常，重点联络感情
    • B、夸大产品的优点，避开缺点
    • C、片面的宣传
    • D、实事求是

    正确答案:D

  • 第20题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。


    正确答案:证据证实；带来利益

  • 第21题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    （）销售法是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

    正确答案： FABE
    解析： 暂无解析

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