判断题评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。A 对B 错

题目
判断题
评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。
A

对

B

错

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1.哪项不是制定销售目标的依据()。A、市场分析B、结合总体策略C、库存商品数量D、竞争对手情况

2.共同制定销售目标的第四步是( )A、逐级上报销售目标B、逐级向下下达销售任务C、逐级向下沟通销售任务D、销售人员根据市场情况制定销售目标

3.销售目标管理中最容易出错、最难做的是( )A、销售策略的选择B、销售目标的制定C、销售团队的管理D、销售能力的衡量

4.销售目标管理包括( )A、销售策略的选择B、销售目标的制定C、销售团队的管理D、销售能力的衡量

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  • 第1题：

    定期销售分析审核应结合专营店销售活动月报，以月度为周期进行。主要分析内容包括（）

    • A、专营店基本状况及变化情况
    • B、月度业务计划完成情况
    • C、管控目标的完成情况
    • D、经营盈亏统计分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    以下属于滞销品评估指标的有（）。

    • A、销售额
    • B、毛利
    • C、销售品项
    • D、周转率

    正确答案:A,B,D

  • 第3题：

    以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润？（）

    • A、可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失
    • B、可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益
    • C、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划
    • D、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况

    正确答案:A,B

  • 第4题：

    销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，包括（）

    • A、依据销售预测
    • B、设定销售目标
    • C、编制销售配额
    • D、编制销售预算

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    燃气销售报表的分析，不可以看到的是（）。

    • A、用户用气的变化情况
    • B、回收率完成情况
    • C、考核指标的完成情况
    • D、输差情况

    正确答案:D

  • 第6题：

    代理销售实物黄金会计处理：网点收到代理销售实物黄金时，填制记账凭证记载表外科目明细账，该表外科目为（）？

    • A、65610科目
    • B、62602科目
    • C、62501科目
    • D、61101科目

    正确答案:A

  • 第7题：

    对销售目标的完成情况需如何进行评估（）

    • A、定期评估
    • B、不定期评估
    • C、定性评估
    • D、定量评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    销售目标的跟进与评估指的是对网点销售目标的跟进与评估。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    多选题
    对销售目标的完成情况需如何进行评估（）
    A

    定期评估

    B

    不定期评估

    C

    定性评估

    D

    定量评估


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    制定团队销售目标的注意点有哪些？

    正确答案： 1.了解销售团队的目标由谁确定。
    2.销售团队的目标必须与销售团队的愿景相连接，两者的方向相一致。
    3.必须发展一套目标运行的销售程序以随时纠正偏差或修正销售目标。
    4.实施销售目标的分解。
    5.必须有效的把销售目标传达给所有的团队成员和相关的人员。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述制定销售目标的黄金准则。

    正确答案： 制定销售目标的黄金准则：明确性；可衡量性；可接受性；实际性；时限性。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    明确销售目标的重要作用包括（）。
    A

    明确工作重点

    B

    激发工作热情

    C

    加强团队合作

    D

    提供考核依据


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    品类策略是（）以满足品类的角色并达到评估目标的过程，直接指导下一步（）制定。


    正确答案:制定相应策略；品类战术

  • 第14题：

    体现年度销售指标的计算公式有（）

    • A、退货同期增长率
    • B、年度销售指标
    • C、销售计划完成率
    • D、销售增长率
    • E、年度计划完成率

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    以下属于绩效目标的是（）

    • A、完成销售网络的IT改造
    • B、组织能力
    • C、销售额和销售量
    • D、沟通能力

    正确答案:C

  • 第16题：

    核算、公布经济指标的完成情况为下一步工作提供可靠的数据


    正确答案:错误

  • 第17题：

    传统销售是指（）。

    • A、利用公共的弱点为机会目标的销售
    • B、利用人性的弱点为机会目标的销售
    • C、利用个人的弱点为机会目标的销售
    • D、利用市场的弱点为机会目标的销售

    正确答案:B

  • 第18题：

    明确销售目标的重要作用包括（）。

    • A、明确工作重点
    • B、激发工作热情
    • C、加强团队合作
    • D、提供考核依据

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    销售目标的跟进与评估只是找出实际业绩与目标的差距，不需制定改进措施。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    判断题
    销售目标的跟进与评估只是找出实际业绩与目标的差距，不需制定改进措施。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    销售目标的跟进与评估指的是对网点销售目标的跟进与评估。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    核算、公布经济指标的完成情况为下一步工作提供可靠的数据
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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