问答题试述商品销售促进的形式与策略。
题目
问答题
试述商品销售促进的形式与策略。
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第1题：
试述营造组织良好心理氛围的意义与策略。
营造组织良好的心理氛围，不仅能够很好地满足组织成员的基本心理需要，而且对于树立组织形象、提高组织成员的工作效率具有重要的作用。其意义主要有：
第一，能够满足成员的心理需要。
第二，有利于提高工作效率。
第三，有利于制定合理的组织规范。
第四，有利于产生优秀的领导人。
营造组织良好的心理氛围，是组织内部公共关系工作的一项重要的内容。其采用的策略主要有：
（1）形成组织的价值观念；
（2）尊重员工的个体价值；
（3）重视内部传播；
（4）有效使用激励手段；
（5）加强情感维系；
（6）合理化解怨气。
略 -
第2题：
（）功能的目的是制定满足顾客需要的市场营销策略。
- A、商品销售
- B、市场调查与研究
- C、创造市场需求
- D、便利
正确答案:B -
第3题：
成熟期的商品采购策略应积极组织货源，扩大商品销售，促进商品销售。
正确答案:错误 -
第4题：
试述商品销售收入的确认条件？
正确答案: 企业销售商品应该同时满足5个条件：
①企业把与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移。也就是说，商品一旦售出，无论减值或毁损所形成的风险都由购买方承担。
②企业在销售以后不再对商品有管理权也无法继续控制。
③销售的商品能够可靠的计量它所形成的金额。
④销售商品所形成的经济利益能够直接或间接的流入企业。
⑤销售商品时，相关的已发生的成本或将发生的成本也必须能够可靠的去计量。 -
第5题：
试述失眠种类与应对失眠的策略。
正确答案: （1）失眠的种类
①失律性失眠。这是由于生活程序突然改变太大，一时无法调整好睡眠节律所致。如飞行时差造成的睡眠困难即属于失律性失眠。
②情境性失眠。这是由于外在情境发生变化，暂时适应困难所致。如失恋引起的睡眠困难就属于情境性失眠。
③良性失眠，也可称之为假性失眠，即这种失眠不是真实的，只是人们在心理上有失眠感而已。而事实上并不缺乏睡眠这种不一致可能是对自身睡眠状态的解释方式或归因错误导致的。
④药物性失眠。这是由于经常借助安眠药物来使自己睡眠而造成心理上和生理上的药物依赖倾向所致。通过药物对中枢神经的抑制作用来解除失眠困扰并不是真正的或自然的睡眠，只能有一时之效，并且长期服用易形成药物依赖倾向，日后需服用更多药物才能入睡，这种恶性循环反而使失眠困扰更为严重。
（2）应对失眠的策略
人们对付失眠的最常见办法是服用安眠药和饮酒，但这种办法会导致失眠问题更严重。因为这两者都会减少快速眼动睡眠，第二天失眠者会更加疲倦。同时，只依赖安眠药，停药后失眠问题会更加严重。改变生活习惯是行之有效的改善睡眠的办法。具体改善睡眠的策略如下：
①安排好作息时间表，每天按时睡眠；
②睡前要充分放松，阅读一些轻松愉快的书籍；
③睡前洗个热水澡或做按摩；
④每天规律性地运动，但不要在夜晚（最好在下午）进行；
⑤不吸烟，下午以后不喝咖啡或茶，睡前可以喝一杯牛奶（因为牛奶能生成一种加速睡眠的神经递质——5-羟色胺）。
⑥偶尔失眠，不要担心。几乎每个人都会有入睡困难的经历。如果没有持续多日失眠，不要对它过分关注。 -
第6题：
试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。
正确答案: 拉的策略又称非人员促销策略，指企业利用广告、公共关系、营业推广等形式宣传产品。树立产品形象和企业形象，去激发用户和消费者的购买欲望，实施购买行为，从而扩大企业销售的一种策略。
适用范围：单位价值较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广，市场需求较大的产品等。 -
第7题：
试述我国教师专业化存在的问题与策略。
正确答案: 我国教师专业化存在的问题表现为：
第一、高校教师的从教能力略有不足。目前我国高校教师队伍培养多注重于教师的学术水平和学历，形成了追求高学历、热衷于写文章、高项目的现象，教学被不同程度地忽视，对教学规律的研究就更是鲜有涉足。
第二、高校教师的专业道德还需加强。改革开发以来，我国的师德已成为高校教师队伍建设的薄弱环节，有许多不尽人意的地方，如在学术上表现为急功近利、作风浮躁，存在着不正之风，甚至违背职业道德、触犯法律等。
第三、高校教师的专业主体性有待提高。教师有相当程度的自主决策的权力，是教师专业化水平的一项重要指标。但教师却无法决定自己的专业发展方向，专业权利名不副实。教师还缺乏教学专业自主权。
第四、学校教师的专业培训水平不高。存在的问题有：缺乏专业培训目标的系统构建；课程设置单调、呆板；教学和培训活动的形式和方法简单。
第五、高校教师的在职进修形势迫切。进修机会少，造成我国高校教师在职业性格方面的封闭保守，职业知能结构僵化陈旧，思维领域的世俗功利，创造个性萎缩凋谢。因此，加强高校教师的在职进修迫在眉睫。
第六、教师教育制度化还存在差距。
①教师教育机构的认定制度还存在着计划经济成分，应将资格证书的资格培训与发放分开政府教育行政部门审定有资质进行教师教育的机构。
②教师教育课程的认定制度还有待于建立健全，课程内容、教材、教学安排都要通过严格的审定。
③教师教育专业一体化还有待于提高，真正落实专业并轨的改革，同名专业统一要求。
我国高校教师专业化的策略：
第一、加大政府的政策体制保障力度。政府政策上的保障主要包括：建立法律保障体系，提供经济保障基础，完善制度保障系统、采取必要的激励机制、设立专门的管理机构以规划和领导教师专业化的发展等。首先，加大政府对教师教育体系的投入力度。其次，加大政府对教师教育体系的政策引导。
第二、终身教育理念为指导，推进高校教师教育改革。首先，要树立全心的师资队伍建设观念。其次，要着力提高教师信息技术和现代教育技术的应用能力。
第三、加强高校教师的反思意识和能力。首先，必须帮助教师树立正确的反思意识，以健康的心态看待自己的教育实践活动；其次，学会自我评价从而提高自己。再次，成为研究者，教育研究在教师专业化发展中发挥着先导作用，职前教育对于教师的科研意识和能力具有定向作用。最后，要使教师注重自我修养，把追求理想人格作为基本向度，确立自身所应追求的人格境界。 -
第8题：
进行健康教育与健康促进干预时，为了取得更好的效果，应采用的策略是（）
- A、社会策略
- B、环境策略
- C、教育策略
- D、综合策略
正确答案:D -
第9题：
问答题试述罗杰斯列举的10种有助于促进学生学习的教学策略方式。正确答案： 1构建真实的问题情景。
2提供学习的资源。
3使用合约。
4利用社区。
5同伴教学。
6分组学习。
7探究训练。
8程序教学。
9交朋友小组。
10自我评价。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题商品畅销策略包括（）。A扩大商品差距策略
B商标策略
C商品销售策略
D降价策略
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述营造组织良好心理氛围的意义与策略。正确答案： 营造组织良好的心理氛围，不仅能够很好地满足组织成员的基本心理需要，而且对于树立组织形象、提高组织成员的工作效率具有重要的作用。其意义主要有：
第一，能够满足成员的心理需要。
第二，有利于提高工作效率。
第三，有利于制定合理的组织规范。
第四，有利于产生优秀的领导人。
营造组织良好的心理氛围，是组织内部公共关系工作的一项重要的内容。其采用的策略主要有：
（1）形成组织的价值观念；
（2）尊重员工的个体价值；
（3）重视内部传播；
（4）有效使用激励手段；
（5）加强情感维系；
（6）合理化解怨气。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述促进教师与幼儿相互作用的策略。正确答案： 促进教师和幼儿在教育活动中更好地相互作用的策略,就是让教师和幼儿有更多的、有效的相互影响和沟通的办法,就是让教师“教”得更有效、让幼儿“学”得更好的办法。这些策略主要包括以下几方面:
(1)充分发挥教师的主导作用
教师应当是在教育过程中一直起主导作用的一方。这一主导作用表现在,无论是直接“教”还是间接“教”,教师都始终控制着教育过程的方向,引导幼儿向着教育目标要求的方向发展。教师的主导作用与幼儿是学习主体并不矛盾,教师的主导作用正是通过激发幼儿主动学习,引发和促进幼儿积极地与环境相互作用而体现出来的。
(2)直接“教”时要注意的问题
①变单向的“教”为双向的交流。为改变教师单方面讲、幼儿只用耳朵听的单一模式,应使用启发式,多给幼儿发表意见、提问、师生讨论的时间;注意根据幼儿的反馈灵活地调整教育方法和自己的教育行为等等。由于集体上课的形式不容易创造足够的幼儿参与、师生沟通交流的机会,因此必须多利用小组、个别活动,多利用一日生活环节中的大量机会,与幼儿相互接触、一对一交往。
②变单一的言语传授为多样化的教育手段。为改变偏重言语讲授,教师应当重视使用非言语的身体动作、表情等,如对幼儿点点头肯定、拍拍肩鼓励、微笑以示赞赏等;多使用简单有趣的直观教具和材料,教师具体形象地演示要和幼儿的动手操作相互配合,而不是教师做、幼儿看;导入多样化的教育活动,特别是多种游戏活动,让幼儿除听之外,能有操作、练习、模仿、实践的机会,通过看看、说说、做做、玩玩、消化、理解所学的间接知识,并将之转化为自己的直接经验。仅仅靠作业课上的讲授是远远不够的。
③重视情感效应。幼儿是否听教师的话,是否专心上课,教师对幼儿的情感态度是重要的因素。幼儿不喜欢某个老师,是决不会好好听这位老师讲什么的。幼儿如果受到教师的批评、指责远远多于鼓励、表扬,其学习情绪、自尊和自信都会受到损害。
④重视幼儿的个别差异,因人施教。直接上课的方式往往集体进行,幼儿人数多,使教师顾及不到幼儿的个别差异,只能大一统地“教”。但是,幼儿极大的个别差异要求教师与每个个体有特殊的不同于他人的作用方式,年龄越小越是如此。因此,必须改变过多地使用集体活动的形式,如让能力不同的幼儿分组或个别学习,允许他们用不同的时间完成同一学习,或给他们安排不同难度的任务;针对幼儿的不同特点和需要设计多种活动,让幼儿能按自己喜好自主选择适合的活动等。
⑤重视随机地“教”。直接“教”的方式决不是只限于在正规的场合、在作业课上,灵活地利用一日生活中的各种机会进行自然地、有针对性地“教”,往往更切合幼儿的实际,更容易个别教育。
⑥直接“教”和间接“教”相结合。直接“教”和间接“教”都各有利弊,而两者的优缺点恰恰可以互补,因此两种方式应当结合起来使用。另外,在教育活动中,幼儿的学习方式是在不断变化的,“接受学习”和“发现学习”不断地交替出现,有时甚至交织在一起。由于这两种学习的性质不同,教师只有把直接“教”与间接“教”两种方式结合使用,才能有效地帮助幼儿学习。
(3)间接“教”时应注意的问题
①与直接“教”的方式相结合。鉴于间接控制方式的弱点,如果教师恰当地结合直接的言语传授,那么在提高幼儿知识的准确性、明确性、概括性等方面会具有明显的效果。
②正确的角色定位。在使用间接方式时,教师主要是幼儿活动的观察者、支持者、合作者,只在必要时才直接给幼儿一些解决问题的提示,提供一些帮助等。在间接指导中,正确的教育观念和专业修养是教师正确地把握自己角色的关键。另外,教师不能对幼儿放任自流,或者忽视全局,忘记了应担负的面向全体的任务,也是缺乏角色意识的表现。
③环境适应幼儿的年龄特点和个别差异。间接控制方式是通过环境来实现教育功能的,如果环境不适合幼儿的需要的话,教育效果也就无从谈起。从幼儿园现状来看,环境创设的年龄特征尚注意的不够。活动中满足幼儿个别差异的最有效的途径就是活动的形式、内容、材料的多样化,教师指导的个别化、个性化。对那些有特殊需要的幼儿,更要求教师精心地有针对性地提供材料、玩具,帮助他们建立与他人的良好关系。解析： 暂无解析 -
第13题：
健康促进的三大基本策略与核心策略
正确答案: 《渥太华宣言》中确定，健康促进的三大基本策略是：倡导、赋权、协调
核心策略是：社会动员（也是最基本的策略） -
第14题：
1986年首届国际健康促进大会《渥太华宣言》指出健康促进5大活动领域是什么？健康促进的基本策略与核心策略是什么？
正确答案: （1）制定促进健康的公共政策：健康促进的含义已超出卫生保健的范畴，各个部门、各级政府和组织的决策者都要把健康问题提到议事日程上。明确要求非卫生部门建立和实行健康促进政策，其目的就是要使人们更容易作出更有利健康的抉择。
（2）创造支持性环境：健康促进必须为人们创造安全的、满意的和愉快的生活和工作环境。系统地评估快速变化的环境对健康的影响，以保证社会和自然环境有利于健康的发展。
（3）加强社区的行动：充分发动社区力量，积极有效地参与卫生保健计划的制定和执行，挖掘社区资源，帮助他们认识自己的健康问题，并提出解决问题的办法。
（4）发展个人技能：通过提供健康信息医`学教育网整理，教育并帮助人们提高做出健康选择的技能，来支持个人和社会的发展。
（5）调整卫生服务方向：调整卫生服务类型与方向，将健康促进和预防作为提供卫生服务模式的组成部分，让最广大的人群受益。
（1）倡导（Advocacy）：是一种有组织的个体及社会的联合行动。为了创造有利于健康的社会、经济、文化和环境条件，要倡导政策支持，开发领导，争取获得政治承诺；倡导社会对各项健康举措的认同，激发社会对健康的关注以及群众的参与意识；倡导卫生及相关部门提供全方位的支持，最大限度地满足群众对健康的愿望和需求。
（2）赋权（Empowerment）：赋权与权利和政治密切相连。健康是基本人权，健康促进的重点在于实施健康方面的平等，缩小目前存在的资源分配和健康状况的差异，保障人人都有享受卫生保健的机会与资源。为使人们最充分的发挥各自健康的潜能，应授予群众正确的观念、科学的知识和可行的技能，获得控制那些影响自己健康的有关决策和行动的能力。把健康权牢牢地掌握在群众自己手里，这是实现卫生服务、资源分配平等合理的基础。
（3）协调（mediation）：健康促进涉及卫生部门、社会其他经济部门、政府、非政府组织（NGO）、社会各行各业和社会各界人士、社区、家庭和个人。在改善和保护健康的健康促进活动中医学教`育网整理，必须使个体、社区及相关部门等各利益相关者之间协调一致，组成强大的联盟和社会支持体系，共同协作实现健康目标。 -
第15题：
试述罗杰斯列举的10种有助于促进学生学习的教学策略方式。
正确答案: 1构建真实的问题情景。
2提供学习的资源。
3使用合约。
4利用社区。
5同伴教学。
6分组学习。
7探究训练。
8程序教学。
9交朋友小组。
10自我评价。 -
第16题：
试举流通加工促进商品销售的例子，说明该加工是如何促进销售的。
正确答案: 流通加工促进销售类型：
剪板加工。用剪板机或者各种剪切机，将大规模的金属板料裁切为小尺寸的毛坯，便于钢板等的销售
分选加工，针对农产品规格、质量进行分选加工，如对瓜果进行分等级的挑选，便于顾客选购。
精制加工。指在农牧副渔等产品的加工，去掉无用的部分，进行的切分、洗净、分装等加工，如超市的精加工蔬菜
分装加工。如为了便于销售，对商品按零售进行重新包装，大包装换成小包装。
组装加工。如在销售地区，由流通加工点对出厂配件、半成品进行的拆箱组装，随即进行销售，如家具，自行车的组装。
定制加工。为特别的用户制造适合个性的的非标准用品，如个性礼品的销售。 -
第17题：
试述马铃薯病毒病的综合防治策略与方法。
正确答案: 综合防治策略为：以生产无毒种薯为中心，加强栽培管理。
①组织培养，生产脱毒苗；
②建立各级无毒种薯繁殖基地；
③加强栽培管理；
④加强种薯田的蚜虫防治。 -
第18题：
商品畅销策略包括（）。
- A、扩大商品差距策略
- B、商标策略
- C、商品销售策略
- D、降价策略
正确答案:A,B,C -
第19题：
试述商品销售促进的形式与策略。
正确答案: 商品销售促进的形式：人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系。
商品销售促进的形式：推进策略，以中间商为主要促销对象；拉引策略，以最终消费者为主要促销对象。 -
第20题：
问答题试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。正确答案： 拉的策略又称非人员促销策略，指企业利用广告、公共关系、营业推广等形式宣传产品。树立产品形象和企业形象，去激发用户和消费者的购买欲望，实施购买行为，从而扩大企业销售的一种策略。
适用范围：单位价值较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广，市场需求较大的产品等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述商品销售收入的确认条件？正确答案： 企业销售商品应该同时满足5个条件：
①企业把与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移。也就是说，商品一旦售出，无论减值或毁损所形成的风险都由购买方承担。
②企业在销售以后不再对商品有管理权也无法继续控制。
③销售的商品能够可靠的计量它所形成的金额。
④销售商品所形成的经济利益能够直接或间接的流入企业。
⑤销售商品时，相关的已发生的成本或将发生的成本也必须能够可靠的去计量。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题进行健康教育与健康促进干预时，采用的策略不包括A社会策略
B环境策略
C教育策略
D综合策略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题成熟期的商品采购策略应积极组织货源，扩大商品销售，促进商品销售。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析