问答题简述消费者市场的特征。
题目
问答题
简述消费者市场的特征。
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第1题：
问答题请简述网络市场的客户特征。正确答案： （1）互联网用户很年轻
（2）互联网用户很富裕
（3）网络用户更加注重自我
（4）网络用户头脑冷静
（5）网络用户对新鲜事物的追求孜孜不倦
（6）网络用户的共同特征是好胜而缺乏耐心
（7）网络用户的品位越来越高
（8）网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度与期望解析： 暂无解析 -
第2题：
问答题简述少年儿童消费者群体的消费心理特征及对应的企业市场营销策略。正确答案： （1）购买商品具有依赖性；
（2）模仿性消费动机比较强烈；
（3）选购商品具有较强的好奇心；
（4）购买目标明确，购买迅速；
（5）文化娱乐的消费比重较大；
（6）盲目消费比例较高。
企业市场营销策略：
（1）区别不同对象，采取不同的组合策略；
（2）重视外观设计，增强商品的吸引力；
（3）树立品牌形象。解析： 暂无解析 -
第3题：
问答题简述纳斯达克市场的特征正确答案： （1）技术上的先进性；（2）独特的做市商制度；（3）上市标准的宽松性；（4）全球化的发展战略。解析： 暂无解析 -
第4题：
问答题简述市场需求消费者调查的主要内容？正确答案： （1）现有消费者及潜在消费者的数量及地区分布状况；
（2）消费者的收入水平、购买力的大小，购买商品的数量；
（3）不同消费群体的需求差异；
（4）消费者的购买动机、购买习惯；
（5）消费者对本企业产品的信赖程度；
（6）消费者对商品的购后评价；
（7）消费者对商品价格的反映及对企业服务工作的意见和要求。解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题简述产业市场与消费者市场的异同。正确答案： 在某些方面，产业市场与消费者市场具有相似性，二者都有人为满足某种需要而担当购买者角色，制定购买决策等。然而，产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过程及其他各方面，又与消费者市场有着明显差异。
（1）产业市场购买者的数量少，购买规模大。
（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区。
（3）产业市场的需求是引致需求。
（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求。
（5）产业市场的需求是波动的需求。
（6）产业市场是专业人员够买。
（7）产业市场购买影响购买的人多。
（8）产业市场经常是直接购买。
（9）产业市场需进行多次的销售访问。
（10）产业市场很多都是互相购买。
（11）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题简述消费者市场的细分依据。正确答案：解析： -
第7题：
问答题消费者市场的主要特征有哪些？正确答案： 消费者数量大；交易次数频繁；一次购买数量少；购买者的地理位置分散；市场竞争激烈；需求波动大；影响购买的因素多。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述消费者市场具有哪些特点。正确答案： （1）广泛性
（2）需求的差异性
（3）购买的情感性较强
（4）需求弹性较大
（5）一次性购买数量少，购买频率高解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述消费者市场购买决策流程。正确答案：解析： -
第10题：
问答题什么是消费者市场？有何特征？正确答案： 消费者市场：消费者市场是由所有为满足自身及其家庭成员的生活需要而购买商品和服务的人们组成的市场。
其特征是：在社会再生产的循环中，个体消费者的购买是通向最终消费的购买，意味着商品价值和使用价值的最终实现。因此，庞大而分散的消费者市场也是组织市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场，是所有社会生产的最终目标所在。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述消费者市场细分的主要变量。正确答案：
市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质是指在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,是指在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。
(1)地理细分。是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。
地理细分的主要理论根据是:处在不同地理位置的消费者,他们对企业的产品各有不同的需要和偏好,他们对企业所采取的市场营销战略,对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同,企业应选择那些本企业能最好地为之服务的、效益较高的地理市场为目标市场。
(2)人口细分。人口细分是指企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量。这是因为:人口变量比其他变量更容易测量。
消费者的欲望和需要,不仅受人口变量影响,而且同时受其他变量特别是心理变量影响,所以人口细分不完全可靠。
(3)心理细分。是指按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。从上面的事例可看出,消费者的欲望、需要和购买行为,不仅受人口变量影响,而且受心理变量影响,所以还要进行心理细分。
(4)行为细分。是指业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述垄断竞争市场的特征。正确答案： 允许差异产品存在，原来的完全竞争市场就转变为垄断竞争市场；假设消费者偏爱消费多样化，即消费者希望供选择的消费商品种类越多越好；产品差异性使同类厂商的产品之间不具有完全替代性，每个厂商都面对一条向下倾斜的需求曲线；规模经济存在的条件下，厂商在扩大规模和产品多样化之间做出平衡；假设市场可自由进入，市场平均利润为零时，厂商数目达到均衡，差异产品的种类随之确定。解析： 暂无解析 -
第13题：
问答题简述针对中年消费者群体特征应采取的心理营销对策。正确答案： 1.特别强调商品的内在价值，以质取胜
2.慎重制定价格策略，加强对价格预期的调查，使商品价格具有充分的合理性
3.采用稳定的、讲求实效的推销策略，不搞徒有虚名所谓轰轰烈烈的促销活动解析： 暂无解析 -
第14题：
问答题简述消费者的法律特征。正确答案： 从消费者的概念可以看出，消费者有以下四个法律特征：
（1）消费者是公民个人。消费者的消费是生活消费，生活消费的主体只能是公民个人，其他任何机关团体、企业事业单位都不能成为法律意义上的消费者；
（2）消费者的消费性质是生活消费。进行生产消费的主体不是《消费者权益保护法》所规定的消费者；
（3）消费者的消费对象是商品或服务。但应注意，法律禁止购买和使用的商品以及法律禁止接受的服务，不属于这里所指的商品或服务。
（4）消费者是处于弱势地位的分散的个体。这是相对于经营者而言的，生活消费本身的性质决定了消费是消费者的个人行为，他所面对的是经营者，这两个法律主体处于实质上的不平等地位。这就使消费者在消费过程中一旦与经营者发生消费权益争议即处于劣势。这也是各国都十分重视消费者权益保护立法的重要原因所在。解析： 暂无解析 -
第15题：
问答题简述消费者行为的主要特征。正确答案： （1）效用最大化原则
（2）习惯性
（3）不可逆性
（4）示范性
（5）复杂性解析： 暂无解析 -
第16题：
问答题消费者市场的特征有哪些？正确答案： 交易的商品属于最终产品，其用途是直接满足人们的生活需要、购买者人多面广，需求多样、购买者一般是多次购买，每次购买量较小、由于知识的局限性，消费者的购买属于非专家购买、许多商品的需求价格弹性较大、购买者的行为和决策容易受外界因素和广告宣传的影响。影响消费者购买行为的因素可以分为经济因素和非经济因素。消费者购买的主要动机分为本能动机和心理动机（感情动机、理智动机、惠顾动机）。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题简述市场及特征。正确答案： 指一定期、一定地点的商品交易的场所。特征不确定性、国际化和全球化、新兴产业的崛起、市场质的短缺和动态的非均衡、虚拟市场和代理是未来市场的重要形式。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题简述消费者公众心理特征。正确答案： 消费者公众是指对企业实现其目标有实际的或潜在的影响的任何消费者团体以及消费者个人。消费者公众的心理特征主要表现为：
（1）企业良好的信誉和形象是吸引消费者的基础条件。
（2）信息双向交流是掌握和引导消费者公众心理变化的基本手段。
（3）提供确实的保证才能理解除消费者公众的疑虑。
（4）市场教育是焕发消费者公众需求的重要措施。
（5）强化能促进消费者的学习过程和决策过程。
（6）消费者公众之间的相互关系，影响着消费者心理的变化。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述消费者市场的概念。正确答案：解析： -
第20题：
问答题简述消费者购买动机的特征。正确答案： 1）动机的内隐性（不可观察性）：动机是联结刺激与反应的中介变量，本身无法直接观察到。
2）动机的多重性：购买行为并非由单一动机导致，很可能含有多种动机。
3）动机的实践性与学习性：动机含有行为能量与行为方向两个内容。
4）动机的复杂性：
（1）每一行为蕴含着多种动机，类似行为未必出自类似动机，类似动机也未必导致类似行为。
（2）同一行为后的各种动机存在强度上的差异。
（3）动机并不总是处于意识水平或显意识状态
（4）没有一种动机是孤立的。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述消费者个性的基本特征。正确答案： 第一，个性具有差异性，即个性的独特性；
第二，个性具有稳定性和一致性；
第三，个性具有可变性；
第四，个性具有社会倾向性。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述支付意愿和消费者剩余含义，并简述市场价格、支付意愿和消费者剩余之间的关系。正确答案： 支付意愿：消费者对一定数量的某种商品所愿意付出的最高价格或成本；
消费者剩余：消费者愿意为某一商品支付的货币量与消费者在购买该商品时实际支付的货币量之间的差额；支付意愿等于消费者的实际支付与其消费某一商品或服务所获得的消费者剩余之和。消费者剩余 =支付意愿（假设价格） - 实际支出（市场价格）解析： 暂无解析