问答题组织市场营销与消费者市场营销比较-独有的特征

题目
问答题
组织市场营销与消费者市场营销比较-独有的特征
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1.根据汽车市场商品消费目的的不同可以把汽车市场营销调研分为()。A中介组织市场营销调研B消费者市场营销调研C生产者市场营销调研D经营者市场营销调研

2.论述消费者行为分析与市场营销的关系？

3.满足消费者的需求与欲望是电信企业市场营销的（）和（），也是市场营销的基本功能。

4.推销的观念演变为市场营销的观念应具有的特征包括以市场为出发点，()，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。A.以企业为中心B.以服务为中心C.以客户为中心D.以质量为中心

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  • 第1题：

    简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。


    正确答案: 与一般的市场营销相比，大市场营销具有以下特点：
    （1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。
    （2）大市场营销的涉及面比较广泛。
    （3）大市场营销的手段较为复杂。
    （4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。
    （5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多。

  • 第2题：

    面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（）。

    • A、改变市场营销
    • B、刺激市场营销
    • C、重振市场营销
    • D、开发市场营销

    正确答案:D

  • 第3题：

    有效的市场营销组织应具备哪些主要特征？


    正确答案: 有效的市场营销组织应具备以下特征：
    （1）适应市场变化且具有自我完善的能力。
    （2）联系企业各部门并使之密切合作的系统化能力。
    （3）具有迅速、准确、全面地传递信息的能力。

  • 第4题：

    市场营销的信息特征不包括（）

    • A、市场营销的信息特征系统性
    • B、市场营销的信息特征安全性
    • C、市场营销的信息特征社会性
    • D、市场营销的信息特征有效性

    正确答案:C

  • 第5题：

    消费者市场营销


    正确答案: 在消费市场，产品或服务可以直接销售给一般的公众，主要通过零售渠道，比如商场等。

  • 第6题：

    试比较服务市场营销与产品营销。


    正确答案: （1）产品的特点不同
    （2）顾客对生产过程的参与
    （3）人的行为是产品的一部分
    （4）质量控制问题
    （5）产品无法储存
    （6）时间因素的重要性
    （7）分销渠道的不同

  • 第7题：

    简述市场营销观念与推销观念的区别和市场营销观念的基本特征？


    正确答案: 市场营销观念与推销观念的区别在于：市场营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬；而推销观念是以卖方需要为中心，推销是满足卖方满脑袋要把产品换成现金的需要。
    市场营销观念的基本特征是以市场为出发点，以客户为中心，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。

  • 第8题：

    集中性市场营销的主要缺点是（）。

    • A、使企业的生产成本和市场营销费用增加
    • B、目标市场范围比较狭窄
    • C、不能满足消费者的多样性需求

    正确答案:B

  • 第9题：

    问答题
    简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。

    正确答案： 与一般的市场营销相比，大市场营销具有以下特点：
    （1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。
    （2）大市场营销的涉及面比较广泛。
    （3）大市场营销的手段较为复杂。
    （4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。
    （5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列关于市场营销目标的描述中，最恰当的是（）
    A

    市场营销寻求满足消费者目前和将来的需求

    B

    市场营销寻求满足消费者目前的需求

    C

    市场营销寻求满足消费者将来的需求

    D

    市场营销寻求预测消费者需求的改变


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待（）的态度。
    A

    市场营销活动

    B

    市场营销机构

    C

    市场营销组织

    D

    市场营销职能


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    集中性市场营销的主要缺点是（）。
    A

    使企业的生产成本和市场营销费用增加

    B

    目标市场范围比较狭窄

    C

    不能满足消费者的多样性需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销的观念演变为市场营销的观念应具有的特征包括以市场为出发点，（），以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。

    • A、以企业为中心 
    • B、以服务为中心 
    • C、以客户为中心 
    • D、以质量为中心

    正确答案:C

  • 第14题：

    组织市场营销策略与消费品市场营销策略有何不同？


    正确答案: 我们将从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等四个方面来详细阐述组织市场营销与消费品市场营销之间，在营销理念、营销策略的侧重点及采取的营销手段等方面的差别。
    （一）产品策略
    企业为消费品市场的每一个细分市场所提供的基本上都是标准产品，每一个细分市场都存在着有相似消费偏好的人数众多的消费者，并采取着统一的定价、促销、分销策略。很难想象，企业会为一个或几个消费者提供特殊的产品或服务。对于一些组织购买品来说属于标准件，可以满足各类组织类顾客的不同需求，但很多组织购买品，例如大型设备、计算机系统等基本上按照用户的特殊要求而单独设计，而用户之间的要求可能并不尽相同，这意味着为每一个用户所提供的产品或服务是唯一的。这同时也意味着买卖双方在交易前后及达成交易的过程中必须密切合作、及时沟通、加强了解，而产品或服务是完全满足、符合每一个用户的需求。这些都是关系营销理念的体现。
    （二）价格策略
    在消费品的定价过程中，主要体现了卖方的意愿，包括为促销所做出的价格调整策略。而在组织购买中，由于购买批量大，采购价格将直接或间接影响组织顾客的产品价格，进而影响其产品的竞争力，因此价格协商与谈判是经常要发生的一个重要环节，价格的最终确定取决于采购批量、对卖方产品成本结构，销售状况等信息的掌握情况、谈判技巧等因素。一般来说，购买批量大、掌握的信息完全、谈判技巧高、组织顾客所获得的价格优惠就多。这同时意味着，不同的组织顾客将以不同的价格获得同样的产品或服务。那些为特定用户单独设计的特制产品更需要通过价格谈判来确定价格。
    （三）分销策略
    消费者由于数量多，且分布比较分散，因此消费品市场一般采用长且宽的分销渠道。在组织市场中，如果用户得规模大，或者每个用户规模少，但在地理区域上比较集中，组织一般采用直销方式。如果用户规模小，且分布比较分散，组织则倾向于采用代理商、厂商销售代表或经销商等间接分销渠道。在某一个市场区域，如果同时存在着一个或几个规模较大的用户、众多个规模较小的用户，组织则会采用直销和间接销售两种分销渠道。研究表明，组织市场中通过直销的方式将产品销售给组织顾客的比例高达68%，而且这一比例有不断上升的趋势。导致这种现象的原因一方面在于有些组织购买品具有技术复杂、服务方面的要求较高，售价昂贵等特点，而不适合采用间接分销渠道。另一方面，买卖双方更愿意通过直接沟通，相互了解，以获得彼此的利益：买方能够及时地获得技术、服务上的支持，获得更为公平的价格，卖方则能够及时地了解买方的需求并提供能够满足这种需求的产品和服务。而且卖方通过直销能够更好地体现自己的营销理念和营销策略。直销既促进了组织之间的沟通，又满足了组织类顾客购买的便利，是关系营销的一项重要策略。
    （四）促销策略
    由于组织类顾客规模大、数量少，且分布比较集中，组织购买品的在促销策略上更多地采用人员销售，而广告的应用较少。一般来说，消费品的广告预算通常超过销售额的5%，组织购买品的广告预算大约为销售额的1-2%。组织购买品主要通过产品展示会、直接邮寄、专业性杂志、典型用户及行业内有影响力的用户等途径进行企业及产品和服务的宣传。
    组织市场的营销对营销人员的要求相对较高，他们既要懂得一定的技术，又要能够协调用户与工程师、生产人员及销售经理的工作，还需要了解组织中的有哪些人参与采购决策，哪些人能够影响采购决策及其原因。
    而且，一个组织顾客往往通过供应商的营销人员来认知其实力、信誉、形象，而营销人员通过与组织顾客的直接沟通了解其有关需求的信息并传递给供应商。因此人员销售能够增强组织与组织之间的及时沟通和了解，是实现关系营销的一个重要纽带和环节。这一点与消费品市场营销所惯用的“压迫式”单向促销有明显的不同。

  • 第15题：

    市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    组织市场营销与消费者市场营销比较-独有的特征


    正确答案: 组织市场营销者强调的是利用人员推销来接触潜在购买者，而非广告
    组织市场营销者必须理解组织需求中对技术的要求
    组织市场营销者的产品还包括一项重要内容，即服务
    组织市场营销者直接与大客户联系会加强双方的关系

  • 第17题：

    下列关于市场营销目标的描述中，最恰当的是（）

    • A、市场营销寻求满足消费者目前和将来的需求
    • B、市场营销寻求满足消费者目前的需求
    • C、市场营销寻求满足消费者将来的需求
    • D、市场营销寻求预测消费者需求的改变

    正确答案:A

  • 第18题：

    关于市场营销人员的作用，下列说法正确的是（）。

    • A、市场营销人员创造消费者的需要
    • B、市场营销人员并不创造消费者的需要，而是影响消费者的欲望
    • C、市场营销人员可开发及销售特定的服务或产品来满足这种欲望
    • D、市场营销人员使人们购买并不需要的东西

    正确答案:B,C

  • 第19题：

    消费者市场占很大部分，这是物流市场营销的一个重要特征。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    多选题
    下列关于传统市场营销观念与现代市场营销观念的说法，正确的是（  ）。
    A

    传统市场营销观念主张以销定产

    B

    现代市场营销观念注重整体营销的手段

    C

    传统市场营销观念的起点是工厂

    D

    现代市场营销观念注重的是目标市场

    E

    传统市场营销观念的理论基础是消费者主权论


    正确答案： B,D
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    市场营销的信息特征不包括（）
    A

    市场营销的信息特征系统性

    B

    市场营销的信息特征安全性

    C

    市场营销的信息特征社会性

    D

    市场营销的信息特征有效性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述市场营销观念与推销观念的区别和市场营销观念的基本特征？

    正确答案： 市场营销观念与推销观念的区别在于：市场营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬；而推销观念是以卖方需要为中心，推销是满足卖方满脑袋要把产品换成现金的需要。
    市场营销观念的基本特征是以市场为出发点，以客户为中心，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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