问答题简述人员推销过程。

题目
问答题
简述人员推销过程。
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1.()是指推销人员通过说明手段,促使客户购买保险的活动过程。A、保险直销B、保险推销

2.在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。A.推销商品B.推销信息C.推销对象D.推销人员

3.简答快递人员推销的过程。

4.简述推销人员的工作程序?

参考答案和解析
正确答案： ①寻求顾客；
②事前准备；
③接近顾客；
④介绍阶段；
⑤处理异议；
⑥促成交易；
⑦售后服务。
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？


    正确答案: （一）是向客户传递电信产品信息，使客户对该产品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；
    （二）是激发客户的兴趣，让客户喜欢你的电信产品；
    （三）是刺激客户的购买欲望，诱导客户产生购买行为。

  • 第2题：

    简述推销过程的主要步骤。


    正确答案: ①寻找潜在顾客；
    ②资格审查；
    ③接近前准备；
    ④约见；
    ⑤接触；
    ⑥面谈；
    ⑦处理顾客异议；
    ⑧成交；
    ⑨追踪与维持。

  • 第3题：

    （）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。


    正确答案:成交；成交阶段

  • 第4题：

    简述人员推销过程。 


    正确答案: ①寻求顾客；
    ②事前准备；
    ③接近顾客；
    ④介绍阶段；
    ⑤处理异议；
    ⑥促成交易；
    ⑦售后服务。

  • 第5题：

    人员推销的基本过程是（）。

    • A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
    • B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
    • C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
    • D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

    正确答案:C

  • 第6题：

    作为一名推销人员，请你简单说明在业务推销时的基本过程。


    正确答案: 寻找可能的客户----------准备工作----------接近方式--------------推销陈述与演示------------处理异议---------成交------------售后工作。

  • 第7题：

    简述人员推销步骤。


    正确答案: 识别潜在顾客——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪

  • 第8题：

    问答题
    简述人员推销步骤。

    正确答案： 识别潜在顾客——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    人员推销的基本过程是（）。
    A

    推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交

    B

    推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交

    C

    推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交

    D

    推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述体育无形产品人员推销的特征。

    正确答案： 体育无形产品的目标市场相对集中；以专业化为导向；注重良好形象的创造和维护；推销难度大
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述人员推销可供选择的策略。

    正确答案： （1）专职营销人员推销策略；
    （2）技术人员推销策略；
    （3）生产人员推销策略；
    （4）企业全员推销策略。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述推销过程的主要步骤。

    正确答案： ①寻找潜在顾客；
    ②资格审查；
    ③接近前准备；
    ④约见；
    ⑤接触；
    ⑥面谈；
    ⑦处理顾客异议；
    ⑧成交；
    ⑨追踪与维持。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述推销人员的职责。


    正确答案: 1.收集信息资料
    2.制定销售计划：
    A.预计可能购买
    B.安排重点访问
    C.拟定访问计划
    D.确定访问路线
    3.进行实际推销
    4.做好售后服务。

  • 第14题：

    人员推销的优势有（）

    • A、信息传递的双向性
    • B、推销目的双重性
    • C、推销过程情感性
    • D、费用低廉

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    人员推销既是信息沟通过程，也是（）过程，同时也是提供服务的过程。


    正确答案:商品交换

  • 第16题：

    推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。

    • A、信息双向性
    • B、推销目的双重性
    • C、推销过程情感性
    • D、推销目标长远性

    正确答案:C

  • 第17题：

    简述电信企业人员推销的组织结构。


    正确答案: 1、区域推销组织结构。
    2、产品推销组织结构。
    3、客户推销组织结构。
    4、复式推销组织结构。

  • 第18题：

    在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

    • A、推销人员
    • B、推销对象
    • C、推销商品
    • D、推销信息

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
    A

    推销人员

    B

    推销对象

    C

    推销商品

    D

    推销信息


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（　　）。
    A

    广告—人员推销—宣传—销售促进

    B

    人员推销—宣传—广告—销售促进

    C

    人员推销—广告—销售促进—宣传

    D

    宣传—广告—人员推销—销售促进


    正确答案： B
    解析：
    从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。

  • 第21题：

    问答题
    简述人员推销的主要步骤。

    正确答案：
    人员推销的主要步骤如下:
    (1)发掘,推销工作的第一步就是要找出潜在顾客。
    (2)事先准备,在出去推销之前,推销人员必须具备三个方面的基本知识:一是产品知识,关于本企业情况、产品特点及用途;二是顾客知识,包括潜在顾客的个人情况等:三是竞争者知识,竞争对手的产品特点、竞争能力和竞争地位。
    (3)接近,指与潜在顾客进行面对面交谈。推销人员头脑里要有清晰的目标:给对方一个好印象;验证在准备阶段所得到的全部情况;为后面的谈话做好准备。同时,要选择最佳的接近方式和访问时间。
    (4)介绍,着重介绍该产品给顾客带来什么利益。
    (5)应付异议,要善于倾听对方的反对意见,还要随对准备好对付反对意见的适当措辞和论据。
    (6)成交,接近和成交是推销过程中两个最困难的步骤。如果发现对方有愿意购买的表示,应立即抓住时机,签约成交。
    (7)事后跟踪,推销人员应认真执行订单中所保证的条件。跟踪访问的直接目的是了解买主是否对自己的选择感到满意,发现可能产生的备种问题,表示推销员的诚意和关心,以促使顾客产生对企业有利的买后行为。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述推销人员应具备的素质与条件。

    正确答案： 1）思想素质；2）知识结构；3）业务能力。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。
    A

    信息双向性

    B

    推销目的双重性

    C

    推销过程情感性

    D

    推销目标长远性


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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