多选题企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。A销售百分比法B分配法C分解法D配置法E工作负荷法

题目
多选题
企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。
A

销售百分比法

B

分配法

C

分解法

D

配置法

E

工作负荷法

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1.销售队伍规模的确定,通常用( )。A. 客户法B. 工作量法C. 效益法D. 目标法

2.影响销售队伍规模的因素包括()。A、集团销售支持B、搜索引擎推广C、网站销售D、企业类型正确

3.确定推销队伍规模的方法有哪些？

4.在企业促销过程中，企业设计营销队伍的方法通常有：销售百分比法、分解法和( ) 3种。A.分配法B.业绩法C.工作量法D.分组法

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  • 第1题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第2题：

    企业销售人员的数量多少，受以下因素影响（）。

    • A、企业的原有销售队伍规模
    • B、企业的市场份额
    • C、企业的业务量增长情况
    • D、企业的生产规模
    • E、人员流动率

    正确答案:C,E

  • 第3题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第4题：

    设计销售队伍规模的方法主要有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

    • A、销售百分比
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、横向比较法

    正确答案:C

  • 第6题：

    确定销售队伍规模的方法包括（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    单选题
    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）
    A

    分解法

    B

    工作量法

    C

    销售百分比法

    D

    销售能力法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    确定推销队伍规模的方法有哪些？

    正确答案： 工作量法；下分法；边际利润法。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法主要有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模的方法有（　　）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法

    E

    销售定额


    正确答案： E,C
    解析：
    企业设计销售队伍规模通常有三种方法：①销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量；②分解法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小；③工作量法即根据销售任务的工作量确定企业销售队伍的规模。

  • 第11题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    A和B


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

    正确答案： （1）销售百分比法
    （2）分解法
    （3）工作量法
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？


    正确答案:（1）销售百分比法
    （2）分解法
    （3）工作量法

  • 第14题：

    设计销售队伍规模的的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对手法

    正确答案:A,B

  • 第15题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、A和B

    正确答案:C

  • 第16题：

    企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分配法
    • C、分解法
    • D、配置法
    • E、工作负荷法

    正确答案:A,C,E

  • 第17题：

    确定销售队伍规模的方法不包括（　）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:C

  • 第18题：

    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

    正确答案： 销售能力法的分析有三个步骤：
    1）测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力（一般来说，销售潜力越大则销售绩效越大）；
    2）计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额；
    3）依据投资回报率确定最佳销售人员规模{计算公式为：投资回报率=（销售收入-销售成本）/投资额}，投资回报率最高的即为最佳销售人员规模。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业销售人员的数量多少，受以下因素影响（）。
    A

    企业的原有销售队伍规模

    B

    企业的市场份额

    C

    企业的业务量增长情况

    D

    企业的生产规模

    E

    人员流动率


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
    A

    销售百分比

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    横向比较法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法包括（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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