确定推销队伍规模的方法有哪些？

题目

确定推销队伍规模的方法有哪些？

相似考题

1.对推销人员常用的考核方法有哪些？

2.推销人员接触顾客的方法有哪些？

3.企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

4.确定推销人员规模的方法有（）。A、销售百分比法B、销售能力法C、工作量法D、因素分析法

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  • 第1题：

    投资规模的确定方法有哪些？


    正确答案: ⑴年度投资规模的确定方法：
    ①国民经济积累率法：年度投资规模=国民收入使用额×积累率×固定资产投资占积累的比重+固定资产原值×折旧率+消费基金转化额+利用外资部分
    ②投资率法：年度投资规模=计划年度GDP测算数×投资率，其中：投资率=年度固定资产投资/GDP×100%
    ③年增长率法：计划年度投资规模=基年年度投资规模×（1+年度投资规模合理增长率），其中：年度投资规模合理增长率=年度投资增加额/基年年度投资总额×100%
    ⑵在建投资规模的确定方法：
    ①建设周期法：在建总规模=年度投资规模×合理建设周期，其中，年度投资规模为一定时期内平均的适度年度投资规模，而不是某一特殊年份的投资规模。
    ②年增长率法：在建投资总规模=基年的在建投资规模×（1+在建投资规模的合理增长率）

  • 第2题：

    商品推销战略的内容不包括（）。

    • A、确定目标市场
    • B、确定商品价格
    • C、确定具体推销方法
    • D、确定推销的具体奋斗目标
    • E、明确推销结构和实施方案

    正确答案:B,C

  • 第3题：

    下列哪些不属于人员销售的目标（）。

    • A、寻找顾客
    • B、传递信息
    • C、推销产品
    • D、绩效评价
    • E、销售队伍的规模确定

    正确答案:D,E

  • 第4题：

    产品开发队伍重构的规模有哪些？


    正确答案:（1）任务级（task）。小的单一学科的团队，运用不太复杂的过程来开发简单的产品。
    （2）项目级（program）。中等规模的团队，包含一个或更多的学科。产品开发过程由许多任务组成。一个分散的、多学科的团队可以更好地改进产品，使之更好地满足用户的需求。
    （3）工程级（project）。大型的群组，包含很多学科的成员。产品相当复杂，包含主要部件和许多采用不同工艺的零部件。每一种部件都可能需要一个独立的开发团队。它适用于一个分散的、多学科团队。
    （4）企业级（enterprise）。人员机构非常庞大，有多个工程团队，其中还可能包含外部的供应商。

  • 第5题：

    推销人员规模的确定方法有（）。

    • A、销售能力分析法
    • B、费用率分析
    • C、产品或地区因素分析
    • D、推销人员工作负荷量分析法

    正确答案:A,D

  • 第6题：

    保险人员推销管理的首要问题是（）。

    • A、推销队伍的设计
    • B、推销队伍的管理
    • C、推销队伍的训练
    • D、推销队伍的评价

    正确答案:A

  • 第7题：

    问答题
    推销人员接触顾客的方法有哪些？

    正确答案： （1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    投资规模的确定方法有哪些？

    正确答案： ⑴年度投资规模的确定方法：
    ①国民经济积累率法：年度投资规模=国民收入使用额×积累率×固定资产投资占积累的比重+固定资产原值×折旧率+消费基金转化额+利用外资部分
    ②投资率法：年度投资规模=计划年度GDP测算数×投资率，其中：投资率=年度固定资产投资/GDP×100%
    ③年增长率法：计划年度投资规模=基年年度投资规模×（1+年度投资规模合理增长率），其中：年度投资规模合理增长率=年度投资增加额/基年年度投资总额×100%
    ⑵在建投资规模的确定方法：
    ①建设周期法：在建总规模=年度投资规模×合理建设周期，其中，年度投资规模为一定时期内平均的适度年度投资规模，而不是某一特殊年份的投资规模。
    ②年增长率法：在建投资总规模=基年的在建投资规模×（1+在建投资规模的合理增长率）
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述确定推销队伍规模的主要方法。

    正确答案： 1、工作量法
    2、下分法
    3、边际利润法
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    确定推销人员规模的方法有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    因素分析法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    保险人员推销管理的首要问题是（）。
    A

    推销队伍的设计

    B

    推销队伍的管理

    C

    推销队伍的训练

    D

    推销队伍的评价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列哪些不属于人员销售的目标（）。
    A

    寻找顾客

    B

    传递信息

    C

    推销产品

    D

    绩效评价

    E

    销售队伍的规模确定


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销员激励的原则和方法有哪些？


    正确答案: 推销人员激励的原则有：公平合理的原则；明确公开的原则；及时兑现的原则；个人需要和组织目标相结合的原则；物质利益和精神利益相结合的原则；正激励和负激励相结合的原则；规范性和系统性相结合的原则；不断创新的原则。
    推销人员激励的方法有：目标激励法；强化激励法；反馈激励法；推销竞赛；开展挫折管理。

  • 第14题：

    推销人员的培训方法有哪些？


    正确答案: （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。

  • 第15题：

    推销队伍的管理主要包括哪些方面？


    正确答案: 1推销员的挑选，
    2推销员的培训，
    3推销员的督导，
    4推销员的鼓励，
    5推销员的评价，
    6推销员的报酬

  • 第16题：

    简述确定推销队伍规模的主要方法。


    正确答案: 1、工作量法
    2、下分法
    3、边际利润法

  • 第17题：

    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

    • A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
    • B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
    • C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
    • D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

    正确答案:D

  • 第18题：

    推销队伍结构类型有四种，分别是（）、（）、（）和（）。


    正确答案:地区结构型；产品结构型；顾客结构型；综合结构型

  • 第19题：

    多选题
    商品推销战略的内容不包括（）。
    A

    确定目标市场

    B

    确定商品价格

    C

    确定具体推销方法

    D

    确定推销的具体奋斗目标

    E

    明确推销结构和实施方案


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    确定推销队伍规模的方法有哪些？

    正确答案： 工作量法；下分法；边际利润法。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    推销队伍的管理主要包括哪些方面？

    正确答案： 1推销员的挑选，
    2推销员的培训，
    3推销员的督导，
    4推销员的鼓励，
    5推销员的评价，
    6推销员的报酬
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    推销人员规模的确定方法有（）。
    A

    销售能力分析法

    B

    费用率分析

    C

    产品或地区因素分析

    D

    推销人员工作负荷量分析法


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

    正确答案： （1）销售百分比法
    （2）分解法
    （3）工作量法
    解析： 暂无解析

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