推销人员接触顾客的方法有哪些？

题目

推销人员接触顾客的方法有哪些？

相似考题

1.对待顾客异议的正确态度有()A、顾客异议是推销介绍的必然结果B、顾客异议是推销的障碍C、顾客异议是成交的信号与前奏D、推销人员应科学的预测顾客异议

2.()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。A促销组合B市场推销C人员推销D团队推销

3.对于顾客支付能力审查的方法有哪些?()A、从推销对象内部了解B、通过主管部门了解C、向注册会计师事务所了解D、通过其他同行了解E、通过推销人员自己判断

4.()是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。A. 促销组合B. 市场推销C. 人员推销D. 团队推销

参考答案和解析
正确答案:（1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。
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  • 第1题：

    对推销人员常用的考核方法有哪些？


    正确答案: 常用的考核方法有以下三种：
    一是纵向分析法，也就是通过推销指标绝对数值的对比确定数量差异的一定方法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。
    二是横向对比分析法，就是企业对所有推销人员的工作业绩进行相互比较。
    三是尺度考评法，就是将考评的各个项目都配以考评尺度，制作出一份考核比例表进行考评考核的方法。

  • 第2题：

    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    人员推销是一种通过与目标顾客的直接接触来推动销售的促销方法。（）


    正确答案:正确

  • 第4题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    人员推销的缺点主要是成本高，销售人员能够接触到的顾客有限。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    顾客产生价格异议的原因有（）。

    • A、顾客主观上认为推销品的价格太高
    • B、顾客希望通过价格异议达到其他目的
    • C、顾客无购买能力
    • D、推销人员推销不利

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    问答题
    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

    正确答案： 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略。

    正确答案： 诱导性
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    人员推销是一种通过与目标顾客的直接接触来推动销售的促销方法。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    顾客产生价格异议的原因有（）。
    A

    顾客主观上认为推销品的价格太高

    B

    顾客希望通过价格异议达到其他目的

    C

    顾客无购买能力

    D

    推销人员推销不利


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

    正确答案： 赞美接近
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？


    正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。

  • 第14题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第15题：

    推销人员的培训方法有哪些？


    正确答案: （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。

  • 第16题：

    推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）

    • A、介绍接触法 
    • B、产品接触法 
    • C、利益接触法 
    • D、好奇接触法

    正确答案:B

  • 第17题：

    （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。


    正确答案:赞美接近

  • 第18题：

    自我评判法是（）共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。

    • A、推销人员与顾客
    • B、推销人员与同伴
    • C、推销人员与领导
    • D、顾客与朋友

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    自我评判法是（）共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。
    A

    推销人员与顾客

    B

    推销人员与同伴

    C

    推销人员与领导

    D

    顾客与朋友


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    推销人员接触顾客的方法有哪些？

    正确答案： （1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    推销人员的培训方法有哪些？

    正确答案： （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。
    A

    寻找顾客

    B

    推销接近

    C

    异议处理

    D

    资格鉴定


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）
    A

    介绍接触法 

    B

    产品接触法 

    C

    利益接触法 

    D

    好奇接触法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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