企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

题目

企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

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1.影响销售队伍规模的因素包括()。A、集团销售支持B、搜索引擎推广C、网站销售D、企业类型正确

2.为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）A、分解法B、工作量法C、销售百分比法D、销售能力法

3.企业销售人员的数量多少，受以下因素影响（）。A、企业的原有销售队伍规模B、企业的市场份额C、企业的业务量增长情况D、企业的生产规模E、人员流动率

4.确定推销队伍规模的方法有哪些？

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  • 第1题：

    设计销售队伍规模的的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对手法

    正确答案:A,B

  • 第2题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、A和B

    正确答案:C

  • 第3题：

    企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分配法
    • C、分解法
    • D、配置法
    • E、工作负荷法

    正确答案:A,C,E

  • 第4题：

    确定销售队伍规模的方法包括（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    产品开发队伍重构的规模有哪些？


    正确答案:（1）任务级（task）。小的单一学科的团队，运用不太复杂的过程来开发简单的产品。
    （2）项目级（program）。中等规模的团队，包含一个或更多的学科。产品开发过程由许多任务组成。一个分散的、多学科的团队可以更好地改进产品，使之更好地满足用户的需求。
    （3）工程级（project）。大型的群组，包含很多学科的成员。产品相当复杂，包含主要部件和许多采用不同工艺的零部件。每一种部件都可能需要一个独立的开发团队。它适用于一个分散的、多学科团队。
    （4）企业级（enterprise）。人员机构非常庞大，有多个工程团队，其中还可能包含外部的供应商。

  • 第6题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分配法

    C

    分解法

    D

    配置法

    E

    工作负荷法


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    确定推销队伍规模的方法有哪些？

    正确答案： 工作量法；下分法；边际利润法。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法主要有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模的方法有（　　）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法

    E

    销售定额


    正确答案： E,C
    解析：
    企业设计销售队伍规模通常有三种方法：①销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量；②分解法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小；③工作量法即根据销售任务的工作量确定企业销售队伍的规模。

  • 第11题：

    多选题
    调研队伍的设计，主要包括设计调研队伍的哪些内容（）。
    A

    目标

    B

    策略

    C

    结构

    D

    规模


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

    正确答案： （1）销售百分比法
    （2）分解法
    （3）工作量法
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第14题：

    设计销售队伍规模的方法主要有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

    • A、销售百分比
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、横向比较法

    正确答案:C

  • 第16题：

    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    简述确定推销队伍规模的主要方法。


    正确答案: 1、工作量法
    2、下分法
    3、边际利润法

  • 第18题：

    单选题
    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）
    A

    分解法

    B

    工作量法

    C

    销售百分比法

    D

    销售能力法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法主要有（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    边际收益法

    D

    零基预算法

    E

    工作量法


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述确定推销队伍规模的主要方法。

    正确答案： 1、工作量法
    2、下分法
    3、边际利润法
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业销售人员的数量多少，受以下因素影响（）。
    A

    企业的原有销售队伍规模

    B

    企业的市场份额

    C

    企业的业务量增长情况

    D

    企业的生产规模

    E

    人员流动率


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
    A

    销售百分比

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    横向比较法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    A和B


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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