判断题在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。A 对B 错

题目
判断题
在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
A

对

B

错

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1.商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。A、己方利益最大化B、对方利益最大C、双赢D、均不获益

2.在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。A、过程中的利益B、关系中的利益C、原则中的利益D、组织中的利益

3.实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、是秘而不宣的内部机密B、是谈判者“坚守的最后防线”C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D、关系到谈判一方主要或全部经济利益

4.商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标

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  • 第1题：

    当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）


    正确答案:正确

  • 第2题：

    《谈判说服技巧》谈判说服过程中如何保护己方的利益的选项中，错误的是？（）

    • A、对事不对人
    • B、避重就轻，不起争执
    • C、保持自己的底线
    • D、适当的抬高自我

    正确答案:C

  • 第3题：

    谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

    • A、有胜利感、更有利益
    • B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化
    • C、妥协点、不失误
    • D、己方利益最大化

    正确答案:B

  • 第4题：

    谈判中的“寒暄”是没什么作用的，双方真正关心的是自己能从合作中获得多少利益。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    通过谈判要追求的状态是什么（）。

    • A、己方获取最大利益
    • B、己方获取基本利益
    • C、双赢
    • D、双方都坚持己见

    正确答案:C

  • 第7题：

    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:A

  • 第8题：

    在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    多选题
    实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
    A

    是秘而不宣的内部机密

    B

    是谈判者“坚守的最后防线”

    C

    一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”

    D

    关系到谈判一方主要或全部经济利益


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    通过谈判要追求的状态是什么（）。
    A

    己方获取最大利益

    B

    己方获取基本利益

    C

    双赢

    D

    双方都坚持己见


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。


    正确答案:沉默

  • 第14题：

    谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

    • A、尽量争取利益最大化
    • B、最佳妥协点
    • C、妥协点、不失误
    • D、己方利益最大化

    正确答案:A,B

  • 第15题：

    在谈判沟通中，说服的目的是（）。

    • A、达成满足和实现己方利益的协议
    • B、达成满足和实现对方利益的协议
    • C、采纳己方的建议
    • D、达成双赢的协议

    正确答案:A

  • 第16题：

    在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    你认为谈判的实质是（）

    • A、协调双方的利益
    • B、满足需要
    • C、维护己方利益
    • D、达到赢利目的

    正确答案:A

  • 第19题：

    无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    你认为谈判的实质是（）
    A

    协调双方的利益

    B

    满足需要

    C

    维护己方利益

    D

    达到赢利目的


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在谈判沟通中，说服的目的是（）。
    A

    达成满足和实现己方利益的协议

    B

    达成满足和实现对方利益的协议

    C

    采纳己方的建议

    D

    达成双赢的协议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    组织中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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