商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标

题目
商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()

A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果

B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊

C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果

D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标

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1.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

2.以下对商务谈判描述正确的是( )。A商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。B以获得经济利益为目的C以价值谈判为核心D注重合同条款的严密性与准确性E以获得政治利益为目的

3.商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()A.“升格”法B.最后通牒法C.金蝉脱壳法D.甜言蜜语法

4.商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下,逐渐地实现己方的目标。例如,交钥匙工程、成套设备交易,往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判,而设备、技术、服务又可以再细分,通过取得局部的进展,就可降低谈判的难度,加快谈判进程。()

    A.捆绑利益法

    B.化整为零法

    C.后发制人法

    D.投其所好法


    参考答案：B

  • 第2题：

    商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第3题：

    【单选题】商务谈判中，属于高调气氛营造方法的是（）。

    A．指责法

    B．疲劳战术

    C．感情攻击法

    D．沉默法


    C

  • 第4题：

    追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第5题：

    商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益

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