单选题研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。A 相对误差B 影响因素C 最大成本D 最优质量

题目
单选题
研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。
A

相对误差

B

影响因素

C

最大成本

D

最优质量

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1.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。()此题为判断题(对，错)。

2.在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。A、谈判目标B、谈判方案C、谈判战略D、谈判计划

3.企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

4.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

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  • 第1题：

    谈判实力


    正确答案: 是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

  • 第2题：

    谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（）

    • A、本企业的谈判实力和经营状况
    • B、对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
    • C、竞争者的状况及优势
    • D、市场情况，即商品的供求关系
    • E、影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第4题：

    “尼克松主义”不以下列哪些政策作为对外政策的支柱（）。

    • A、实力、遏制、条约
    • B、伙伴、谈判、对抗
    • C、实力、谈判、遏制
    • D、实力、伙伴、谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

    • A、谈判双方各自拥有的实力
    • B、谈判的环境
    • C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧
    • D、谈判的评判标准

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    谈判实力的影响因素有（）。

    • A、参谈人数
    • B、谈判场所
    • C、可用的谈判时间
    • D、成交弹性
    • E、谈判需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。

    • A、原则性谈判
    • B、合作型谈判
    • C、强硬型谈判
    • D、互利型谈判
    • E、单方有利型谈判

    正确答案:D,E

  • 第8题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第9题：

    多选题
    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。
    A

    原则性谈判

    B

    合作型谈判

    C

    强硬型谈判

    D

    互利型谈判

    E

    单方有利型谈判


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

  • 第12题：

    问答题
    谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？

    正确答案： 真诚原则
    平等原则
    协商原则
    互利原则
    合法原则
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？


    正确答案: 真诚原则
    平等原则
    协商原则
    互利原则
    合法原则

  • 第14题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判实力与企业实力的联系与区别。


    正确答案:企业实力是指企业的规模、技术水平、人员责任、市场占有率、企业的信誉等。企业实力只是形成谈判实力潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。有时，从企业实力上来看很强的一个企业，可能在谈判实力确实很弱的，当然，就一般情况而言，企业实力越强就越有利于形成和强化其谈判的实力。

  • 第16题：

    研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。

    • A、相对误差
    • B、影响因素
    • C、最大成本
    • D、最优质量

    正确答案:B

  • 第17题：

    下列不属于谈判实力的影响因素为（）。

    • A、参谈人数
    • B、谈判气氛
    • C、谈判场所
    • D、成交弹性

    正确答案:B

  • 第18题：

    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    在集体谈判中起决定性作用的约束条件是（）。

    • A、谈判实力
    • B、谈判技巧
    • C、政府
    • D、市场

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。
    A

    谈判双方各自拥有的实力

    B

    谈判的环境

    C

    谈判双方各自所掌握的谈判技巧

    D

    谈判的评判标准


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判实力的影响因素有（）。
    A

    参谈人数

    B

    谈判场所

    C

    可用的谈判时间

    D

    成交弹性

    E

    谈判需要


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
    A

    市场环境

    B

    双方交易关系

    C

    谈判风格

    D

    谈判实力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方案

    C

    谈判战略

    D

    谈判计划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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