企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

题目

企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

相似考题

1.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。()此题为判断题(对，错)。

2.商务谈判中,对报价的方式正确描述的是()A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

3.在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。A、谈判目标B、谈判方案C、谈判战略D、谈判计划

4.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

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  • 第1题：

    试述构成商务谈判的实力的因素。


    正确答案: 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
    （1）交易内容对双方的重要程度。
    （2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
    （3）看双方竞争的形势。
    （4）看双方对商业行情的了解程度。
    （5）看双方所在企业的信誉和影响力。
    （6）看双方对谈判时间因素的反应。
    （7）看双方谈判艺术与技巧的运用。

  • 第2题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第3题：

    谈判实力与企业实力的联系与区别。


    正确答案:企业实力是指企业的规模、技术水平、人员责任、市场占有率、企业的信誉等。企业实力只是形成谈判实力潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。有时，从企业实力上来看很强的一个企业，可能在谈判实力确实很弱的，当然，就一般情况而言，企业实力越强就越有利于形成和强化其谈判的实力。

  • 第4题：

    影响谈判班子实力的因素是？


    正确答案: 业务实力；社会地位；工作效率。

  • 第5题：

    企业获得良好经济效益的必要手段是（）。

    • A、商务谈判
    • B、提升自身实力
    • C、打探对手信息
    • D、与其他企业合作

    正确答案:A

  • 第6题：

    实力强信誉好的企业，其谈判的实力一定强。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    影响集体谈判最终结果的决定作用是（）。

    • A、经济因素
    • B、社会道德
    • C、劳动关系双方的谈判实力
    • D、企业利润

    正确答案:A

  • 第8题：

    填空题
    （）的企业，其谈判的实力不一定强。

    正确答案： 实力强信誉好
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： B
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

  • 第11题：

    问答题
    简述影响企业谈判实力的因素

    正确答案： （1）该项交易对双方的重要性程度
    （2）竞争状况
    （3）对有关该项交易信息的了解程度
    （4）企业信誉和实力状况
    （5）对谈判时间限制的反应
    （6）谈判的艺术和技巧
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： A
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第13题：

    谈判实力


    正确答案: 是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

  • 第14题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第15题：

    “尼克松主义”不以下列哪些政策作为对外政策的支柱（）。

    • A、实力、遏制、条约
    • B、伙伴、谈判、对抗
    • C、实力、谈判、遏制
    • D、实力、伙伴、谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    简述影响企业谈判实力的因素


    正确答案: （1）该项交易对双方的重要性程度
    （2）竞争状况
    （3）对有关该项交易信息的了解程度
    （4）企业信誉和实力状况
    （5）对谈判时间限制的反应
    （6）谈判的艺术和技巧

  • 第17题：

    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    （）的企业，其谈判的实力不一定强。


    正确答案:实力强信誉好

  • 第19题：

    判断题
    实力强信誉好的企业，其谈判的实力一定强。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    谈判实力与企业实力的联系与区别。

    正确答案： 企业实力是指企业的规模、技术水平、人员责任、市场占有率、企业的信誉等。企业实力只是形成谈判实力潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。有时，从企业实力上来看很强的一个企业，可能在谈判实力确实很弱的，当然，就一般情况而言，企业实力越强就越有利于形成和强化其谈判的实力。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    试述构成商务谈判的实力的因素。

    正确答案： 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
    （1）交易内容对双方的重要程度。
    （2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
    （3）看双方竞争的形势。
    （4）看双方对商业行情的了解程度。
    （5）看双方所在企业的信誉和影响力。
    （6）看双方对谈判时间因素的反应。
    （7）看双方谈判艺术与技巧的运用。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    影响集体谈判最终结果的决定作用是（）。
    A

    经济因素

    B

    社会道德

    C

    劳动关系双方的谈判实力

    D

    企业利润


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    名词解释题
    谈判实力

    正确答案： 是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
    解析： 暂无解析

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