简述汽车销售员（或销售顾问）的销售职责？

题目

简述汽车销售员（或销售顾问）的销售职责？

相似考题

1.可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是( )。A．保险销售员B．专业软件销售员C．食品销售员D．服装销售员

2.正所谓一流的销售员(),二流的销售员()。

3.为挽留住客户成功销售,销售员一定要了解汽车的专业知识,对汽车的()A、优点B、缺点C、价格优势D、车型主要配置

4.销售员过程管理主要通过销售员填写的报表来反映其工作的业绩。()

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  • 第1题：

    理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系。


    正确答案：本题主要是从三个方面来进行论述：　　⑴、汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的概念来对比分析；　　⑵、汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的工作内容来对比分析，论述，并举例说明；　　⑶、汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的立足点(利益点)来对比分析，论述，并举例说明。

  • 第2题：

    可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是().

    A:保险销售员
    B:专业软件销售员
    C:食品销售员
    D:服装销售员

    答案：B
    解析：
    本题考查销售人员薪酬.对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适.

  • 第3题：

    理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系有哪些？


    正确答案: 本题主要是从三个方面来进行论述：
    ⑴汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的概念来对比分析；
    ⑵汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的工作内容来对比分析，论述，并举例说明；
    ⑶汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的立足点（利益点）来对比分析，论述，并举例说明。

  • 第4题：

    销售员的职责就是完成销售计划，把商品销售给顾客。（）


    正确答案:错误

  • 第5题：

    投注站或销售员可以以赊销或者信用方式销售彩票。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    客服在进行新车销售电话回访时，客户抱怨“没有清楚解释如何操控汽车”。那么，“为新车客户介绍车辆操作和使用性能”通常是属于以下哪项人员的岗位职责呢？（）

    • A、服务顾问
    • B、客服专员
    • C、技术主管
    • D、销售顾问
    • E、服务经理

    正确答案:D

  • 第7题：

    在产品型结构销售队伍结构中，每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    顾问式销售与普通销售的主要区别（）。

    • A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解
    • B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨
    • C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法
    • D、顾问式销售员有很好的感染力

    正确答案:C

  • 第9题：

    销售员要把市场信息反馈给企业，这是销售员应承担的职责之一。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    销售员劝说能力的强弱是衡量销售员水平高低的重要标准。


    正确答案:正确

  • 第11题：

    汽车销售员的销售活动包括（）。

    • A、寻找潜在客户
    • B、介绍产品
    • C、更换产品零件
    • D、签订合同

    正确答案:A,B,D

  • 第12题：

    单选题
    适合采用高固定薪酬加低奖金薪酬模式的职位是（）
    A

    保健品销售员

    B

    食品类销售员

    C

    化妆品销售员

    D

    软件累销售员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。

    本段文字意在表明（ ）。

    A.销售员的思路决定其出路

    B. 顾问型销售与告之型销售的区别

    C. 要做顾问型销售

    D. 销售心态对销售业绩的影响


    正确答案：C

    C意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点，本段文字的观点不能通过行文结构一目了然，但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，可以确定文段主体为两种销售人员，综合这两层因果关系不难把握文段主旨：销售要以客户为中心，为客户着想。这样的销售人员即顾问型销售，因此C项为其同义替换，故本题正确答案选择C项。A项扩大了文段的主要观点，表述泛泛；B项说法没有表达作者的观点倾向，为无立场选项；D项主题把握有误

     

  • 第14题：

    销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）

    • A、销售员的热情
    • B、销售员的技巧
    • C、销售员的态度
    • D、客户的参与度

    正确答案:D

  • 第15题：

    汽车展示过程中，消费者通常从（）、（）、（）、三个方面来收集为他决策所使用的信息。

    • A、销售员的专业程度、公司及品牌的知名度、销售员的可信任程度
    • B、销售员的可信任程度、公司及品牌的知名度、产品符合内心真实需求的匹配程度
    • C、销售员的专业程度、销售员的可信任度、产品符合内心真实需要的匹配程度
    • D、公司及品牌的知名度、销售员的专业程度、产品符合内心真实需求的匹配程度

    正确答案:C

  • 第16题：

    销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作


    正确答案:错误

  • 第18题：

    销售员在一线工作，易获得（）竞争状况、顾客意见等重要信息。

    • A、需求动态
    • B、汽车功能
    • C、价格定位
    • D、销售利润

    正确答案:A

  • 第19题：

    完成从销售员到销售经理角色的转变需要注意的有（）

    • A、思维观念
    • B、职责
    • C、职业能力
    • D、角色

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    适合采用高固定薪酬加低奖金薪酬模式的职位是（）

    • A、保健品销售员
    • B、食品类销售员
    • C、化妆品销售员
    • D、软件累销售员

    正确答案:D

  • 第21题：

    销售员要销售汽车，首先要成功的（）。


    正确答案:推销自己

  • 第22题：

    在汽车销售员的基本知识中不包括（）。

    • A、市场营销的基本知识
    • B、消费者知识
    • C、法律知识
    • D、销售员的经济实力

    正确答案:D

  • 第23题：

    汽车销售员最基本的职责是（）。

    • A、销售商品
    • B、提供服务
    • C、收集信息
    • D、建立形象

    正确答案:A

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