对中间商的激励措施有哪些？

题目

对中间商的激励措施有哪些？

相似考题

1.间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。()此题为判断题(对，错)。

2.论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。

3.旅行社对旅游中间商的管理有哪些途径？

4.如何激励中间商？

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  • 第1题：

    （　）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

    • A、直接激励 
    • B、精神激励 
    • C、物质激励 
    • D、间接激励

    正确答案:A

  • 第2题：

    实施激励的主要措施有哪些？


    正确答案: （1）兼顾相关方面的需要或利益
    （2）满足谈判主体的客观需要
    （3）提高谈判主体对满足需要的认识
    （4）确立适宜的谈判目标
    （5）使谈判主体明确目标
    （6）将工作成绩与利益相联系

  • 第3题：

    学习动机的教育激励措施有哪些？


    正确答案: ⑴使学生明确学习的目的和意义，确立合适的学习目标
    ⑵创设问题情境，实施启发式教学
    ⑶激发学生学习的成功感
    ⑷利用争强好胜心理，妥善组织学习竞赛
    ⑸充分利用反馈信息，合理进行奖惩
    ⑹正确指导结果归因，促使学生继续努力

  • 第4题：

    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

    • A、开展促销活动
    • B、资金支持
    • C、协助中间商搞好经营管理
    • D、提供情报

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）

    • A、给子中间商奖励
    • B、对中间商销售全过程的支持
    • C、减免中间商销售压力
    • D、为中间商提供培训支持
    • E、适度对中间商放权

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    问答题
    旅行社对旅游中间商的管理有哪些途径？

    正确答案： （1）建立旅游中间商档案；
    （2）旅游中间商的激励；
    （3）旅游中间商的协调：
    （4）旅游中间商的调整。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    对中间商的激励措施有哪些？

    正确答案： （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
    （2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
    （3）给中间商授予独家经销权。
    （4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
    （5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
    （6）给中间商及时提供市场信息。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。

    正确答案： 1）向中间商提供优质畅销的产品。
    2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。
    3）共同进行人员培训。
    4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
    5）共同开展传播活动。
    6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
    7）给予一定资金支持。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）
    A

    给子中间商奖励

    B

    对中间商销售全过程的支持

    C

    减免中间商销售压力

    D

    为中间商提供培训支持

    E

    适度对中间商放权


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？

    正确答案： （1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
    （2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。
    （3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
    （4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
    （5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    实施激励的主要措施有哪些？

    正确答案： （1）兼顾相关方面的需要或利益。
    （2）满足谈判主体的客观需要。
    （3）提高谈判主体对满足需要的认识。
    （4）确立适宜的谈判目标。
    （5）使谈判主体明确目标。
    （6）将工作成绩与利益相联系。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对中间商来说，最实在的激励措施是（　）。

    • A、设立奖项
    • B、产品及技术支持
    • C、提供市场基金
    • D、开拓市场.

    正确答案:B

  • 第14题：

    什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？


    正确答案: 服务中间商：又称服务分销商，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构，服务中间商主要有特许服务商，服务代理商和服务经纪人等。
    管理中间商的策略主要有：
    （1）控制策略：
    （2）授权策略
    （3）合作策略。

  • 第15题：

    厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？


    正确答案: （1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
    （2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。
    （3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
    （4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
    （5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。

  • 第16题：

    对中间商来说，最实在的激励措施是（　）

    • A、设立奖项
    • B、库存保护
    • C、提供市场基金
    • D、开拓市场

    正确答案:B

  • 第17题：

    促销只限于对顾客，不能用来激励雇员和刺激中间商


    正确答案:错误

  • 第18题：

    问答题
    营销企业应对中间商的激励措施有哪些？

    正确答案： （1）开展促销活动；
    （2）资金支助；
    （3）协助中间商搞好经营管理；
    （4）提供情报；
    （5）与中间商结成长期的伙伴关系。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    对中间商来说，最实在的激励措施是（　）。
    A

    设立奖项

    B

    产品及技术支持

    C

    提供市场基金

    D

    开拓市场.


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。
    A

    中间商的业绩

    B

    企业实力

    C

    交易关系组合

    D

    市场形势


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。
    A

    开展促销活动

    B

    资金支持

    C

    协助中间商搞好经营管理

    D

    提供情报


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    企业激励员工可以采取的措施有哪些？

    正确答案： 1）内部激励。内部激励的三个特征为：
    ①人的内在动机，人的行为完全取决于自身，并没有外界刺激迫使他采取行动；
    ②内部激励是人为了自我实现而采取的行动，无须外力驱使；
    ③内部激励使人在行动中获得愉悦和满足。对企业人员产生内部激励作用的因素有：工作本身，如喜欢的工作、工作具有挑战性、工作内容丰富化、工作自主性、工作稳定性、工作交流与反馈、学习与成长机会等；工作结果，如业务成就、创新、团结、参与等；个人因素，如个人目标设定、个体发展、自我实现、帮助他人的欲望等；另外，闲暇时间、与上级的良好关系也能产生内部激励作用。
    2）外部激励。与内部激励的概念相对应，外部激励是指由外在动机引起的人的行为。外部激励的特征有：
    ①外部激励是在外界的需求和外力作用下人的行为；
    ②需要外力驱使；
    ③外部激励通过将行为结果和渴望的回报联系起来达到刺激人采取行动的目的。外部激励分为物质激励和社会感情激励。物质激励通常是指那些由工资、奖金、其他各种福利待遇等物质性的资源来满足员工的需要。社会感情激励通常要用友谊、温暖、特殊的亲密关系、信任、认可、表扬、尊重、荣誉等社会感情性的资源来满足。与物质需要相比，社会感情激励是较高层次的。
    对企业人员产生外部激励作用的因素有：物质报酬激励，如基本工资、绩效工资、奖金、福利待遇、分享系数等；非物质报酬激励，如赏识、荣誉、地位、培训、晋升和良好的工作条件与环境等；另外，惩罚与监督也能起到外部激励作用。内部激励与外部激励是相辅相成、相互作用的，外部激励可以提升内部激励的激励力度。因此，制定企业人员有效的激励措施时，既要包括内部激励，又要包括外部激励。
    解析： 暂无解析

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