论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。
题目
论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。
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第1题：
近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。
- A、生产商向中间商转移
- B、消费者向中间商转移
- C、生产商向消费者转移
- D、中间商向生产商转移
正确答案:A -
第2题：
在国际市场上，商品的国际价值是由（）
- A、生产商品最少的国家的国别价值决定的
- B、国际范围内的社会必要劳动时间决定的
- C、生产条件最好的国家生产商品的社会必要劳动时间决定的
- D、生产条件最好的国家生产商品的实际劳动时间决定的
正确答案:B -
第3题：
厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？
正确答案: （1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
（2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。
（3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
（4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
（5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。 -
第4题：
（）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。
正确答案:宽渠道 -
第5题：
生产商通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商，这样的销售控制是（）控制。
- A、适度
- B、影响
- C、低度
- D、高度
正确答案:C -
第6题：
论述常用的固定化方法主要有哪些？它们都有哪些优缺点？
正确答案: 常用的细胞固定化的方法主要有吸附、共价贴附、离子/共价交联、包埋和微囊化。
㈠吸附：
定义：是指用固体吸附剂将细胞吸附在其表面而使细胞固定化的方法。
优点：操作简便、条件温和，是动物细胞固定化中最早研究使用的方法。
缺点：载体的负荷能力低，细胞容易脱落，由于细胞吸附于支持物表面，因此容易受到机械剪切力的作用。
㈡共价贴附
定义：利用共价键将动物细胞与结合的固定化方法
优点：此法可减少细胞的泄露，
缺点：须引入化学试剂，对细胞活性有影响，且因贴附而导致扩散限制小，细胞得不到保护。
㈢离子/共价交联法
定义：如果对细胞用交联剂处理，则在细胞之间形成交联桥，使之絮结。
缺点：交联试剂会使一些细胞死亡，也会产生扩散限制。
㈣包埋法
定义：将细胞包埋在多孔载体内部制成固定化细胞的方法。
优点：步骤简单，条件温和，负荷量大，细胞泄露少，抗机械剪切。
缺点：扩散限制，并非所有细胞都处于最佳基质浓度，且大分子机制不能渗透到高聚物网格内部。一般适用于非贴壁依赖性细胞的固定化。
㈤微囊法
是用一层亲水的半透膜将细胞包围在珠状的微囊里，细胞不能逸出，但小分子物质及营养物质可自由出入半透膜；囊内是种微小培养环境，与液体培养相似，能保护细胞少受损伤，故细胞生长好，密度高。 -
第7题：
单选题近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。A生产商向中间商转移
B消费者向中间商转移
C生产商向消费者转移
D中间商向生产商转移
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题什么是激励？激励的方法主要有哪些？正确答案： 激励就是激发和鼓励组织成员的工作动机，使其潜在的工作动机尽可能充分发挥和维持，从而更好地实现组织目标的过程。
激励的方法主要有：
1、目标激励法；
2、荣誉激励法；
3、自我价值实现激励法；
4、尊重激励法；
5、情感激励法；
6、公平激励法；
7、宣泄激励法；
8、危机激励法；
9、领导行为激励法；
10、正强化激励法；
11、全方位激励法。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。正确答案： 1）向中间商提供优质畅销的产品。
2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。
3）共同进行人员培训。
4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
5）共同开展传播活动。
6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
7）给予一定资金支持。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A给子中间商奖励
B对中间商销售全过程的支持
C减免中间商销售压力
D为中间商提供培训支持
E适度对中间商放权
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题营销企业应对中间商的激励措施有哪些？正确答案： （1）开展促销活动；
（2）资金支助；
（3）协助中间商搞好经营管理；
（4）提供情报；
（5）与中间商结成长期的伙伴关系。解析： 暂无解析 -
第12题：
填空题在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品是（）性分销渠道。正确答案： 选择解析： 暂无解析 -
第13题：
对中间商的激励措施有哪些？
正确答案: （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
（2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
（3）给中间商授予独家经销权。
（4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
（5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
（6）给中间商及时提供市场信息。 -
第14题：
在合同条件中，对承包商的激励措施主要有哪些？
正确答案: 1.提前竣工的奖励；
2.提前竣工，将项目提前投产实现的盈利在合同双方之间按一定比例分成；
3.承包商如果提出新的设计方案、新技术，使业主节约投资，则按一定比例分成；
4.对具体的工程范围和要求，在成本加酬金合同中，确定一个目标成本额度，并规定，如果实际成本低于这个额度，则业主将节约的部分按一定比例给承包商奖励；
5.质量奖，合同规定，如果工程质量达全优，业主另外支付一笔奖励金。 -
第15题：
企业开拓国际市场常采用的品牌归属策略是（）。
- A、制造商品牌
- B、中间商品牌
- C、赞助商品牌
- D、生产商品牌
正确答案:B -
第16题：
国际分销渠道管理最重要的工作是（）。
- A、激励中间商
- B、评估中间商
- C、协调渠道冲突
- D、调整渠道
正确答案:B -
第17题：
激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）
- A、给子中间商奖励
- B、对中间商销售全过程的支持
- C、减免中间商销售压力
- D、为中间商提供培训支持
- E、适度对中间商放权
正确答案:A,B,D -
第18题：
饭店激励员工主要有哪些方法？
正确答案: 以奖惩为杠杆的激励、以目标为导向的激励、情谊沟通式激励、职业生涯规划激励 -
第19题：
填空题（）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。正确答案： 宽渠道解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题饭店激励员工主要有哪些方法？正确答案： 以奖惩为杠杆的激励、以目标为导向的激励、情谊沟通式激励、职业生涯规划激励解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题常见员工激励的方法主要有哪些？正确答案： 1.物质激励与精神激励。
2.工作激励。
3.感情激励。
4.榜样激励。
5.自尊激励。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题对中间商的激励措施有哪些？正确答案： （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
（2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
（3）给中间商授予独家经销权。
（4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
（5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
（6）给中间商及时提供市场信息。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题国际分销渠道管理最重要的工作是（）。A激励中间商
B评估中间商
C协调渠道冲突
D调整渠道
正确答案： C解析： 暂无解析