论述客房定价的目标。
题目
论述客房定价的目标。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:第一、追求利润最大化追求利润最大化应该是客房商品最基本的定价目标。但利润最大化分为短期利润最大化和长期利润最大化，追求短期利润最大化和长期利润最大化会使酒店管理者在不同的时期，确定不同的价格水平。酒店管理者应以长期利润最大化为追求目标，而不应鼠目寸光，采用杀鸡取卵的定价方法。
第二、提高市场占有率提高市场占有率意味着客房销售量的增加，酒店客房及其他设施设备的利用率的提高，经营成本的降低，以及酒店市场竞争力的提高，因此，是很多企业追求的目标。就价格因素而言，要提高市场占有率就意味着要采取低价策略。
第三、应付或防止竞争价格无疑是竞争的手段，但有竞争力的价格绝不仅仅意味着低水平价格。
第四、实现预期投资收益率投资收益率是酒店投资者所关心的一项重要指标，因此，实现预期的投资收益率也是酒店经营者的定价目标之一。
第二、提高市场占有率提高市场占有率意味着客房销售量的增加，酒店客房及其他设施设备的利用率的提高，经营成本的降低，以及酒店市场竞争力的提高，因此，是很多企业追求的目标。就价格因素而言，要提高市场占有率就意味着要采取低价策略。
第三、应付或防止竞争价格无疑是竞争的手段，但有竞争力的价格绝不仅仅意味着低水平价格。
第四、实现预期投资收益率投资收益率是酒店投资者所关心的一项重要指标，因此，实现预期的投资收益率也是酒店经营者的定价目标之一。
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第1题：
郝伯特公式是以（）作为定价的出发点。
- A、饭店建造成本
- B、盈亏平衡点
- C、目标回收投资率
- D、客房面积
正确答案:C -
第2题：
客房面积定价法
正确答案:客房面积定价法是通过确定客房预算总收入来计算单位面积的客房应取得的收入，进而确定每间客房应取得的收入进行定价的一种方法。 -
第3题：
客房定价的方法有（）
- A、经验定价法
- B、赫伯特公式
- C、保本点定价法
- D、客房面积定价法
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
结合当前的金融危机论述影响饭店客房定价的外在因素？
正确答案: （1）国家政策与国际国内形势
制定房价是饭店企业自主的经营活动，但是必须服从国家对价格的控制与协调。没有任何国家允许百分之百的自由定价和自由竞争，政府总是要以各种方式来干预企业价格的制定，以维护国家利益，保护本地市场。国家为保护旅游业的正规发展，防止发生不正当竞争，对各等级饭店制定了最高房价和最低房价的限制。
国际国内形势对制定房价也有一定影响。如世界政局动荡、经济发展速度减缓、国家或地区间的战争等，都会导致旅游业大幅度滑坡，从而引起饭店房价的波动。
（2）汇率变动
我国的汇率变动，主要指人民币对美元、欧元、日元等的比价变动趋势，这一变动直接影响饭店房费的外汇收入水平。在其他因素不变时，人民币汇率的趋势是升值时，则房价不宜定得过高；人民币汇率的趋势是贬值时，如贬值幅度较大，则应相应提高房价水平。因此，要注意了解有关国际汇率的变动趋势，以便合理制定房价。目前，我国旅游涉外饭店对外报价一般应用美元报价，以减少汇率变动所带来的损失。
（3）市场竞争
要对本地区饭店的数量、等级、类型、客房价格水平及其策略做好调查，制定出既切合本饭店实际情况又有竞争力的房价。
（4）此外，诸如通货膨胀，客人的消费心理、需求弹性、季节变动以及其他自然因素（如地震、洪灾等）都是制定房价时需要考虑的客观因素。
总而言之，制定房价要综合考虑各种影响因素，并根据这些因素的变化及时进行调整。而房价的制定与调整应该有一个区间范围，其下限是饭店为了保本盈利或亏损最小所能接受的最低价格，其上限是对饭店产品价值评价最高的消费者所愿意接受的最高价格。最优化的房价应是在这个变动区间内，既能使饭店收入最大化，又能最大限度地吸引客人的价格。 -
第5题：
成本水平是影响客房商品定价的基本要素，客房商品定价时，必须考虑客房商品的成本水平。
正确答案:正确 -
第6题：
追求利润最大化应该是客房商品最基本的定价目标。
正确答案:正确 -
第7题：
下列关于房价确定方法中，正确的做法是（）。
- A、“千分之一法”又叫经验定价法
- B、目标收益定价法是以客房建筑总造价为出发点的
- C、客房面积定价法是以客房面积、单位面积收入为出发点的
- D、理解价值定价法是根据买主的价值观念来制定价格的
正确答案:A,C,D -
第8题：
问答题论述客房定价的目标。正确答案： 第一、追求利润最大化追求利润最大化应该是客房商品最基本的定价目标。但利润最大化分为短期利润最大化和长期利润最大化，追求短期利润最大化和长期利润最大化会使酒店管理者在不同的时期，确定不同的价格水平。酒店管理者应以长期利润最大化为追求目标，而不应鼠目寸光，采用杀鸡取卵的定价方法。
第二、提高市场占有率提高市场占有率意味着客房销售量的增加，酒店客房及其他设施设备的利用率的提高，经营成本的降低，以及酒店市场竞争力的提高，因此，是很多企业追求的目标。就价格因素而言，要提高市场占有率就意味着要采取低价策略。
第三、应付或防止竞争价格无疑是竞争的手段，但有竞争力的价格绝不仅仅意味着低水平价格。
第四、实现预期投资收益率投资收益率是酒店投资者所关心的一项重要指标，因此，实现预期的投资收益率也是酒店经营者的定价目标之一。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题客房定价的目标有哪些？正确答案： 追求利润的最大化；提高市场占有率；应付或防止竞争；实现预期的投资收益率。解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题定价目标不是指导客房商品定价的首要因素。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题影响客房定价的因素有很多，主要包括定价目标、成本水平、供求关系和（）A竞争对手价格
B追求利润最大化
C收益管理
D市场占有率
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题下列关于房价确定方法中，正确的做法是（）A“千分之一法”又叫经验定价法
B目标收益定价法是以客房建筑总造价为出发点的
C客房面积定价法是以客房面积、单位面积收入为出发点的
D理解价值定价法是根据买主的价值观念来制定价格的
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第13题：
客房定价的目标是什么？
正确答案:客房定价的目标是：①追求利润最大化；②提高市场占有率；③提高竞争力；④实现预期投资收益率。 -
第14题：
饭店客房常见的定价目标有（）。
- A、利润导向定价目标
- B、成本导向定价目标
- C、销售额导向定价目标
- D、保持现状定价目标
- E、竞争导向定价目标
正确答案:A,B,C,E -
第15题：
以目标收益率为定价出发的有成本核算定价法，也称（）
- A、客房面积定价法
- B、建造成本法
- C、赫伯特定价法
- D、千分之一法
正确答案:C -
第16题：
影响客房定价的因素有哪些？
正确答案:（1）定价目标：定价目标是指导客房商品定价的首要因素。客房商品定价应围绕定价目标进行。
（2）成本水平：成本水平是影响客房商品定价的基本要素，客房商品定价时，必须考虑客房商品的成本水平，一般而言，价格应确定在成本之上，否则，将导致亏损，长期下去，酒店将难以生存。
（3）供求关系：当供过于求时，将不得不考虑降低价格；当供不应求时，则可以考虑提高价格；而当供求平衡时，当前的市场价格即为合理的价格。供求关系是不断变化的，平衡是暂时的，而不平衡则是绝对的，因此，客房商品的价格应随供求关系的变化，不断地加以调整。
（4）竞争对手的价格：竞争对手的价格是酒店制订房价时的重要参考依据。制订房价时，应首先了解同等级的其他酒店的房价。一般来说，新的房价应略低于同档次其他酒店的房价，这样的房价才具有竞争力。但是，酒店也不能一味地靠低价格取胜，因为有些客人会把到某一价格较高的酒店住宿看成是表明自己身份和地位的象征，价格过低，会失去对这部分客人的吸引力。另外也会使客人怀疑本酒店的服务质量，长期实施低价格，也会影响酒店的市场形象，而一旦调高价格，就会引起客人的不满，从而失去竞争力。此外，一个值得注意的现象是，价格过低会使酒店员工产生这样的认识：低档价格只能配之以低档服务。从而自觉或不自觉地降低服务质量标准，导致服务质量的下降，如服务态度变坏，卫生状况变差等。
（5）酒店的地理位置：酒店的地理位置是影响房价的又一重要因素。一位著名的国际酒店管理专家曾经说过：“酒店的经营成功有三个因素：第一是地理位置；第二是地理位置；第三还是地理位置。”足以说明地理位置对酒店经营的重要性。一般而言，位于市中心、离机场、车站比较近，交通便利的酒店，其房价可适当提高一些，而位于市郊或其它地理位置不好的酒店则应相应地降低房价，以提高竞争力。
（6）旅游业的季节性：季节性强是旅游业的一大特点。旅游业的季节性直接影响到酒店经营的季节性。在淡、旺季，由于客房供给和需求往往不能达到平衡，所以，必须发挥价格的调节作用来刺激客人需求。酒店在淡、旺季价格调整的幅度，取决于酒店所在城市或地区旅游业在淡季“淡”的程度和在旺季“旺”的程度。不少国家酒店的房价在淡、旺季之间的升降幅度达10%—50%。
（7）酒店服务质量：在定价时，除过考虑作为酒店硬件的设施设备的豪华程度以外，还应考虑其服务质量的高低。美国酒店大王希尔顿说过：“酒店出售的东西只有一个，这就是服务。卖劣质服务的酒店就是劣质酒店；卖好服务的酒店就是好酒店！”这句话充分说明酒店服务的重要性。因此，在进行客房定价时，也必须考虑酒店的服务质量，即：员工的礼貌礼节、服务态度、服务技巧、服务效率和服务项目等。
（8）有关部门和组织的价格政策：客房定价还要受政府主管部门及行业协会等组织和机构对酒店价格政策的制约。
（9）客人的消费心理：客人的消费心理也是进行客房定价时应该考虑的因素之一，尤其要考虑“价格门槛”，即顾客对一种商品愿意接受的价格上限和下限。在一定生活水平的基础上（通常指较高的生活水平），对于某一产品，人们不但会在其价格过高时不愿意购买，在消费者认为价格过低时，也不会购买，因为，此时，他们会怀疑产品的质量有问题。 -
第17题：
影响客房定价的因素有很多，主要包括定价目标、成本水平、供求关系和（）
- A、竞争对手价格
- B、追求利润最大化
- C、收益管理
- D、市场占有率
正确答案:A -
第18题：
定价目标不是指导客房商品定价的首要因素。
正确答案:错误 -
第19题：
判断题追求利润最大化应该是客房商品最基本的定价目标。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题饭店客房常见的定价目标有（）。A利润导向定价目标
B成本导向定价目标
C销售额导向定价目标
D保持现状定价目标
E竞争导向定价目标
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题结合当前的金融危机论述影响饭店客房定价的外在因素？正确答案： （1）国家政策与国际国内形势
制定房价是饭店企业自主的经营活动，但是必须服从国家对价格的控制与协调。没有任何国家允许百分之百的自由定价和自由竞争，政府总是要以各种方式来干预企业价格的制定，以维护国家利益，保护本地市场。国家为保护旅游业的正规发展，防止发生不正当竞争，对各等级饭店制定了最高房价和最低房价的限制。
国际国内形势对制定房价也有一定影响。如世界政局动荡、经济发展速度减缓、国家或地区间的战争等，都会导致旅游业大幅度滑坡，从而引起饭店房价的波动。
（2）汇率变动
我国的汇率变动，主要指人民币对美元、欧元、日元等的比价变动趋势，这一变动直接影响饭店房费的外汇收入水平。在其他因素不变时，人民币汇率的趋势是升值时，则房价不宜定得过高；人民币汇率的趋势是贬值时，如贬值幅度较大，则应相应提高房价水平。因此，要注意了解有关国际汇率的变动趋势，以便合理制定房价。目前，我国旅游涉外饭店对外报价一般应用美元报价，以减少汇率变动所带来的损失。
（3）市场竞争
要对本地区饭店的数量、等级、类型、客房价格水平及其策略做好调查，制定出既切合本饭店实际情况又有竞争力的房价。
（4）此外，诸如通货膨胀，客人的消费心理、需求弹性、季节变动以及其他自然因素（如地震、洪灾等）都是制定房价时需要考虑的客观因素。
总而言之，制定房价要综合考虑各种影响因素，并根据这些因素的变化及时进行调整。而房价的制定与调整应该有一个区间范围，其下限是饭店为了保本盈利或亏损最小所能接受的最低价格，其上限是对饭店产品价值评价最高的消费者所愿意接受的最高价格。最优化的房价应是在这个变动区间内，既能使饭店收入最大化，又能最大限度地吸引客人的价格。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题以目标收益率为定价出发的有成本核算定价法，也称（）A客房面积定价法
B建造成本法
C赫伯特定价法
D千分之一法
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题成本水平是影响客房商品定价的基本要素，客房商品定价时，必须考虑客房商品的成本水平。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析